營銷策劃書范本(編輯修改稿)
2024-08-31 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃相結(jié)合的營銷策略。這對于我們小攤點的經(jīng)營情況相對符合與容易操作。除此之外，為了吸引更多的消費人群，占據(jù)更大的市場份額，我們還將采用靈活多變的促銷手段，例如抽獎活動，優(yōu)惠折扣活動或表演節(jié)目。宣傳計劃在營銷前期我們將印發(fā)一定數(shù)量的宣傳單，宣傳我們的產(chǎn)品內(nèi)容與價格優(yōu)惠策略。而且宣傳單同時也是折扣卷。還需通過隊員人脈來進行廣泛宣傳。在營銷期間我們將通過浪漫的場地布置，醒目的love來吸引顧客和宣傳我們的“愛情”主題。營銷渠道我們將采用實體商品直銷的方式，與顧客面對面銷售和服務。耐心詳細地為消費者說明商品情況，為消費者創(chuàng)造可信的商家形象，增強消費者的消費信心。我們的商品在比賽后，將在學院內(nèi)繼續(xù)銷售下去，這會是一個長期的經(jīng)營。所以，凡是在比賽銷售當天光顧我們的校內(nèi)顧客，不管購買量多少，我們都會記下顧客們的聯(lián)系方式，在日后的銷售中，給予VIP的打折優(yōu)惠，長期答謝同學對我們比賽的支持。價格策略l 消費者心理定價我們的定價策略重點是我們的成本領(lǐng)先策略。我們盡量根據(jù)我們的進貨成本與實際市場情況進行相對低定價以吸引消費者。尾數(shù)定價。我們所有產(chǎn)品的單價定價基本上會采取尾數(shù)定價法。尾數(shù)定價，是利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位，保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主認真成本核算的感覺，使消費者對我們產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信任感。而在實際交易中。我們可以省去尾數(shù)收款，讓消費者進一步感受到實惠與我們的誠意。讓利定價。由于我們的產(chǎn)品種類比較多，價格不統(tǒng)一，有些價格甚至差距還有些許大。我們會以讓渡產(chǎn)品價值的方式，將某些產(chǎn)品定個較低的價格，從而吸引顧客光顧，同時獲得顧客選購其他正常價格，甚至較高利潤產(chǎn)品的機會。銷售時間差別定價。在銷售后期，對于沒賣出去的產(chǎn)品，我們會運用低價促銷的方式，把產(chǎn)品價格調(diào)低，處理剩下來的產(chǎn)品。l 促銷手段：我們采用人員促銷方法,運用我們隊員的熱情，口才和親和力與消費者面對面溝通和互動，引發(fā)消費者的消費欲望。而且我們將會在我們的攤位前掛上醒目的“l(fā)ove小鎮(zhèn)”招牌體現(xiàn)我們的特色。還可以吸引顧客的關(guān)注，從而增加交易率。l 折扣吸引：折扣卷的使用，能夠讓消費者在心理上覺得自己買的很值，覺得商品物美價廉，從而產(chǎn)生購買欲望，尤其是對于女性顧客。再加上，我們的戰(zhàn)略核心是打價格戰(zhàn)，薄利多銷，在保證一定利潤的同時控制商品的價格。所以折扣將會是我們的主要營銷手段。下面我們采取的促銷手段有：（1） 若情侶同時前來購買，將可以享受情侶拍照留念的特殊服務；（2） 議價策略（在可行范圍內(nèi)允許議價）；（3） 在校內(nèi)一次性消費達50元者將可以享受送一件神秘小禮物并送貨上門的特殊服務；（4） 一次性消費達30元者將送一份神秘小禮物；（5） 折扣卷與宣傳單同時派送（折扣卷必須協(xié)同伴侶一起才能使用）；四、財務分析1． 銷售計劃與目標在進行實戰(zhàn)銷售之前，我們首先會在身邊周圍的同學朋友間宣傳，讓他們先了解我們的產(chǎn)品，然后又通過他們，跟他們的朋友進行宣傳。以這種蔓藤
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