服務(wù)營(yíng)銷策劃書(shū)-wenkub
2024-10-13 20 本頁(yè)面
【正文】 、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。3。4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=:1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元。3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽。4)道具要求:氣球,擋板,飛鏢。二)活動(dòng)促銷1,《胖東來(lái)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—6日促銷時(shí)間內(nèi),在胖東來(lái)各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)；3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放46個(gè)粽子堆頭。第一篇：服務(wù)營(yíng)銷策劃書(shū)2011端午節(jié)胖東來(lái)超市賣(mài)場(chǎng)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案08市場(chǎng)營(yíng)銷（2）班成員：施迪員趙冬冬曹乃強(qiáng)方淼王獻(xiàn)超余超一, 營(yíng)銷目的每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我公司知名度和節(jié)日銷售的目的。4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放46個(gè)粽子堆頭銷售；5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約12斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,《五月端午節(jié),胖東來(lái)包粽賽》1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。5)負(fù)責(zé)人——,相關(guān)宣傳1,兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳。七,費(fèi)用預(yù)算1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只。2,吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元第二篇：服務(wù)營(yíng)銷作業(yè):寫(xiě)一篇某某快餐店策劃案（快餐店的名字自己定）。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品的價(jià)格因素。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)；而現(xiàn)代煤炭企業(yè)之間 則是“噸位決定地位”，是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而服務(wù)在煤炭營(yíng)銷策略中的作用日益彰顯出來(lái)。煤炭產(chǎn)品面對(duì)的客戶群體主要是電力、建材、化工等生產(chǎn)企業(yè)，客戶在得到產(chǎn)品的同時(shí)，也想得到有關(guān)的質(zhì)量信息和技術(shù)支持。具體而言，煤炭營(yíng)銷服務(wù)應(yīng)包括以下內(nèi)容。售中服務(wù)：在銷售過(guò)程中，按照“為客戶著想、方便客戶”的原則，建立“一條龍”配套服務(wù)體系，讓客戶充分體會(huì)到營(yíng)銷服務(wù)貫穿于銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。技術(shù)支持：與客戶生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)量、質(zhì)檢、技術(shù)部門(mén)開(kāi)展技術(shù)交流活動(dòng)，聽(tīng)取客戶在使用煤炭過(guò)程中遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議，讓客戶充分了解企業(yè)煤炭生產(chǎn)、洗選加工、計(jì)量及質(zhì)量保證等方面的情況，為客戶提供有關(guān)配煤、化驗(yàn)、加工等方面的信息，并對(duì)其他客戶使用本企業(yè)煤炭情況進(jìn)行介紹，推廣煤種替代、提高燃燒效率的成功經(jīng)驗(yàn)，使客戶更多的了解煤炭企業(yè)，進(jìn)一步鞏固雙方的供需關(guān)系。二、提升煤炭營(yíng)銷服務(wù)的措施 :針對(duì)煤炭營(yíng)銷服務(wù)具有環(huán)節(jié)多、專業(yè)性強(qiáng)、要求高的特點(diǎn)，圍繞煤炭營(yíng)銷服務(wù)的內(nèi)容，煤炭企業(yè)在煤炭營(yíng)銷服務(wù)方面應(yīng)主要，促進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)水平。只有更多地掌握為客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)知識(shí)和本領(lǐng)，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，更好地為客戶提供服務(wù)。二是在營(yíng)銷管理中引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制和激勵(lì)約束機(jī)制，加大獎(jiǎng)罰力度，提高營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。煤炭企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、創(chuàng)新的營(yíng)銷服務(wù)，必須引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、淘汰機(jī)制，建立完善的考
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