營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)(參考版)
2024-08-15 05:17本頁(yè)面
【正文】 您的回答將采取無(wú)記名方式，我們承諾絕對(duì)保密，請(qǐng)您放心填寫(xiě)。鄭建田12級(jí)勞經(jīng)系管理心理1班曾多次從事銷售類兼職，并參與校級(jí)及系級(jí)比賽，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定了解；為人活潑開(kāi)朗，積極向上，有著較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和協(xié)調(diào)能力，熱愛(ài)閱讀及各項(xiàng)體育活動(dòng)；附錄二：關(guān)于《冰雪奇緣》系列保暖產(chǎn)品的調(diào)查問(wèn)卷為了能更快更準(zhǔn)確并更低成本地了解顧客關(guān)于我們產(chǎn)品的情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份關(guān)于學(xué)生消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷：同學(xué)您好，我們是正在參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的同學(xué)，在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生日常消費(fèi)的校園調(diào)查，想聽(tīng)聽(tīng)您的想法，為我們提供寶貴的意見(jiàn)。為人樂(lè)觀開(kāi)朗，有良好的交際能力，曾做過(guò)銷售性質(zhì)的兼職，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)推銷有一定經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)生干部經(jīng)歷中，多次參與寫(xiě)策劃，有一定的策劃能力和組織能力。楊志柱12級(jí)勞經(jīng)系人力資源2班校社聯(lián)副主席，熱情開(kāi)朗，樂(lè)觀負(fù)責(zé)，善于溝通，有銷售經(jīng)驗(yàn)，致力于投身廣告業(yè)。復(fù)賽：產(chǎn)品方案展示；決賽階段工作流程：小組第七次會(huì)議：作復(fù)賽階段的工作總結(jié)及績(jī)效評(píng)估；商討決賽工作如何開(kāi)展，分配決賽工作；開(kāi)始微博、微信等媒介宣傳；與產(chǎn)品商家聯(lián)系，下單訂購(gòu)；確認(rèn)物資準(zhǔn)備；海報(bào)宣傳，宣傳單宣傳，微博、微信繼續(xù)擴(kuò)大宣傳；批發(fā)市場(chǎng)商品采購(gòu)，裝飾材料，宣傳單及海報(bào)印制；現(xiàn)場(chǎng)視察，開(kāi)始店面裝飾準(zhǔn)備工作；整理貨物；加大宣傳力度；現(xiàn)場(chǎng)表演彩排；最后確認(rèn)各種物資是否到位；決賽；八、 附錄(一) 附錄一：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介(二) 附錄二：調(diào)查問(wèn)卷表附錄一：姓名班別簡(jiǎn)介陳暢聲12級(jí)勞經(jīng)系人力資源1班現(xiàn)任勞經(jīng)系學(xué)生會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，曾獲管理技能大賽一等獎(jiǎng)；喜歡交友 ，擁有一個(gè)熱情向上的心，希望在人生的旅途上有一群好友，越走越遠(yuǎn)。復(fù)賽階段工作流程：小組第七次會(huì)議：對(duì)初賽工作進(jìn)行總結(jié)和績(jī)效評(píng)估；分配復(fù)賽任務(wù)；設(shè)計(jì)進(jìn)入決賽后的準(zhǔn)備工作流程：采購(gòu)產(chǎn)品樣本；小組第一次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)第一次排練；尋查策劃書(shū)漏洞，設(shè)計(jì)提問(wèn)，答辯技巧探究。另外，利用主題攤位的噱頭，吸引眼球。 商品脫銷：出現(xiàn)商品脫銷情況，我們將每件產(chǎn)品保留一件做樣板，其他款式的圖片放在目錄冊(cè)上供消費(fèi)者參考，推出預(yù)訂方案，既可以增加營(yíng)業(yè)額又可以保證沒(méi)有賣(mài)剩產(chǎn)品。