【正文】 部分需要策劃者對市場比較了解。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。區(qū)域市場分析。產(chǎn)品定位。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。營銷策劃書4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹華為公司簡介華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。20xx年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網(wǎng)上銷售。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。一、目標市場分析（一）目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：名白酒繼續(xù)走俏：隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點（二）省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。可選品種之多，令人目不暇接。從目前消費資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。劣勢（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。（4）xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品xxx目的。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。經(jīng)常發(fā)布高質量相關內(nèi)容的原創(chuàng)文章。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關新聞。1）確定目標市場與產(chǎn)品定位。指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。二、“品位生活共鑒非凡”“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。二、啟動營銷啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：（1）鋪貨終端數(shù)；（2）鋪貨量基本底線。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：營銷隊伍的基礎卡設；烏市營銷網(wǎng)絡的設計；烏市市場的營銷導入；烏市市場的廣告策略；烏市工作排期執(zhí)行。品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10—20種。該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經(jīng)營運作機制。四、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。營銷策劃書8一、“關愛兒童成就未來”，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。7）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標。數(shù)據(jù)庫維護內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站的首頁。營銷策劃書6一、企業(yè)網(wǎng)站的定位(一)、網(wǎng)站關鍵字分析:(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關活動；（二）導入期策略。針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高xxx銷量的目的。建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經(jīng)理負責。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。三、目標為了達到公司亟定年銷售目標xxxx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：（一）完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。（2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。（3）產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。4。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。定期與顧客保持聯(lián)系。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。（二）、銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產(chǎn)品，分為D、p、g、y四個分類。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。[4] 8月，華為在“20xx中國企業(yè)500強”中排名第27位華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。20xx年，華為連續(xù)3年入選財富500強，以億美元名列351位。從而贏得開發(fā)商的信任。媒體計劃。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項目簡介。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。(2)物流策略新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。②營業(yè)推廣主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現(xiàn)，促進的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。①利潤最大化為定價目標“加送容量，價格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。多訂閱一些花藝書籍。②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位?；ǖ昕蛇m應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。另外還可附帶一些水果副食賣。第三篇：營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃包括新產(chǎn)品上市策劃方案、公關活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活?！捌肺簧罟茶b非凡” “寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當?shù)母偁?，但是遵守游戲?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。C、發(fā)展有素的團隊給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業(yè)時機。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務員實現(xiàn)理想的程度，業(yè)務員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。同時，也應加強企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產(chǎn)品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。為評估工作績效目標提供依據(jù)。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽）作為重點部分推銷。Opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點既是我的優(yōu)勢，也是我們的機遇。業(yè)內(nèi)人士普遍的觀點認為：掛面行業(yè)屬快速消費品行業(yè)，單一的利潤空間小，要求庫存周轉天數(shù)少，銷售及時靈活，誰擁有銷售網(wǎng)絡，誰就是市場的領導者。消費者的消費觀念也由關注價格轉變?yōu)殛P注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們可以通過多種低成本渠道進行廣告宣傳。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。廣告表現(xiàn)與廣告預算。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策