盼盼營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-18 21:18 本頁(yè)面
【正文】 要走出自己的特色和風(fēng)格。三、企業(yè)自身分析 :公司創(chuàng)立于1996年，主要生產(chǎn)“盼盼”牌系列膨化食品，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司總資產(chǎn)達(dá)12億元,產(chǎn)品有8大系列,100多個(gè)品種,2003年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億,銷(xiāo)售收入28億元。（1)公益營(yíng)銷(xiāo)2008年5月，四川汶川大地震時(shí)，盼盼食品集團(tuán)是最早把面包運(yùn)入災(zāi)區(qū)支援抗震救災(zāi)的企業(yè)，捐贈(zèng)錢(qián)物近300萬(wàn)元支援汶川抗震救災(zāi)。 2010年4月，青海玉樹(shù)大地震時(shí)，捐贈(zèng)100萬(wàn)面包食品載到玉樹(shù)災(zāi)區(qū)前線， 同時(shí)捐贈(zèng)100萬(wàn)元現(xiàn)金支援災(zāi)后重建，累計(jì)捐贈(zèng)200萬(wàn)元。2010年6月，福建發(fā)生歷史罕見(jiàn)的特大洪水災(zāi)害，盼盼食品捐贈(zèng)100萬(wàn)元支援閩西北災(zāi)后重建。3（2)多元化營(yíng)銷(xiāo)方式。2006年，公司邀請(qǐng)蔣雯麗做產(chǎn)品代言。廣告登陸福建、安徽、深圳等七大衛(wèi)視頻道，每天以10多次的高頻率播出，創(chuàng)造了單筆營(yíng)銷(xiāo)超10億元的業(yè)內(nèi)神話。去年上映的電視劇《手機(jī)》中，盼盼食品把旗下幾款主打產(chǎn)品深度植入該劇的劇情中，給整部電視劇帶來(lái)了一種鮮活的真實(shí)感并大獲成功。南非世界杯期間，向包括搜狐、海峽都市報(bào)等家國(guó)內(nèi)主流媒體的多名記者提供統(tǒng)一贊助的服裝和一定數(shù)額的安全事件應(yīng)急資金，給盼盼品牌高度和知名度帶來(lái)很大效應(yīng)。2010年盼盼食品與盛大網(wǎng)絡(luò)公司最新開(kāi)發(fā)的游戲《龍之谷》簽約合作。4 分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：始終以“優(yōu)質(zhì)、健康、綠色、時(shí)尚”的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)大眾。（2）品牌優(yōu)勢(shì)：盼盼食品國(guó)內(nèi)外大型、知名連鎖商超的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作，強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，極大提升了盼盼食品的品牌知名度 。是中國(guó)馳名商標(biāo)。（3）渠道優(yōu)勢(shì)：全國(guó)布局的9大生產(chǎn)基地，使得盼盼食品的全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)配送半徑、配送成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同行。 (4) 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：每年在食品研發(fā)、工藝產(chǎn)品方面的專(zhuān)利超過(guò)10個(gè)。每年至少推出5個(gè)系列的新產(chǎn)品。（1）經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：盼盼生產(chǎn)休閑食品，特別是膨化類(lèi)食品時(shí)間較短，積累的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。（2）辨識(shí)度劣勢(shì)：與其他膨化休閑產(chǎn)品相比同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。（3）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)休閑膨化食品行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，盼盼要想后來(lái)居上，十分不易。（4）海外市場(chǎng)劣勢(shì)：國(guó)際市場(chǎng)上，盼盼的影響力很難與國(guó)際品牌匹敵。（1）現(xiàn)階段我國(guó)人均休閑食品消費(fèi)很低，休閑食品已經(jīng)越來(lái)越成為一種時(shí)尚。其潛力市場(chǎng)大。(2)企業(yè)發(fā)展期較短，有較大的發(fā)展空間。(3)我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，在產(chǎn)品原材料的來(lái)源上更為廣闊。（4）政府對(duì) “三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè)的支持，為企業(yè)提供更為便捷的發(fā)展環(huán)境。（1）由于時(shí)代發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越偏好營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的食品。而休閑膨化食品的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題越來(lái)越受到人們的擔(dān)心。（２）食品安全問(wèn)題依然嚴(yán)峻。一旦企業(yè)食品安全出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就面臨著走向消亡。（３）由于食品的替代率高，膨化食品面臨著多重競(jìng)爭(zhēng)。5五、消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者年齡分析【注：由圖可知，膨化食品消費(fèi)者年齡主要集中在12—28歲之間】2．目標(biāo)消費(fèi)者定位amp。特質(zhì)提煉中小學(xué)生：他們單純，可愛(ài)，有朝氣，精力充沛。喜歡沒(méi)有約束，自由自在的生活。不會(huì)刻意控制自己感情。大學(xué)生：年輕、健康、有原則、有理想?？释麗?ài)情，渴望成功，渴望自由平等的生活。他們追逐時(shí)尚，但不照例全收。年輕職場(chǎng)白領(lǐng)：他們有知識(shí)，有頭腦，有修養(yǎng)。沒(méi)有固定的作息時(shí)間，工作緊張，壓力大，時(shí)常工作到半夜，向往高品質(zhì)的生活。6４．消費(fèi)者關(guān)注因素分析食品質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)品牌知名度可高營(yíng)養(yǎng)是否豐富口味是怎樣的產(chǎn)品是哪位明星代言價(jià)格不應(yīng)過(guò)高是否為新產(chǎn)品或新品牌7本文案在盼盼麥香系列原有“Powers Easy for Life 超級(jí)悠閑生活”的定位基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化盼盼麥香系列“年輕、時(shí)尚、休閑”的品牌個(gè)性，進(jìn)一步提出“心休閑，新主張”的核心策略。瞄準(zhǔn) 80 后、90 后這一思想觀念新銳的新一代，通過(guò)品牌塑造，向消費(fèi)者訴求從心所欲、悠閑自在，從緊張的生活中解壓的價(jià)值觀念，以引起具有這一價(jià)值觀念的 80、90 一代的情感共鳴，從而形成穩(wěn)固的品牌認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。一、核心概念“心”休閑，新主張傳統(tǒng)休閑概念：身體上的休息放松概念升華身休閑轉(zhuǎn)變新休閑概念：精神層面上內(nèi)在心靈的休閑心休閑從精神追求出發(fā)，是心靈自由而安逸的內(nèi)心感受，是人精神世界的“逍遙游”從人文主義出發(fā)關(guān)懷人的內(nèi)心世界，關(guān)注人的心理健康攜手公益8 “心”休閑，新主張——不為現(xiàn)實(shí)世界的繁瑣與苦惱束縛，追求心靈的莫大自由與安逸。 心若鯤鵬，在享受盼盼食品營(yíng)造的休閑氛圍中，在沒(méi)有束縛的心靈空間自由翱翔！“北冥有魚(yú)，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥(niǎo)，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也
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