檳榔營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(更新版)
【正文】 給消費(fèi)者，我們不大面積地做廣告，只在少數(shù)的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體上投放廣告。 所以，“逸客”有以下優(yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)分析） （1）針對(duì)“逸客”檳榔是新品上市，無(wú)論是產(chǎn)品包裝還是口感都煥然一新，與同品牌產(chǎn)品形成差異化，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成產(chǎn)品個(gè)性化，具有獨(dú)特性。 （3）人才的相對(duì)過(guò)剩，給匯德利的人員招聘帶來(lái)的機(jī)會(huì)，匯德利因慧眼識(shí)珠，招募一批企業(yè)人才和吃苦能干的工作人員，這為“逸客”的發(fā)張壯大提供了契機(jī)。 （3）銷(xiāo)售渠道是“逸客”最大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閰R德利其他產(chǎn)品已經(jīng)擁有了許多銷(xiāo)售渠道，有了一定的可依賴(lài)的經(jīng)銷(xiāo)商，作為匯德利的新產(chǎn)品“逸客”，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)抱著一種信任的態(tài)度接受。歸胃、肺經(jīng)。寒冷的天氣可以御寒，體內(nèi)充滿(mǎn)溫暖。 ③商品經(jīng)銷(xiāo)中的采購(gòu)決策人。 ④消費(fèi)者了解檳榔品牌的方式與過(guò)程 %是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)；%的人解檳榔品牌的途徑是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，%是通過(guò)其他方式了解的(3)廣告受眾分析 廣告的特性之一，就是其傳播對(duì)象具有選擇性。檳榔作為一種快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為新余人民生活中的一部分。新余消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)。 2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前新余市場(chǎng)上的品牌檳榔來(lái)自海南，海南原材料的中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)99%，其檳榔原果產(chǎn)約5萬(wàn)噸，主要供應(yīng)湖南檳榔加工企業(yè)，特別是湖南長(zhǎng)沙檳榔加工業(yè)。 策劃的目標(biāo)及任務(wù)本廣告策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展的廣告戰(zhàn)略。 4五、產(chǎn)品分析 3 企業(yè)簡(jiǎn)介 3四、消費(fèi)者研究 13 廣播廣告 因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)已成為檳榔食品發(fā)展公司的當(dāng)務(wù)之急。本公司將一如既往地竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)生活方式。如今，嚼檳榔的習(xí)俗已被更多人接受，不僅風(fēng)靡湖南各地，就連上海、武漢、廣州、深圳、?？?、臺(tái)灣等地也有較多的檳榔消費(fèi)群體。絕大部分人認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，每個(gè)人都有著“金錢(qián)雖非萬(wàn)能，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能”的價(jià)值觀(guān)念。其次為麻桂子油口味的檳榔而購(gòu)買(mǎi)檳榔的場(chǎng)地、包裝、廣告、促銷(xiāo)也有選擇。 ①一般消費(fèi)者。他們是流通領(lǐng)域中商品經(jīng)銷(xiāo)單位與廣大消費(fèi)者的牽線(xiàn)人和守門(mén)人?！?0~110μg/ml10~90μg/ml50~110μg/ml70~100μg/ml產(chǎn)品質(zhì)量分析檳榔系棕櫚科植物檳榔 Areca catechu ,為中醫(yī)臨床常用中藥 ,具有殺蟲(chóng)、消積、降氣 ,截瘧的功效。 隨著交通工具的不斷改進(jìn)，檳榔成批量生產(chǎn)，檳榔逐漸走進(jìn)尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會(huì)，宴請(qǐng)好友，出門(mén)辦事......許多的事情離不開(kāi)檳榔，新余人有其獨(dú)特的檳榔文化。 （3）產(chǎn)品具有周期性，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期只有大概3—4年，面對(duì)品牌眾多的檳榔產(chǎn)品，消費(fèi)者喜新厭舊。 （2）現(xiàn)有的作坊檳榔依然瓜分著大量市場(chǎng)。 （5）銷(xiāo)售渠道是“逸客”最大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閰R德利其他產(chǎn)品已經(jīng)擁有了許多銷(xiāo)售渠道，有了一定的可依賴(lài)的經(jīng)銷(xiāo)商，作為匯德利的新產(chǎn)品“逸客”，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)抱著一種信任的態(tài)度接受。三、廣告創(chuàng)意與實(shí)施 平面廣告 投放媒體：雜志、報(bào)紙 創(chuàng)意說(shuō)明：大多數(shù)人在觀(guān)看報(bào)紙、雜志等刊物時(shí)都不單單只是為了游覽里面的信息，還有的只是為了消磨時(shí)間，所以有時(shí)他們還會(huì)選擇增添輔助物，比如零食。真的沒(méi)禮貌拉，朋友往來(lái)，非檳榔不為禮沙！逸客檳榔，不一樣的檳榔。10秒 鏡頭一：一個(gè)學(xué)生在教室里寫(xiě)論文。經(jīng)調(diào)查，他們的收聽(tīng)習(xí)慣主要是新余交通廣播和新余新聞廣播這兩個(gè)頻道。新余電視臺(tái)廣告播放時(shí)間定在晚上7：00和早上7：00，此時(shí)正是大家收看新聞聯(lián)播的時(shí)間。18
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