【正文】 看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。制定價(jià)格政策。（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（1）消費(fèi)者消費(fèi)行為與生活特征分析①消費(fèi)水平和收入水平，%，%，%。300多年以家庭作坊、地?cái)傂≠u為特征的檳榔業(yè)，通過近十多年的迅速拓展現(xiàn)逐漸成為了一個(gè)擁有相當(dāng)規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。如今，小龍王在湖南擁有約30%的市場(chǎng)份額，品牌認(rèn)知度更是高達(dá)82%，小龍王系列產(chǎn)品不僅暢銷全省，并且遠(yuǎn)銷廣東、海南、江西、湖北等20多個(gè)省市。今天的小龍王，旗下?lián)碛袩煿?、青果兩大品類，其中更以小龍王旗下的“九道醇”、“原感”、“滋滋有味”等是市?chǎng)上最受歡迎的明星產(chǎn)品，而“咯咂味”作為新品一上市便氣勢(shì)洶洶。此外，白沙、五糧液、椰島、伊利亦對(duì)這個(gè)不成熟的檳榔業(yè)虎視眈眈，尋找良機(jī)伺機(jī)進(jìn)軍業(yè)界分羹。據(jù)了解，長(zhǎng)沙吃檳榔的人數(shù)已達(dá)全市人口的35%。目錄任務(wù)概要 ????????????????????????????2一、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析????????????????????????3（1）宏觀環(huán)境分析?????????????????????????4??????????????????????????4????????????????????????4????????????????????????4（2）微觀環(huán)境分析????????????????????????4??????????????????????????4????????????????????????5?????????????????????????5二、SWOT分析??????????????????????????8 ????????????????????????8???????????????????????9三、營(yíng)銷策劃目標(biāo)????????????????????????12??????????????????????????12??????????????????????????12??????????????????????????12四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 ???????????????????????12????????????????????????12??????????????????????????13 ??????????????????????????13??????????????????????????13 ??????????????????????????15五、具體行動(dòng)方案 ?????????????????????????16六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????17七、總結(jié)?????????????????????????????17附件 ： 附件一附件二一、背景分析（一）宏觀環(huán)境分析“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進(jìn)，交朋結(jié)友打園臺(tái)，避瘟開胃解油性。食品有限公司是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)檳榔為主，作為行業(yè)的領(lǐng)先者，有責(zé)任有義務(wù)推動(dòng)檳榔行業(yè)的健康發(fā)展。第一篇：營(yíng)銷策劃書檳榔營(yíng)銷策劃書（2013—2014年度）任務(wù)概要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，人們生活水平逐步提高，人們對(duì)食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域尤其是食品消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對(duì)個(gè)性化高質(zhì)量食品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，檳榔也是一樣。本策劃方案任務(wù)旨在有效從行業(yè)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)湖北省及武漢市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位及新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，特別的“XX”的產(chǎn)品上市。”這是一首流傳在長(zhǎng)沙街頭巷尾的民謠，生動(dòng)地反映了檳榔與眾不同的飲食文化。在長(zhǎng)沙，吃檳榔的習(xí)俗有著悠久的歷史。(二)微觀環(huán)境分析1.“小龍王”企業(yè)分析湖南小龍王食品有限公司，坐落于湘潭天易生態(tài)工業(yè)園，占地496畝，是全國(guó)最大的檳榔生產(chǎn)廠。從2000年開始，小龍王先后投資近千萬，興建科研中心，引進(jìn)專業(yè)檢測(cè)、分析儀器，招聘專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)檳榔加工工藝和設(shè)備進(jìn)行科技創(chuàng)新與技術(shù)改造。2003 至2009年，小龍王連續(xù)7年銷量名列前茅。就湖南市場(chǎng)而言，目前湖南檳榔行業(yè)直接和間接從業(yè)人員達(dá)20萬人，全行業(yè)年產(chǎn)值超過20億元，檳榔行業(yè)已經(jīng)成為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。城鄉(xiāng)居民第二篇：如何寫營(yíng)銷策劃書如何寫營(yíng)銷策劃書 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。確定銷售方式。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。產(chǎn)品就是寬帶，對(duì)象就是社區(qū)住戶，套一下就會(huì)寫了。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對(duì)市場(chǎng)起到的效應(yīng)。幾條營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)如下：人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計(jì)劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場(chǎng)人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場(chǎng)調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場(chǎng)問題，最后才能找到適合自己情況的有競(jìng)爭(zhēng)力的開拓市場(chǎng)的模式。在市場(chǎng)的營(yíng)銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營(yíng)銷策劃方案。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。B、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時(shí)就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。A,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個(gè)業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計(jì)算（保守?cái)?shù)據(jù)）。當(dāng)今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）六、活動(dòng)內(nèi)容“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅?！熬孰娪芭c您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。制定新產(chǎn)品上市策劃方案前言（簡(jiǎn)要說明策劃目的、原因、策劃書概要）一、市場(chǎng)分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析三、新產(chǎn)品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標(biāo)六、推廣策略（廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、媒介選擇、建議按照活動(dòng)進(jìn)度安排順序）七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果評(píng)估制定公關(guān)活動(dòng)策劃方案前言（簡(jiǎn)要說明公關(guān)策劃的目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)對(duì)象七、活動(dòng)項(xiàng)目八、活動(dòng)宣傳方式九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）十、活動(dòng)安排進(jìn)度表十一、活動(dòng)所需的物品及場(chǎng)地十二、效果評(píng)估制定廣告策劃方案前言（簡(jiǎn)要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等）一、市場(chǎng)分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點(diǎn)分析）二、市場(chǎng)策略分析（營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo)）三、廣告表現(xiàn)策略（廣告訴求對(duì)象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）四、廣告媒介策略（媒介組合與策略）五、廣告預(yù)算（廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）六、廣告效果的評(píng)估（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動(dòng)機(jī)與行動(dòng)率、廣告費(fèi)用指標(biāo)、市場(chǎng)占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)）制定促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)方式六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)七、廣告配合方式八、前期準(zhǔn)備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費(fèi)用預(yù)算十二、意外防范十三、效果評(píng)估第四篇：營(yíng)銷策劃書(集錦)營(yíng)銷策劃書(集錦15篇)伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí)，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品?？茖W(xué)經(jīng)營(yíng)方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤(rùn)的提高。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過與經(jīng)銷商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，營(yíng)養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。促銷策略①廣告策略這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng)，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù)。④人員推銷