【正文】 首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。二、烏市營銷網絡的設計營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。市場排期表制作的基本技能操作。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：營銷隊伍的基礎卡設；烏市營銷網絡的設計；烏市市場的營銷導入；烏市市場的廣告策略；烏市工作排期執(zhí)行。產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。四、策劃成效市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。營銷差異經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。（二）差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)。通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。二、啟動營銷啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。一、營銷診斷20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作?；顒又校姸嗫蛻趔w驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。四、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。二、“品位生活共鑒非凡”“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。營銷策劃書8一、“關愛兒童成就未來”，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。六．財務損益預估。1）目標短期計劃 中期計劃 長期計劃2）策略3）細部計劃四．市場調查計劃。指公司的各種產品在一定期間內必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。7）企業(yè)的產品銷售目標。5）廣告表現(xiàn)與廣告預算。3）制定價格政策。1）確定目標市場與產品定位。數(shù)據庫維護內容更新、局部調整等。招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)網站的結構導航和網站地圖三、網頁的設計網頁設計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產品介紹，客戶服務，聯(lián)系方式，在線留言。首頁內容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關新聞。二、網站內容規(guī)劃網站的首頁。(三)、網站的目標定位:提高產品服務、服務的知名度。利用網絡營銷是產品在互聯(lián)網樹立的一個最大的本質。經常發(fā)布高質量相關內容的原創(chuàng)文章。營銷策劃書6一、企業(yè)網站的定位(一)、網站關鍵字分析:(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。（三）發(fā)展期策略媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。方式：廣告宣傳、產品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關活動；（二）導入期策略。五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品xxx目的。針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高xxx銷量的目的。針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在xxxx元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案。建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經理負責。⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。組織建立、健全客戶檔案。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。③根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。公司設銷售經理三名，隨著公司發(fā)展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。三、目標為了達到公司亟定年銷售目標xxxx萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，xxx產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：（一）完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。威脅（1）主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。（4）xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。（2）目前，在省內的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。（5）終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高。（3）市場占有率低，消費者購買率低。劣勢（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。（3）產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。（2）特別是近年來，xxx集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列xxx酒水。主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。從目前消費資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標?？蛇x品種之多，令人目不暇接。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。所追求的目標為經濟實惠。面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點（二）省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。4。低度白酒銷勢看好：食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。一、目標市場分析（一）目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：名白酒繼續(xù)走俏：隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。為你的網站訪問者提供免費的在線產品。詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求。定期與顧客保持聯(lián)系。一個完整的有效地個人數(shù)據庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。（五）、客戶關系管理策略建立消費者個人信息數(shù)據庫。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產品促銷等方面。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。（二）、銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。20xx年，針對互聯(lián)網銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網上銷售。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產品，分為D、p、g、y四個分類。20xx年出貨量億部市場占有率提升20%在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。通信發(fā)展的機會，超寬帶網絡如4G、全光網絡等的未來需求依然很大，并且這些網絡建設需要更大的投資；T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。W劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。[4] 8月，華為在“20xx中國企業(yè)500強”中排名第27位華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，