六、 財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(一) 財(cái)務(wù)預(yù)算 產(chǎn)品清單（單位：元）名稱進(jìn)貨價(jià)售價(jià)差價(jià)數(shù)量總成本總銷售額總利潤(rùn)魅力系列褲襪A款1080544800256B款1520196300104C款1520184300116D款151012918051暖寶寶貼2007010030暖冬系列暖手圣蛋610609939自發(fā)熱暖寶寶31,5609018090注水暖寶寶56023430066宜家系列棉拖普通款38580240640400厚底包跟1530297450153加絨洗衣手套40260594334毛毯162371016023070總成本：2269總銷售額：3349總利潤(rùn)：1080 銷售準(zhǔn)備過(guò)程支出和當(dāng)天攤位擺放以及設(shè)計(jì)預(yù)算（單位：元）店面裝飾調(diào)查問(wèn)卷宣傳單海報(bào)貼紙服裝費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用200（網(wǎng)調(diào)）201020120100270(二) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案 商品賣(mài)剩：在銷售最后一小時(shí)，考慮到人流量的減少，我們實(shí)行8折促銷的方式，以解決庫(kù)存商品數(shù)量的問(wèn)題，將我們這次營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低。u 活動(dòng)組織人員主要負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、游戲等活動(dòng)的進(jìn)行，吸引顧客并指引顧客到攤位中。 人員推銷方案u 隊(duì)伍人員穿著“冰雪奇緣”毛絨衣服，供與顧客一起拍照。 舞臺(tái)與活動(dòng)宣傳在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)天，在舞臺(tái)展示環(huán)節(jié)利用音樂(lè)、舞蹈、小品等元素展示我們的產(chǎn)品，充分利用學(xué)校的平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)宣傳。 公共關(guān)系宣傳通過(guò)每個(gè)人的人脈關(guān)系和活動(dòng)，以口述等方式宣傳主題、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，提高團(tuán)隊(duì)知名度。并在外部放置抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。溫暖系列產(chǎn)品以冰花狀組合擺放于中間，左邊用貼有冰雪奇緣圖片的紙盒做成階梯形展覽區(qū)，以上貴下便宜的方式擺放，供參觀和試用。u 各銷售區(qū)帳篷頂部和桌子下方將懸掛或粘貼“冰雪奇緣”主題海報(bào)，突顯主題。五、 銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略(一) 現(xiàn)場(chǎng)銷售促進(jìn)方案 攤位布局設(shè)計(jì)： 攤位設(shè)置三個(gè)銷售區(qū)，對(duì)應(yīng)放置三個(gè)系列的產(chǎn)品：1為魅力系列、2為暖冬系列、3為宜家系列。為避免影響到前面的銷量，我們將不會(huì)將此活動(dòng)進(jìn)行公示，直接在最后一小時(shí)執(zhí)行此項(xiàng)促銷活動(dòng)。流程：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保暖產(chǎn)品——領(lǐng)取單據(jù)——寫(xiě)下送貨日期、地點(diǎn)——指定日期送花——交易完成。 抽獎(jiǎng)促銷決賽當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，關(guān)注微信公眾號(hào)的同學(xué)將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)為價(jià)值120元的雪人毛絨公仔（%），二等獎(jiǎng)為價(jià)值10元的冰雪奇緣鼠標(biāo)墊（2%），三等獎(jiǎng)為價(jià)值2元的代金券（10%），獎(jiǎng)品抽完為止。(四) 促銷策略 微信促銷宣傳期間，在“雪人”隊(duì)微信公眾平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)保暖產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得決賽現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)8折優(yōu)惠。顧客們可提前在公眾平臺(tái)上下訂單，并在決賽當(dāng)天親臨我們的攤位付款取貨。我們此次銷售的商品主打保暖市場(chǎng)，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，從而產(chǎn)生“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，從而有利于銷售。(二) 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比較：名稱售價(jià)校園攤位及超市售價(jià)網(wǎng)店售價(jià)龍洞商業(yè)區(qū)售價(jià)魅力系列褲襪A款10
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