【正文】 看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。一般可分為：長期，中期與短期計劃。為擬定下一次銷售目標提供基礎。公關活動的重點與原則。制定價格政策。（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（1）消費者消費行為與生活特征分析①消費水平和收入水平，%，%，%。300多年以家庭作坊、地攤小賣為特征的檳榔業(yè)，通過近十多年的迅速拓展現(xiàn)逐漸成為了一個擁有相當規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。如今，小龍王在湖南擁有約30%的市場份額，品牌認知度更是高達82%，小龍王系列產(chǎn)品不僅暢銷全省，并且遠銷廣東、海南、江西、湖北等20多個省市。今天的小龍王，旗下?lián)碛袩煿?、青果兩大品類，其中更以小龍王旗下的“九道醇”、“原感”、“滋滋有味”等是市場上最受歡迎的明星產(chǎn)品，而“咯咂味”作為新品一上市便氣勢洶洶。此外，白沙、五糧液、椰島、伊利亦對這個不成熟的檳榔業(yè)虎視眈眈，尋找良機伺機進軍業(yè)界分羹。據(jù)了解，長沙吃檳榔的人數(shù)已達全市人口的35%。目錄任務概要 ????????????????????????????2一、營銷現(xiàn)狀分析????????????????????????3（1）宏觀環(huán)境分析?????????????????????????4??????????????????????????4????????????????????????4????????????????????????4（2）微觀環(huán)境分析????????????????????????4??????????????????????????4????????????????????????5?????????????????????????5二、SWOT分析??????????????????????????8 ????????????????????????8???????????????????????9三、營銷策劃目標????????????????????????12??????????????????????????12??????????????????????????12??????????????????????????12四、營銷戰(zhàn)略與策略 ???????????????????????12????????????????????????12??????????????????????????13 ??????????????????????????13??????????????????????????13 ??????????????????????????15五、具體行動方案 ?????????????????????????16六、營銷費用預算?????????????????????????17七、總結?????????????????????????????17附件 ： 附件一附件二一、背景分析（一）宏觀環(huán)境分析“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結友打園臺，避瘟開胃解油性。食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)檳榔為主，作為行業(yè)的領先者，有責任有義務推動檳榔行業(yè)的健康發(fā)展。第一篇：營銷策劃書檳榔營銷策劃書（2013—2014年度）任務概要隨著我國經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，人們生活水平逐步提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已經(jīng)成為國內(nèi)消費領域尤其是食品消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質(zhì)量食品的要求愈發(fā)強烈，檳榔也是一樣。本策劃方案任務旨在有效從行業(yè)環(huán)境、主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對湖北省及武漢市場進行細分，根據(jù)市場細分對產(chǎn)品進行重新定位及新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，特別的“XX”的產(chǎn)品上市?！边@是一首流傳在長沙街頭巷尾的民謠，生動地反映了檳榔與眾不同的飲食文化。在長沙，吃檳榔的習俗有著悠久的歷史。(二)微觀環(huán)境分析1.“小龍王”企業(yè)分析湖南小龍王食品有限公司，坐落于湘潭天易生態(tài)工業(yè)園，占地496畝，是全國最大的檳榔生產(chǎn)廠。從2000年開始，小龍王先后投資近千萬，興建科研中心，引進專業(yè)檢測、分析儀器，招聘專業(yè)技術人員，對檳榔加工工藝和設備進行科技創(chuàng)新與技術改造。2003 至2009年，小龍王連續(xù)7年銷量名列前茅。就湖南市場而言，目前湖南檳榔行業(yè)直接和間接從業(yè)人員達20萬人，全行業(yè)年產(chǎn)值超過20億元，檳榔行業(yè)已經(jīng)成為我省經(jīng)濟發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。城鄉(xiāng)居民第二篇：如何寫營銷策劃書如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。確定銷售方式。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。幾條營銷經(jīng)驗如下：人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務員學習，學習內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進行小規(guī)模的實戰(zhàn)試驗，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。A,首先團隊的建設需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費排訓，尤其在剛成立的企業(yè)建設前期，每一個業(yè)務員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個平臺實現(xiàn)自己的理想。建議前期業(yè)務員給與經(jīng)費補貼。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟效益。那么首月招聘的業(yè)務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。開發(fā)首年可以按15人團隊100套計算（保守數(shù)據(jù)）。當今，我們進入市場經(jīng)濟時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排（待定）六、活動內(nèi)容“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅?！熬孰娪芭c您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動現(xiàn)場征集意見和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。制定新產(chǎn)品上市策劃方案前言（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）一、市場分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費者分析、競爭產(chǎn)品分析）二、產(chǎn)品核心利益點分析三、新產(chǎn)品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標六、推廣策略（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）七、經(jīng)費預算八、效果評估制定公關活動策劃方案前言（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）一、活動背景二、活動目標三、活動主題四、活動地點五、活動時間六、活動對象七、活動項目八、活動宣傳方式九、經(jīng)費預算（活動經(jīng)費的預算與分配表）十、活動安排進度表十一、活動所需的物品及場地十二、效果評估制定廣告策劃方案前言（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等）一、市場分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點分析）二、市場策略分析（營銷目標、產(chǎn)品定位、廣告目標）三、廣告表現(xiàn)策略（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）四、廣告媒介策略（媒介組合與策略）五、廣告預算（廣告活動經(jīng)費的預算與分配表）六、廣告效果的評估（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）制定促銷活動策劃方案一、活動背景二、活動目標三、活動對象四、活動主題五、活動方式六、活動時間地點七、廣告配合方式八、前期準備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費用預算十二、意外防范十三、效果評估第四篇：營銷策劃書(集錦)營銷策劃書(集錦15篇)伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關?；ɑ茏赓U與銷售要相結合發(fā)展。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。另外店內(nèi)應多安裝射燈。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產(chǎn)品?？茖W經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神?；ǖ暌獦淞⒆约旱钠放疲纬苫ǖ甑臒o形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。顯然消費對象以年輕人為主。目標市場選擇根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在于年輕人的市場，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。促銷策略①廣告策略這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務。④人員推銷