【正文】 到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。那么此時首月業(yè)務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導下開發(fā)自己的業(yè)務員，次月的業(yè)務員銷售標準為2套。選擇放棄或抵觸。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網(wǎng)絡及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。（7）方案的可行性與操作性分析。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。三是效果預測即方案的可行性與操作性。營銷策略：一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。Weakness：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費者接受中，市場有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。然而市場上，各種品牌的掛面可謂是琳瑯滿目，競爭激烈程度不言而喻。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。營銷目標：首先讓產(chǎn)品進入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費場所，高端市場鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費者。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。促銷活動的重點與原則。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務員開展工作）集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）深入一線基層，由戰(zhàn)術決定營銷戰(zhàn)略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實體市場。對身體健康關注并重視。團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。團隊發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。具體詳細資料及計劃上班提供。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。營銷策劃書1一、花店市場調(diào)查和選址從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。不管經(jīng)營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場。這點非常重要。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。從包裝風格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。四、費用預算(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元(2)公關活動(根據(jù)相應推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算)(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元五、市場預測通過對“xx”的前期市場引導及持續(xù)市場推動，力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。swot分析。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡如4G、全光網(wǎng)絡等的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡建設需要更大的投資；T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。（五）、客戶關系管理策略建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。（3）市場占有率低，消費者購買率低。威脅（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎。公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。組織建立、健全客戶檔案。⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。（三）發(fā)展期策略媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。利用網(wǎng)絡營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務，聯(lián)系方式，在線留言。3）制定價格政策。1）目標短期計劃 中期計劃 長期計劃2）策略3）細部計劃四．市場調(diào)查計劃。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅?；顒又?，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。通過抓關鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。（二）差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。四、策劃成效市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。本活動不適用a類和b類終端。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿眨刺烊蝿?、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務；第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。市場排期表制作的基本技能操作。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。營銷差異經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)。一、營銷診斷20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。六．財務損益預估。5）廣告表現(xiàn)與廣告預算。招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航和網(wǎng)站地圖三、網(wǎng)頁的設計網(wǎng)頁設計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。(三)、網(wǎng)站的目標定位:提高產(chǎn)品服務、服務的知名度。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在xxxx元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。（5）終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。（2）特別是近年來，xxx集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列xxx酒水。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。低度白酒銷勢看好：食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。20xx年出貨量億部市場占有率提升20%在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非