【正文】 使玉蘭油潛在目標(biāo)消費群體開始嘗試和購買玉蘭油“白里透紅嫩白乳液”，提升現(xiàn)有消費者對玉蘭油乳液新品的忠誠度，特別是年齡層次為1825歲的年輕消費者，進(jìn)而擴大玉蘭油產(chǎn)品的市場占有率。本文主要通過設(shè)計“白里透紅嫩白乳液”在高校校園的推廣方案，采用微信集贊營銷、節(jié)目贊助、校園宣傳、校際“聯(lián)誼晚會”四種推廣方式，旨在提高玉蘭油品牌在女性消費者群體中的知名度，特別是年輕的女大學(xué)生消費者群體中的知名度，提高玉蘭油新品“白里透紅嫩白乳液”的銷量，讓玉蘭油成為真正的有口皆碑的護(hù)膚專家。 ABSTRACTwhen entering the Chinese market, Oil of Olay are mainly targeted at helping consumers wrinkle, antiaging, freckle regard and its main consumer groups are biased older women. With the increasingly fierce market petition, Olay product innovation, its target consumer group is also expanding. but in the eyes of consumers, the concept of Olay is only suitable for older women and did not change significantly. New Olay lotion out of the rosy sales is the best the design of rosy whitening lotion in the university campus of outreach programs,in which we adopt microchannel set like marketing, program sponsorship, campus publicity and School Friendship Gala,we want to improve the Olay brand in the female consumer groups, especially young female college student awareness of consumer groups, increasing sales of new Olay lotion rosy, and so Olay bee truly legendary skin care experts.目 錄一、策劃背景和意義 1（一）策劃背景 1（二）策劃意義 1二、公司及產(chǎn)品簡介 1（一）公司簡介 1（二）產(chǎn)品簡介 2三、玉蘭油乳液新品營銷環(huán)境分析 2（一）護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2（二）玉蘭油乳液新品消費者分析 4（三）玉蘭油乳液新品競爭者分析 5（四）玉蘭油乳液新品的優(yōu)劣勢分析 7四、玉蘭油乳液新品市場前景分析 8五、玉蘭油乳液新品推廣現(xiàn)狀 8六、玉蘭油乳液新品高校校園推廣方案 8（一）線上推廣活動策劃 8 8 8 9 9 10(二)線下推廣活動策劃 11 11 11 11 11 12七、費用預(yù)算及風(fēng)險分析 12（一）費用預(yù)算 12（二）風(fēng)險分析 13參考文獻(xiàn) 15附錄 16致 謝 19玉蘭油乳液新品高校校園推廣策劃方案 一、策劃背景和意義（一）策劃背景玉蘭油“白里透紅嫩白乳液”的主要特色是給肌膚換輕裝，讓消費者的肌膚清爽、白里透紅。另外，向消費者傳遞玉蘭油嫩白系列”白里透紅嫩白乳液”的詳細(xì)信息，樹立玉蘭油產(chǎn)品專業(yè)、高檔、時尚的形象，吸引更多的消費者。