糖果營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 及產(chǎn)品促銷力度的大小對(duì)品牌的運(yùn)作具有相當(dāng)大的作用。包裝精美、新穎。所以在這些方面，可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。營(yíng)銷策略一、 產(chǎn) 品 策 略首先我們需要了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。推出會(huì)員卡：化無(wú)形為有形，將產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得消費(fèi)者的信賴感。◆產(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客購(gòu)買不同種類的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格（要達(dá)到一定數(shù)量或重量）。◆網(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說(shuō)明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠◆定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)自己喜歡的產(chǎn)品。◆顧問(wèn)型銷售：顧問(wèn)型銷售適合外在價(jià)值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。主要面對(duì)經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生。14。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫(kù)策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等。使消費(fèi)者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇?！籼厥鈨?yōu)惠。二、 價(jià) 格 策 略價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容?？墒褂酶劫?zèng)品包裝，就是在包裝屋內(nèi)附贈(zèng)物品或獎(jiǎng)券，如刮卡有獎(jiǎng)，再來(lái)一個(gè)等。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)面臨著很大的威脅?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)愛情、友情都十分的重視。目前有：原味的，芒果味，純牛奶味， 檸檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味 ，巧克力味，牛奶草莓口味，蘋果口味， 薄荷口味，葡萄口味， 可樂(lè)口味，西瓜口味、藍(lán)莓味、樹莓味等。徐福記廠家對(duì)價(jià)格采取統(tǒng)一定價(jià)的策略。金冠和笑咪咪糖果的購(gòu)買頻率最低，分別為49%和52%，這兩個(gè)品牌的品牌知曉度和食用頻率也比較低，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)其品牌還沒(méi)有很好的了解，需要進(jìn)一步的廣告宣傳。即：選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，為各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷組合策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。 ?、苡捎谵r(nóng)村市場(chǎng)的分散，品牌選擇性要求低，因此做流通比做終端更為重要。之所以把兩者分開來(lái)做，是因?yàn)槠湓谫?gòu)買力水平、消費(fèi)習(xí)慣、審美觀念上存在著一定的差異?！ 、垡?yàn)椴蝗亲约撼?，?duì)質(zhì)量的敏感度較低?！ 、谫?gòu)買的初始動(dòng)機(jī)多是為了小孩,但是一旦購(gòu)買后則成人會(huì)一塊吃。糖果由于其一般保質(zhì)期比較長(zhǎng)，所以適合較長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買方式。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段，競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者味蕾糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇明顯，各大品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)稀釋了市場(chǎng)占有度的集中度。讓芬芳鮮果，傳遞靈動(dòng)于心的愜意。 糖果營(yíng)銷策劃書前言糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? ●Sweet系列：奶香濃溢的口味，衛(wèi)生方便的塑料包裝，讓“大孩子”和“小孩子”一起，吃的開心、放心、天心！●GreenApple系列：享受一種
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