【正文】 謝謝您的合作！ 您的性別是？ A、男 B、女 您的職業(yè)？ A、學生 B、工薪階級 C、個體工商戶 D、公司白領 E、音樂人 F、其他 請問您是否聽說和了解過原聲影音工作室？ A、沒聽過 B、聽過，但不了解 C、聽過，了解一些 D、很了解 您對原聲影音工作室的哪種項目最感興趣？ A、錄音棚錄制類 B、影視MV寫真類 C、音樂教學類在不考慮自身專業(yè)性的情況下，你想自己創(chuàng)作專輯并且成為MV、微電影的 主角嗎？ A、非常希望 B、希望 C、可以嘗試 D、不希望有沒有想過去影音工作室體驗一下？ A、一直有 B、曾有 C、偶爾有 D、從未有過提到影音工作室，您最先想到哪所公司？ A、眸畫影視 B、一念印畫 C、微觀視界 D、云上天下 E、其他 您覺得錄音棚錄一首歌什么價位合適？ A、50100元 B、101200元 C、201300元 D、301500元您覺得制作一首個人MV，或者拍攝一套個人寫真什么價位合適？ A、200元以下 B、201300元 C、300500元 D、500元以上 您選擇影音工作室最關心的是什么？（限選三項） A、專業(yè)水平 B、現(xiàn)場環(huán)境 C、價格 D、服務態(tài)度 E、種類多樣性 F、品牌1您覺得一般人對于原聲影音工作室等這一類公司產(chǎn)。附錄一：關于原聲影音工作室消費者需求調(diào)查問卷您好！我們是湖北經(jīng)濟學院法商學院的學生，現(xiàn)正開展一項以原聲影音工作室為藍本產(chǎn)品的營銷策劃大賽，就如下幾個問題對您進行咨詢，您誠摯的回答會對我們此次的調(diào)研有很大的幫助。第九章 總結本營銷策劃方案以原聲影音工作室為藍本產(chǎn)品展開的調(diào)查分析，針對細分市場做出相應營銷策劃方案，并在后期實戰(zhàn)環(huán)節(jié)進行構思的實踐?，F(xiàn)在社會娛樂方向過分關注年輕人，中老年難以重視，我們秉承服務的原則，開展“最美夕陽紅”經(jīng)典懷舊社區(qū)歌唱比賽，讓中老年在享受競爭娛樂快樂的同時，享受人文關懷和各方關注，豐富他們的業(yè)余生活?！白蠲老﹃柤t”經(jīng)典懷舊中老年社區(qū)歌唱比賽公司初期市場為年輕人，之后會慢慢向周邊社區(qū)進行輻射型推廣。所以，應當將原聲影音工作室的文化氛圍建立起來，通過建設水吧的形式，讓這一批志同道合的人在一起聊天、分享自己的故事，然后在這里逐漸形成一種文化氛圍，慢慢的就會擴大影響力，成為許多人生活的一部分?！皩⑽乃囘M行到底——原聲水吧”這個戰(zhàn)術的針對人群則是比較集中的，也就是今天我們常說的“文藝青年”。人們都希望能夠留住曾經(jīng)的美好時光，以便放在以后慢慢品味回憶?！傲髂曷f——給未來的自己”這個戰(zhàn)術則是主打人們一顆想留住歲月的心理?！爸粸辄c滴感動——原聲影音”這個戰(zhàn)術瞄準的是那種心懷“明星夢“的人，可能有許多的人都會想錄制一首屬于自己的MV，從調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，87%的學生都想要去錄音棚錄歌，這就說明，在這個市場里是存在巨大的群眾基礎的，鼓勵并支持有夢想的人去追夢，不僅能獲得大量的顧客，還可以樹立良好的企業(yè)信譽和形象。我們都知道大學校園附近有許多的居民，而原聲影音工作室并不是只把目標市場定位在年輕的音樂愛好者身上，它同時也能夠為附近的居民服務。那么，招聘校園代理顯得尤其重要。與學校周邊類似于KTV之類的商家一起合辦活動，不僅可以讓跟多的人了解原聲影音工作室，同時，為這些喜歡唱歌的人量身定做的MV也一定會受到熱愛唱歌的學生們的歡迎，這樣一來，就會在這個大型活動中獲得比較廣泛的群眾基礎，也可以掀起一股錄制個人MV的浪潮。