舒膚佳營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 若產(chǎn)品在市場(chǎng)是取得了一定的成效，不排除我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)推出相應(yīng)的具有中藥效應(yīng)的產(chǎn)品，面臨挑戰(zhàn)，面對(duì)中藥效果比我們更好的產(chǎn)品，可能會(huì)使本產(chǎn)品在中藥這個(gè)領(lǐng)域喪失競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司因?qū)Ρ井a(chǎn)品的投資而造成損失。 眾所周知，舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細(xì)菌，而舒膚佳中藥肥皂秉承舊版舒膚佳肥皂殺菌力強(qiáng)特點(diǎn)的同時(shí)，加入滋潤(rùn)皮膚的中藥成分，從而達(dá)到殺菌兼滋潤(rùn)的效果。 媒體廣告預(yù)算： 報(bào)紙廣告預(yù)算 ： 10 萬(wàn)元人民幣；雜志廣告預(yù)算 :5 萬(wàn)元人民幣； 電視廣告預(yù)算 ： 35 萬(wàn)元人民幣；戶外廣告預(yù)算 :15 萬(wàn)元人民幣。 設(shè) 立顧客回饋點(diǎn) 在一些大型超市設(shè)立顧客回饋點(diǎn)，每個(gè)回饋點(diǎn)都有專業(yè)的皮膚醫(yī)師，凡購(gòu)買舒膚佳品牌中藥系列產(chǎn)品 的顧客都能在回饋點(diǎn)免費(fèi)向?qū)I(yè)醫(yī)師咨詢相關(guān)問(wèn)題并免費(fèi)享受皮膚檢查，同時(shí)，參加回饋點(diǎn)的顧客可以參加每 3 個(gè)月的優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 中期，當(dāng)產(chǎn)品的銷售而大致達(dá)到自主的其他系列產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑻貎r(jià)取消，以打折或結(jié)合自身其他 產(chǎn)品的方式推銷，價(jià)格控制在 ”力士” 的價(jià)格的上方 － 元之間。（這個(gè)活動(dòng)不能長(zhǎng)做，只做一個(gè)季節(jié)。同時(shí)這樣的活動(dòng)把報(bào)紙媒體，新聞媒體吸引過(guò)來(lái)。價(jià)高者得。 產(chǎn)品定位： 具有“護(hù)手液”功能的，安全，無(wú)毒無(wú)害的中藥香皂。舒膚佳廣告里有親切而有愛(ài)心的主婦對(duì)老百姓很有吸引力；同時(shí)，“滋潤(rùn)”這一指標(biāo)消費(fèi)者在使用香皂的過(guò)程中是有能力加以識(shí)別的，如通過(guò)用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分 等指標(biāo)來(lái)識(shí)別，現(xiàn)在大部分都挺滋潤(rùn)的， “ 力士” 與舒膚佳在“滋潤(rùn)”的指標(biāo)上更是差異不大，買 “ 力士” 和別的品牌能獲 得同樣的“滋潤(rùn)”利益，所以“滋潤(rùn)”的訴求力就大打折扣了；人們?cè)緵](méi)覺(jué)得自己身上有那么多細(xì)菌，經(jīng)過(guò)舒膚佳近十年的教育，覺(jué)得自己身上到處都有細(xì)菌，除菌可是事關(guān)健康的大事不除菌萬(wàn)一落下個(gè)痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤(rùn)”重要多了。 泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。減少化學(xué) 物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度?！?舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá) 41． 95％，比位居亞軍的“力士” 高出 14個(gè)百分點(diǎn)。近五年，聯(lián)合利華旗下 力士 的市場(chǎng)綜合占有率也一直排在前三。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士” 從香皂霸主的寶 座上拉了下來(lái)，據(jù)一份調(diào)查報(bào)告表明，“舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá) 41． 95％，比位居亞軍的“力士” 高出 14 個(gè)百分點(diǎn)，有 36． 80％的消費(fèi)者把“舒膚佳”作為消費(fèi)首選品牌。 舊版的舒膚佳：有效除菌護(hù)全家，它含有抑菌成份“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。 1992 年舒膚佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，取得了極大的成功，成為中國(guó)個(gè)人清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。目的是：減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示， 2020 年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 但 其高價(jià)定位 未影響其在我 國(guó)市場(chǎng)。所以，在包裝上將其與原來(lái)的“舒膚佳香皂”進(jìn)行區(qū)別，讓消費(fèi)者產(chǎn)生 明目了然的視覺(jué)的區(qū)分。 三、產(chǎn)品 介紹 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚” ,有效去除 99%皮膚接觸的細(xì)菌 ,同時(shí) “ 迪保膚 ” 能附著在細(xì)菌的表面 ,破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng) ,不僅抑制皮膚細(xì)菌更生 ,而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌。不僅能去除肌膚表面的雜質(zhì)，蘊(yùn)含天然 中草藥 的護(hù)養(yǎng)精華，能在沐浴中溫和護(hù)養(yǎng)肌膚。深入研究發(fā)現(xiàn)，品牌核心價(jià)值的感染 “ 力上 ” 的差異是 “ 力士”香皂不敵舒膚佳是主要 原因。
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