營(yíng)銷策劃書(shū)范本大全25(參考版)
2025-08-07 05:17本頁(yè)面
【正文】 作為移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)廠商，朗科公司一定能夠以先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，并能將這一充滿高科技靈感、時(shí)尚化設(shè)計(jì)的系列優(yōu)盤產(chǎn)品融入到廣大消費(fèi)者的生活之中，成為電腦使用者的必需品。實(shí)行“三包”,并設(shè) 800投訴電話，專門處理用戶對(duì)本產(chǎn)品的投訴，24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。要根據(jù)客戶的需要給客戶推薦適宜的產(chǎn)品，使客戶的性價(jià)比達(dá)到最高。定期評(píng)估各種營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效果及其他環(huán)境變化，如有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整或修正營(yíng)銷方案。4．3促銷促銷活動(dòng)在廣告活動(dòng)開(kāi)展之后進(jìn)行。廣告語(yǔ)：優(yōu)盤使你的電腦與眾不同!在媒體選擇方面，報(bào)刊方面可選擇眾多專業(yè)人員用戶經(jīng)常閱讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)報(bào)刊如《計(jì)算機(jī)世界》等，以及眾多PC用戶經(jīng)常閱讀的個(gè)人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分熱門網(wǎng)站如YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市的機(jī)場(chǎng)出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機(jī)出差的高級(jí)商務(wù)人員的注意，一旦這些高級(jí)商務(wù)人員采用了優(yōu)盤，無(wú)疑將提高優(yōu)盤的形象，同時(shí)使用過(guò)程本身也是替優(yōu)盤做廣告。具體策略可以利用新產(chǎn)品的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會(huì)，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評(píng)審，鑒定通過(guò)后舉辦記者招待會(huì)、邀國(guó)內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會(huì)講話、鼓勵(lì)記者發(fā)布新聞宣傳優(yōu)盤?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，利用媒體的宣傳來(lái)彌補(bǔ)廣告量的不足。目標(biāo)是：樹(shù)立優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。銷售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道的開(kāi)拓，主要面向大眾市場(chǎng)，國(guó)際部負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在所有市場(chǎng)的宣傳促銷活動(dòng)。：以美國(guó)的分公司為依托，尋找合適的分銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。要采取大的價(jià)格折扣和依銷售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵(lì)政策。C） 對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理：公司要在廣告宣傳和促銷活動(dòng)上給代理商有力的支持，可在公司廣告上刊登各地代理商的名稱及聯(lián)絡(luò)方式，和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦各種促銷活動(dòng)并分擔(dān)部分費(fèi)用等。B） 代理商的選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)狀況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)的比重等因素來(lái)選取。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。可采用OEM、與計(jì)算機(jī)捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：定價(jià)策略\類別商務(wù)家庭移動(dòng)辦公行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)渠道策略優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期
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