與大學校園音樂社團或者學生樂隊的合作，是因為這類型的人群對于音樂的需求和喜愛程度都比較高，他們會更加愿意投入大量的時間和資金去培養(yǎng)自己的這個愛好，所以，應該加強對這一部分群體的關注度。通過贊助學校舉辦的大型活動，并通過他們的官方平臺進行推廣宣傳，而在一些校園的APP上進行宣傳，則是借用了新媒體的方式，這些方案的可實施性都是非常高的。并且，對于原聲影音工作室來說，制作班級或者組織的具有紀念意義的歌曲也是一個非常好的營銷策略，可以說這種方案的可行性較高。所以從風險性分析來看，大眾錄音棚也是具備可行性的。這些都是大眾錄音棚所面臨的一些問題，但是同時，我們也應該看到，大眾錄音棚正因為在設備方面不是那么的精良，所以在價格的選取上會更加的趨向平民化，能服務于更多的草根明星。為孩子的成長留下紀念，為戀人的愛情留下紀念，為全家的幸福留下紀念，為您個人的應聘、就業(yè)加分，和圖片一樣，聲音也是一種紀念，卻比圖片更加立體生動，所以需求市場還是十分廣大的。其次，很多人心中有各式的故事與秘密，錄音剛好給他提供了一個抒發(fā)與記錄的機會，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點生活。除去民間高手，很多熱愛音樂卻擔心自己唱歌不好而在錄音之門外徘徊的許多音樂愛好者也苦于沒有較為專業(yè)的音樂指導與受益途徑而放棄音樂夢想，留作內(nèi)心遺憾。聲音日記的形式不僅能夠幫助人們減輕心中負擔，更滿足了大家的傾訴欲，迎合服務“個人定制”時代的發(fā)展潮流，發(fā)展前景不容小覷。并且，北京上海廣州南京長沙的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的也很好，然而在武漢，這個市場還幾乎為空白，然而，眾所周知，武漢作為中部地區(qū)即將崛起的代表城市，一直是全國的交通樞紐，人流量極大，作為湖北省的省會城市，對于文化的建設投入力度也比較大，在政策方面有一定的支持。并且錄音棚從事的工作其實就是聲音包裝，雖然沒有影樓的圖像包裝那么直觀，但整個過程更加有趣，顧客可以來享受唱的過程，這個過程要比KTV的效果要好得多，可以說是一個比較好的商機。近幾年，中國內(nèi)地選秀節(jié)目如雨后春筍，一發(fā)不可收拾，尤其是平民的選秀節(jié)目更加贏得收視熱潮，這也就導致許多人都懷有一個“明星夢”，而大眾錄音棚則應運而生。其比賽一二三等獎我們均可以為其量身定制專輯、MV以及贈送現(xiàn)金大禮包等等。將中老年人作為我們的目標市場。并且在店內(nèi)播放工作室錄制的產(chǎn)品和工作室廣告，讓消費者潛移默化的接受原聲影音的理念熏陶，最后將工作室打造成一個文青聚集地。所以文藝路線可以堅持下去。現(xiàn)如今，文藝范越來越流行，廈門因為文藝?！傲髂曷f給未來的自己” 顧客可以來創(chuàng)作歌曲或者錄制送給自己的一段話，或者拍攝專輯MV等，表達自己想要對未來的自己傳遞的信息，我們根據(jù)顧客提供的時間地點進行郵寄。大學樂隊很有可能就是以后的明星樂隊，例如：五月天、蘇打綠?，F(xiàn)如今學校音樂人越來越多，大學樂隊規(guī)模越來越大，據(jù)調(diào)查顯示音樂人中有87%的人想要去錄音棚錄歌。打出廣告，凡是學生樂隊，來錄影棚錄歌均有優(yōu)惠。更重要的是借此機會將工作室名氣打出去，使周圍高校學生均有了解，完成第一步短期計劃。想唱就唱”杯歌手大賽。據(jù)實地調(diào)查，其每周人流量達2000人次，其中有不少周邊各大高校學生，包括湖北美術學院、武漢鐵路職業(yè)技術學院、華師傳媒等等，其中藝術院校居多，而藝術院校學生對原聲影音的音樂、藝術類產(chǎn)品的消費能力顯然較強。