【正文】 位和產(chǎn)品的功能價值。針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當?shù)母偁?，但是遵守游戲?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。當今，我們進入市場經(jīng)濟時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。具體詳細資料及計劃上班提供。開發(fā)首年可以按15人團隊100套計算（保守數(shù)據(jù)）。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。那么首月招聘的業(yè)務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。團隊發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟效益。C、發(fā)展有素的團隊給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時機。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。建議前期業(yè)務員給與經(jīng)費補貼。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務員實現(xiàn)理想的程度，業(yè)務員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。A,首先團隊的建設需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費排訓，尤其在剛成立的企業(yè)建設前期，每一個業(yè)務員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個平臺實現(xiàn)自己的理想。團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。同時，也應加強企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。對身體健康關注并重視。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進行小規(guī)模的實戰(zhàn)試驗，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務員開展工作）集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）深入一線基層，由戰(zhàn)術決定營銷戰(zhàn)略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實體市場。幾條營銷經(jīng)驗如下：人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務員學習，學習內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產(chǎn)品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。為評估工作績效目標提供依據(jù)。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。促銷活動的重點與原則。確定銷售方式。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。第二篇：如何寫營銷策劃書如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。營銷目標：首先讓產(chǎn)品進入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費場所，高端市場鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費者。三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽）作為重點部分推銷。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店?？傮w思路：目前，隨著人們消費水平的提高，由過去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。Opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點既是我的優(yōu)勢，也是我們的機遇?？诟写枷?、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。然而市場上，各種品牌的掛面可謂是琳瑯滿目，競爭激烈程度不言而喻。第一篇：營銷策劃書降舒苦瓜蕎麥掛面營銷策劃書市場分析：掛面是生活中再熟悉不過的面食了，超市、賣場、小商店等等均有出售，價格、包裝、重量等等也是各有千秋。業(yè)內(nèi)人士普遍的觀點認為：掛面行業(yè)屬快速消費品行業(yè)，單一的利潤空間小，要求庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)少，銷售及時靈活，誰擁有銷售網(wǎng)絡，誰就是市場的領導者。我們降舒如何在強手如林的掛面市場脫穎而出呢？降舒的SWOT分析：Strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成。Weakness：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費者接受中，市場有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。Threaten：市場原有品牌掛面在消費者心中已成定勢。消費者的消費觀念也由關注價格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注吃的是否健康、養(yǎng)生。這是一個巨大的市場，也有很好的前景。營銷策略：一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實現(xiàn)利潤，以達到酒店與我們公司共贏的效果。我們可以通過多種低成本渠道進行廣告宣傳。總之，掛面作為快速消費品，雖然單一的利潤空間較小，但由于周周期快，其市場空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進一步洗牌和競爭的進一步加劇，掛面市場的生存將更加艱難，要想在市場中占領一席之地和擁有競爭優(yōu)勢，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費者的心智。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。制定價格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預算。公關活動的重點與原則。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。一般可分為：長期，中期與短期計劃。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。營銷策劃書（一）一、營銷 市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎。這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內(nèi)容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運作相一致。一個優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）該出手時就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。大多數(shù)企業(yè)和服務提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現(xiàn)的可能。隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。專業(yè)服務。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網(wǎng)絡及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。A、首先當然是了解產(chǎn)品對自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上）。否則會出現(xiàn)團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關系到企業(yè)的生存問題。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。（因為企業(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業(yè)務員業(yè)績低直接影響著業(yè)務員的心態(tài)，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。）B、當有小型團隊成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務員。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自