舒膚佳營銷策劃書-文庫吧
2025-07-02 08:43 本頁面
【正文】 的優(yōu)勢更加明顯。 據(jù)一項日用香皂的市場調(diào)查顯示 ,目前國產(chǎn)香皂品牌的市場占有率尚不到 10％ ,而“舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額。據(jù)分析 ,香皂附加成本增高和國外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀 ,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價高昂這一 結(jié)果。由于國外香皂品牌注重包裝、設(shè)計、廣告投入、整體策劃 ,另加關(guān)稅繳納支出 ,使得香皂生產(chǎn)的附加成本增高 ,其上市產(chǎn)品的價格一開始就很高。 但 其高價定位 未影響其在我 國市場。 因此，這也是我們定價的一個重要因素。 市場的評估及目標(biāo)市場： “舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額?！?舒膚佳”市場占有率達 41． 95％，比位居亞軍的“力士” 高出 14個百分點。說明， “力士” 是“舒膚佳”的主要競爭對手。 為搶奪更多的市場份額，我們就要在確保本身的市場份額的基礎(chǔ)上，在“力士”的優(yōu)勢方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳 ”，以為兩個品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤”，為了，能讓我們的“舒膚佳” 能夠搶奪“力士 ”在“滋潤”方面對消費者的戰(zhàn)領(lǐng)。可以開發(fā)本次的新產(chǎn)品，主要宣傳“滋潤”。 舒膚佳 實施的是 多品牌戰(zhàn)略 ， 實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響 。所以，在包裝上將其與原來的“舒膚佳香皂”進行區(qū)別，讓消費者產(chǎn)生 明目了然的視覺的區(qū)分。 這決定著我們新產(chǎn)品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應(yīng)，快速的融入市場。 目標(biāo)市場策略 在開 始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗干凈 —— 看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？ 舒膚佳一直的營銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強了品牌信任度。 用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔 和乳液，泡沫豐富細(xì)膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。 同時，本次的新產(chǎn)品的賣點在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產(chǎn)品的賣點宣傳。 最根本的目標(biāo)市場 —— 搶奪“力士”的市場。 三、產(chǎn)品 介紹 產(chǎn)品簡介： 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚” ,有效去除 99%皮膚接觸的細(xì)菌 ,同時 “ 迪保膚 ” 能附著在細(xì)菌的表面 ,破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng) ,不僅抑制皮膚細(xì)菌更生 ,而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌。 我們舒膚佳公司將推出我們的新產(chǎn)品。中藥成分的肥皂。減少化學(xué) 物質(zhì)對我們皮膚感染。我們 這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌 。給您完美的健康肌膚。它不僅含有 “ 迪保膚 ” 抑菌成分，有效除菌、深層清潔；更特含豐富滋潤成分，使肌膚更潤澤，感覺更柔滑，更健康。 產(chǎn)品特點 ： 中草藥組合配方，蘊含綠茶精華、桑樹精華和甘菊油等天然草本萃取物，結(jié)合健康配方，幫助減少發(fā)生發(fā)癢、汗味等由細(xì)菌引起的常見肌膚問題。不僅能去除肌膚表面的雜質(zhì)，蘊含天然 中草藥 的護養(yǎng)精華，能在沐浴中溫和護養(yǎng)肌膚。 持續(xù)使用，幫助保持肌膚健康。 在沐浴中幫助保護肌膚天然養(yǎng)分，維持肌膚的自然防護能力，特 別適合干燥的季節(jié)。 泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。 使用方法：揉搓出泡沫，擦揉全身，然后沖洗干凈。 包裝： 依照
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