一等獎獲得者可免費在工作室錄制專輯。“平民歌者，還你一個歌手夢” 聯(lián)合想唱就唱KTV，舉辦“原聲影音amp。整個視頻過程呈現(xiàn)出工作室專業(yè)的制作班底。運用老年夫妻金婚回顧一生的手法，記錄他們從年輕到老年的感人畫面并且附上男主角的心理獨白。產(chǎn)品多樣化，根據(jù)市場細分和消費者要求來拓寬業(yè)務渠道。提高市場占有率，開辟老年人這個新市場。第7章 營銷戰(zhàn)術在眾多影音工作室中脫穎而出，擺脫中低端品牌的惡性競爭，不打價格戰(zhàn)。六、關注社會熱點，如全運會，奧運會此類的社會關注項目進行廣告市場公關。如建立原聲影音勵志助學金等。三、妥善解決顧客的問題，使消費者感有是顧客至上的消費體驗，從而獲得顧客的認同和支持。一、提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，進行真實的宣傳，堅持信譽至上的原則，樹立良好的品牌形象。所以我們可以設立公司官網(wǎng)以及簡介，可直接在網(wǎng)上了解信息以及訂購產(chǎn)品。 擺點推銷 在食堂等人流密集的地方向?qū)W校申請后進行擺點促銷。但發(fā)展中則應加入相關專業(yè)人士，進行周邊社區(qū)和各是企業(yè)單位的推廣以及業(yè)務簽訂。了解到工作室自建有市場部，故人員促銷主要是針對銷售團隊的結構和規(guī)模的制定。在校園市場內(nèi)主要是推銷人員以各種方式聯(lián)系商鋪和校園購買者（學生、情侶、朋友、班級、組織領導者等等）。與武漢廣播臺合作，、主題咖啡店，西餐廳等適應聲音廣告媒介使用的單位建立起合作1其他促銷方式：廣播電視媒體、宣傳手冊、名片、優(yōu)惠券、電話名錄、直郵、傳單、紙質(zhì)媒體、電話營銷、免費熱線。團購網(wǎng)站：美團、百度團購、拉手網(wǎng)等。例如：官方網(wǎng)站、微信平臺、新浪官方微博、貼吧等。贊助：通過贊助高校社團來舉辦營銷類比賽來增加銷量，或者贊助某些競技類比賽的一支當?shù)仃犖閬碓黾尤藲?。移動廣告：現(xiàn)在很多賓館以及高校里都會覆蓋WIFI，而且這些WIFI都有特定的登陸頁面，公司可以購買這些WIFI的登陸頁面做成原聲影音自己的廣告，或者在資金允許的情況下是直接設置原聲影音的登陸WIFI并將其覆蓋在人群密集處。廣告設計： 廣告性的贈品：限量性的贈送免費體驗的錄影棚時段。整個視頻過程呈現(xiàn)出工作室專業(yè)的制作班底。運用老年夫妻金婚回顧一生的手法，記錄他們從年輕到老年的感人畫面并且附上男主角的心理獨白。（一）廣告預算由于原聲影音工作室剛成立資金有限，廣告涉及范圍和媒體領域不多，因此初期廣告預算為15000元。 建立公司官網(wǎng)，拓寬線上渠道。 招聘校園代理。捆綁時間長短可由消費者任選，根據(jù)時間長短不同價格也會有所差別。這些都有一個長階段的重復消費，那么我們可以制定一個捆綁定價。比如錄音棚類產(chǎn)品減價促銷，顧客過來看就勢必會了解其他產(chǎn)品情況，可以帶動影音類和教學類的銷售。2　 招徠定價。抓住中國人的消費心理，使定價有喜慶的感覺。對不同類別的產(chǎn)品進行組合并制定不同的價格。促進班級以及寢室組隊購買。定價示例：項目價格（元）生日禮品版299青春紀念版399班級紀念版699婚禮紀念版888數(shù)量折扣策略將銷售費用節(jié)約額的一部分以價格折扣方式分配給消費者，消費者所購數(shù)量越多，折扣越大，以鼓勵或吸引消費者長期、大量或集中購買。比如金婚紀念、青春紀念、童聲紀念等等紀念版高定價，還有禮品版，個人休閑娛樂版則可以適當定價。所以對于紀念版可以有較高的定價。