寶潔公司在中國的品牌包括：吉列、鋒速南孚、舒膚佳、汰漬、碧浪、護(hù)舒寶、幫寶適、博朗、佳潔士、歐樂B、封面女郎、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、海飛絲、SKII、玉蘭油。 三、玉蘭油乳液新品營銷環(huán)境分析（一）護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析在今天的中國，眾所周知，護(hù)膚品早已從往日的奢侈品搖身變?yōu)榱爽F(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚谋匦杵贰a(chǎn)品牌主要是以薄利多銷為優(yōu)勢，將自己的主要力量集中在中低檔化妝品市場的控制方面，然而，國外及合資品牌則是大多占據(jù)高檔化妝品市場，從而形成了各據(jù)一方的競爭格局。消費者細(xì)分不再僅僅依靠年齡、皮膚狀況、價格承受能力、生活環(huán)境等因素來進(jìn)行劃分，更會要考慮到不同消費者的消費偏好和多變的消費需求，比如說不同的護(hù)膚品香味，產(chǎn)品的個性化包裝，以及目前化妝品市場上開始流行的定制營銷等。而且在日常生活中，人們的生活節(jié)奏加快了，相反地，日常護(hù)膚過程卻已經(jīng)形成了多步曲，首先需要用潔面乳洗面，再用爽膚水爽膚，用乳液鎖住水分，再進(jìn)行密集護(hù)理，比如說涂面霜，敷面膜，還要用防曬霜、隔離霜隔離防曬等等，不但過程十分繁瑣，而且涂抹多重護(hù)膚產(chǎn)品使得消費者感覺到面部厚重油膩，肌膚不夠清爽。玉蘭油適用人群年齡認(rèn)知如下圖2：圖2 玉蘭油適用人群年齡認(rèn)知（單位：歲）（三）玉蘭油乳液新品競爭者分析在目前多元化的經(jīng)濟環(huán)境中，化妝品牌進(jìn)入化妝品市場并不是很困難。中國加入WTO后，歐珀萊、蘭蔻、碧歐泉、歐萊雅、相宜本草、雅詩蘭黛、SKII、自然堂、妮維雅、美寶蓮、玉蘭油、曼秀雷敦、歐萊雅、雅芳、泊美等國內(nèi)外著名品牌大量涌入我國市場，憑借著高知名度和高科技含量占據(jù)了中國市場絕大部分的市場份額，它的目標(biāo)消費群體高消費水平階層的指定購買率也相當(dāng)高。在雅詩蘭黛的產(chǎn)品中，有一款紅石榴乳液，它以“注入活力，每天早上喚醒肌膚，倍感新鮮”為切入點，在產(chǎn)品中融入先進(jìn)的保濕成分和營養(yǎng)礦物質(zhì)，能夠幫助肌膚抵御日間的水分流失及生活環(huán)境的刺激，使肌膚煥發(fā)自然健康光彩。 （四）玉蘭油乳液新品的優(yōu)劣勢分析 1．產(chǎn)品的優(yōu)勢 （1）質(zhì)量效果好玉蘭油健康嫩白系列白里透紅嫩白乳液同時萃取牛奶嫩白精華和玫瑰萃取精華，蘊含四大美肌功效，能在4周內(nèi)明顯改善肌膚泛黃問題，它含有的牛奶美白精華能讓肌膚在12周內(nèi)重現(xiàn)粉嫩白皙，它含有的獨特的法國玫瑰萃取精華和亮膚成分能讓肌膚感覺吸收了100杯牛奶的美白營養(yǎng)，而且能夠整日持續(xù)保水保濕，讓人養(yǎng)出水水白里透紅蜜桃肌膚。每個人都希望自己擁有健康的美麗，而百分之七十七的消費者認(rèn)為讓皮膚看起來健康的理想膚色是白里透紅。 六、玉蘭油乳液新品高校校園推廣方案 （一）線上推廣活動策劃 玉蘭油現(xiàn)有消費者和潛在消費者 換輕裝，換輕造型，讓肌膚也換輕，白里透紅 2014年5月1日和相關(guān)地點 ⑴微信集贊送禮品內(nèi)容：隨著智能機的發(fā)展，目前微信用戶群體十分龐大，大街小巷都能看到消費者在使用微信。在第一幅畫面上，孫驍驍在驕陽下，脫下自己厚重的外套，面部展示一種由沉重變輕松的表情，這幅畫面旨在告訴消費者在炎熱夏季到來之際，我們需要脫下厚重的外套換輕裝；在第二幅畫面中，孫驍驍用剪刀輕快的剪掉了自己長長地頭發(fā)，不帶有一絲不舍，而是一種倍感清涼的表情，這幅畫面旨在告訴消費者在夏季來臨之時，我們需要為自己換上清造型；在第三幅畫面中