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正文內(nèi)容

營銷策劃書(參考版)

2024-10-15 12:52本頁面
  

【正文】 四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會造成市場聚格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。本活動不適用a類和b類終端。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量基本底線。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營銷策略:指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小褲。酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作?,F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。市場排期表制作的基本技能操作。第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)卡設(shè);烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);烏市市場的營銷導(dǎo)入;烏市市場的廣告策略;烏市工作排期執(zhí)行。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。四、策劃成效市場重新啟動,經(jīng)銷商感到普遍有信心,開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,20xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬,當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬,實(shí)現(xiàn)2。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,使之成為專家型銷售人員。品牌傳播差異白酒在市場運(yùn)作時(shí),利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。營銷差異經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識,而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識營銷。(二)差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象,強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣,運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),建立樣板示范市場。整合產(chǎn)品線,砍掉滯銷產(chǎn)品,將100多種產(chǎn)品縮減到10—20種。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運(yùn)用整合營銷傳播,使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事”,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。二、啟動營銷啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,同時(shí)又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動,是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。一、營銷診斷20xx年初,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作?;顒又?,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。四、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。二、“品位生活共鑒非凡”“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。營銷策劃書8一、“關(guān)愛兒童成就未來”,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。六.財(cái)務(wù)損益預(yù)估。1)目標(biāo)短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長期計(jì)劃2)策略3)細(xì)部計(jì)劃四.市場調(diào)查計(jì)劃。指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。7)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。3)制定價(jià)格政策。1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。數(shù)據(jù)庫維護(hù)內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。招聘信息(如在線招聘),聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖三、網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要與企業(yè)整體形象一致,要符合企業(yè)規(guī)范。企業(yè)的簡介,企業(yè)動態(tài),企業(yè)的經(jīng)營理念,企業(yè)的發(fā)展策略,產(chǎn)品介紹,客戶服務(wù),聯(lián)系方式,在線留言。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站的首頁。(三)、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個(gè)最大的本質(zhì)。經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。營銷策劃書6一、企業(yè)網(wǎng)站的定位(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢,出現(xiàn)的頻率。我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。(三)發(fā)展期策略媒體集中投放,選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。方式:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;(二)導(dǎo)入期策略。五、推廣活動主題(好水釀好酒,好米好口感)每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場之前,都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,酒水也同樣。針對禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動,在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,雜志,等傳謀,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品xxx目的。針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高xxx銷量的目的。針對高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在xxxx元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動,能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。②對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案。建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。⑧經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。組織建立、健全客戶檔案。⑥匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。②、制定公司全年銷售計(jì)劃,對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。三、目標(biāo)為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xxxx萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,xxx產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對本款產(chǎn)品銷售,特做建議性方案如下:(一)完善銷售機(jī)構(gòu)建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。(3)白酒流行期短,素有"一年喝倒一個(gè)牌子"之說,品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎,隨時(shí)會跌入"短命"的怪圈。威脅(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。(4)xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,通過我們共同的。(2)目前,在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力,為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),鋪市質(zhì)量普遍不高。(3)市場占有率低,消費(fèi)者購買率低。劣勢(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,并且該產(chǎn)品的響力還不夠。(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。(2)特別是近年來,xxx集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列xxx酒水。主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注,尤其是濃香型白酒,飲用白酒的場合上,消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。從目前消費(fèi)資料來看,xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。為此,贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。可選品種之多,令人目不暇接。從外包裝來看,各廠家都注重了外包裝的形式形像,無明顯的差別。而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25~80元之間的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。面對眾多的白酒品牌充斥市場,消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫,許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌,而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,因此,注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)(二)省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。4。低度白酒銷勢看好:食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害,導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。并切隨著生活水平的逐步提高,名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。一、目標(biāo)市場分析(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn):名白酒繼續(xù)走俏:隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對白酒的品質(zhì)更為看重。它脫俗出塵、返樸歸真,融合5000年中華燦爛文明。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。定期與顧客保持聯(lián)系。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。(五)、客戶關(guān)系管理策略建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為android等等。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠(三)、促銷策略口碑營銷(病毒式營銷)華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。(二)、銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重
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