價格有范圍可滿足幾個細分市場的不同心理需求。但其他兩類產(chǎn)品在學校周邊較多，所以我們不僅要在質(zhì)量上取勝，也要在定價上取勝。除了成本與需求的因素之外，還必須考慮到競爭對手。故市場前景較大。故可以采取低定價需求。工作室系列產(chǎn)品除前期物資購置及銷售費用和人員工資外，并不需要太大的投入。（一）影響因素 成本。在產(chǎn)品生命周期的成熟期采用撇脂策略，利用產(chǎn)品的新奇性和缺少競爭對手的特點制定高價格。當然此款組合收費較高。3　 錄音棚＋MV＋作詞作曲＋音樂教學組合。%的消費者在不考慮專業(yè)性的情況下想要體驗錄歌曲和當MV的主角。2　 錄音棚＋作詞作曲組合。消費者通過對各種藝人的了解，歌曲配上MV是最好的。也可以提高產(chǎn)品的層次和銷售價格。 （5）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象，促成品牌偏好，爭取新的顧客。 成長期市場使用的策略： （1）提高質(zhì)量，聘請更好的創(chuàng)作和教學團隊。產(chǎn)品生命周期包括：介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。所以我們不僅提供錄刻光盤服務，還免費提供專業(yè)電子版轉(zhuǎn)化導入移動設備，方便顧客分享。4　 提供免費導入移動設備服務。所以我們提供專業(yè)的作詞和作曲團隊，根據(jù)顧客所想，創(chuàng)作出符合顧客自己的歌曲和MV。3　 提供作詞作曲一條龍服務。2　 提供產(chǎn)品郵寄服務。在顧客想要錄一首歌的時候，其錄歌時間已到但一首歌曲都未錄好，可以讓顧客延時錄制。我們討論產(chǎn)品服務時,主要討論那些會增加產(chǎn)品銷售的服務，建立為消費者提供服務的系統(tǒng),處理客戶的投訴和意見。例如顧客給孩子的周年紀念、班級錄歌等等都可以進行主題定制。使顧客在享受我們專業(yè)高品質(zhì)的服務的同時，有更好的視覺享受。包裝如下圖所示：3　 精美外包裝外包裝圖案的選擇與設計會給人一種精致、結實、可靠的感覺，也可以吸引顧客。將第一類錄音棚與第二類MV產(chǎn)品進行產(chǎn)品整合。2　 配套包裝策略： 對于顧客不同情況下購買制作的產(chǎn)品進行適合場景的產(chǎn)品組合，如喜慶裝、節(jié)日裝、兒童裝等。此包裝主要用作公司網(wǎng)店經(jīng)營以及訂單寄送服務。3　 儲運包裝（Shipping Package）：保護首要包裝的包裝物。 Package）：緊貼光盤的包裝主要是質(zhì)地良好且設計精美的產(chǎn)品。l 增加贏利。也可以為家庭貧困但是對音樂有強烈渴望的學生給予錄音專輯的支持以及勤工助學的崗位。在公司發(fā)展成熟期，可以承擔一部分社會責任，擴大工作室宣傳的同時還可以樹立良好的企業(yè)社會形象。據(jù)我校某攝影工作室的一條抽獎微博，發(fā)出10天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量接近500條。分別設一二三等獎，樂器教學類為一等獎，影視寫真類為二等獎，錄音棚類為三等獎。免費體驗，口碑傳播。隨著學校舉辦的微電影大賽等活動，我們可以抓住時機，在有贊助資金的情況下可以進行廣告DV設計大賽的贊助，將獲獎的設計傳到微博、空間、視頻網(wǎng)站，擴大品牌宣傳，通過大賽讓廣大學生參與設計，不僅提高大學生創(chuàng)新能力，同時有利于原聲影音的品牌傳播。讓每一個來工作室的普通人享受私人定制的專業(yè)服務和制作。不管購買紀念版、還是禮品版，顧客心里一定有一個感動自己或者別人的想法，而且這是人內(nèi)心的想法，也是公司發(fā)