【正文】 水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。（3）市場占有率低，消費者購買率低。威脅（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。組織建立、健全客戶檔案。⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。（三）發(fā)展期策略媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。3）制定價格政策。1）目標(biāo)短期計劃 中期計劃 長期計劃2）策略3）細部計劃四．市場調(diào)查計劃。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。（二）差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。四、策劃成效市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。二、啟動營銷啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。二、“品位生活共鑒非凡”“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。1）確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品xxx目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。（4）xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。劣勢（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。從目前消費資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品?？蛇x品種之多，令人目不暇接。面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點（二）省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。一、目標(biāo)市場分析（一）目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：名白酒繼續(xù)走俏：隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，華為android等等。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。20xx年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網(wǎng)上銷售。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。營銷策劃書4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。產(chǎn)品定位。區(qū)域市場分析。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。粽子的同質(zhì)性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。④人員推銷組建新款粽子強干的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。促銷策略①廣告策略這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。顯然消費對象以年輕人為主。花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。制定新產(chǎn)品上市策劃方案前言（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）一、市場分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費者分析、競爭產(chǎn)品分析）二、產(chǎn)品核心利益點分析三、新產(chǎn)品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標(biāo)六、推廣策略（廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）七、經(jīng)費預(yù)算八、效果評估制定公關(guān)活動策劃方案前言（簡要說明公關(guān)策劃的目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）一、活動背景二、活動目標(biāo)三、活動主題四、活動地點五、活動時間六、活動對象七、活動項目八、活動宣傳方式九、經(jīng)費預(yù)算（活動經(jīng)費的預(yù)算與分配表）十、活動安排進度表十一、活動所需的物品及場地十二、效果評估制定廣告策劃方案前言（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等）一、市場分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點分析）二、市場策略分析（營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo)）三、廣告表現(xiàn)策略（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）四、廣告媒介策略（媒介組合與策略）五、廣告預(yù)算（廣告活動經(jīng)費的預(yù)算與分配表）六、廣告效果的評估（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)）制定促銷活動策劃方案一、活動背景二、活動目標(biāo)三、活動對象四、活動主題五、活動方式六、活動時間地點七、廣告配合方式八、前期準(zhǔn)備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費用預(yù)算十二、意外防范十三、效果評估第四篇：營銷策劃書(集錦)營銷策劃書(集錦15篇)伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動現(xiàn)場征集意見和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。開發(fā)首年可以按15人團隊100套計算（保守數(shù)據(jù)）。市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟效益。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費補貼。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。幾條營銷經(jīng)驗如下：人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。確定銷售方式。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。就湖南市場而言，目前湖南檳榔行業(yè)直接和間接從業(yè)人員達20萬人，全行業(yè)年產(chǎn)值超過20億元，檳榔行業(yè)已經(jīng)成為我省經(jīng)濟發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。從2000年開始，小龍王先后投資近千萬，興建科研中心，引進專業(yè)檢測、分析儀器，招聘專業(yè)技術(shù)人員，對檳榔加工工藝和設(shè)備進行科技創(chuàng)新與技術(shù)改造。在長沙，吃檳榔的習(xí)俗有著悠久的歷史。本策劃方案任務(wù)旨在有效從行業(yè)環(huán)境、主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎(chǔ)上，對湖北省及武漢市場進行細分，根據(jù)市場細分對產(chǎn)品進行重新定位及新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，特別的“XX”的產(chǎn)品上市。食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)檳榔為主，作為行業(yè)的領(lǐng)先者，有責(zé)任有義務(wù)推動檳榔行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)了解，長沙吃檳榔的人數(shù)已達全市人口的35%。今天的小龍王，旗下?lián)碛袩煿⑶喙麅纱笃奉?，其中更以小龍王旗下的“九道醇”、“原感”、“滋滋有味”等是市場上最受歡迎的明星產(chǎn)品，而“咯咂味”作為新品一上市便氣勢洶洶。300多年以家庭作坊、地攤小賣為特征的檳榔業(yè)，通過近十多年的迅速拓展現(xiàn)逐漸成為了一個擁有相當(dāng)規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。制定價格政策。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內(nèi)容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和