萬豪項目營銷策劃書-wenkub
2023-02-05 19:36:22 本頁面
【正文】 版面價 格樹立項目知名度，展示賣點12月16日星期五長風?捷座城南白金地段準現(xiàn)房接受認購《山西晚報》1/2封底元12月19日星期一長風?捷座城南白金地段準現(xiàn)房接受認購《山西晚報》1/2封底元12月16日星期五長風?捷座城南白金地段準現(xiàn)房接受認購《太原廣播電視報》1/2封底8640元12月23日星期五360度全方位滿足貴族生活（品質(zhì)決定價值）《太原廣播電視報》1/2封底8640元12月30日星期五長風?捷座安全住宅(人生百年、安全第一)《太原廣播電視報》1/2封底8640元總計元二、短信投放計劃投放時間主 題區(qū)域波段數(shù)費 用12月16日星期五樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月17日星期六樓盤信息及促銷信息晉中2500元/號段（10000條）12月18日星期日樓盤信息及促銷信息臨汾2500元/號段（10000條）12月19日星期一樓盤信息及促銷信息呂梁2500元/號段（10000條）12月20日星期二樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月21日星期三樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月22日星期四樓盤信息及促銷信息晉中2500元/號段（10000條）12月23日星期五樓盤信息及促銷信息臨汾2500元/號段（10000條）12月26日星期一樓盤信息及促銷信息呂梁2500元/號段（10000條）12月27日星期二樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月28日星期三樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月29日星期四樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）12月30日星期五樓盤信息及促銷信息太原2500元/號段（10000條）總計13000元三、廣播投放計劃投放時間主 題媒 體發(fā)布頻率價 格12月16日—1月15日長風?捷座感性生活 理性購房 高尚生活品質(zhì)不打折產(chǎn)品介紹：準現(xiàn)房、地段、 品質(zhì)、配套等山西交通廣播電臺10次/日，每天整點發(fā)布8700元/月總計8700元長風?捷座案場銷售文化手冊（附件四）我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對于顧客而言他們購買的其實是生活夢想而夢想的描繪者——是你，我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù)二、企業(yè)文化專業(yè)親和力團隊風貌和個人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度滿足客戶需求四、服務(wù)質(zhì)量承諾盡我們所能，主動察覺并滿足客戶每一細微需求五、銷售部職責完成銷售任務(wù)，展示浩斯房地產(chǎn)與長風?捷座的良好形象六、崗位職責 置業(yè)顧問n 負責完成銷售部每月下達的銷售任務(wù)及其它任務(wù)n 作好客戶的現(xiàn)場接待工作n 銷售合同的執(zhí)行與完成n 保證購房回款率達到100%u 發(fā)放入住通知單，協(xié)助客戶辦理與物業(yè)公司的交接工作u 認真填寫客戶登記表以及日報表、周報表u 認真履行銷售部的管理細則u 加強學習，積極參與市場調(diào)查，努力提高業(yè)務(wù)能力文員l *負責日報表、周報表、月報表的統(tǒng)計制訂工作l *每日制作房地產(chǎn)信息剪報l *營銷部各類合同的歸檔與管理工作l 及時核對銷控l 營銷部客戶資料的整理與管理工作l 營銷部內(nèi)部電腦資料與數(shù)據(jù)的管理與更新l 負責售樓部固定資產(chǎn)及辦公用品的建檔與發(fā)放工作l 協(xié)助財務(wù)部人員進行客戶收款及按揭工作l 協(xié)助策劃人員進行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理工作l 協(xié)助物業(yè)部門進行客戶入住手續(xù)的辦理七、銷售部嚴禁出現(xiàn)的行為l 置業(yè)顧問在賣場內(nèi)聊天、進餐、抽煙或高聲喧嘩l 置業(yè)顧問在前臺聚集、打私人電話、化妝、看報紙或書籍，回答客戶咨詢l 不化妝、不穿工裝l 用“不知道”、“不清楚”、“也許”、“說 不清”、“好象”等回答客戶問題l 搶客戶、怠慢客戶l 沒有客戶時坐在洽談區(qū)八、會議制度會議安排：晨會、晚會、周會、月會會議內(nèi)容：u 核對銷控表u 檢查客戶要求及投訴處理情況u 對銷售統(tǒng)計結(jié)果及客戶情況進行分析u 對營銷策劃效果進行評估與建議u 找出內(nèi)部管理中的不足之處制訂相應(yīng)的措施加以修正u 對下一階段的工作重點進行安排u 銷售業(yè)績的考評u 編制會議紀要，提出合理化建議l 九、銷售部人員基本要求業(yè)務(wù)關(guān)系客戶—置業(yè)顧問—主管—文員—銷售經(jīng)理九．電話接聽規(guī)范客戶會到售樓部嗎？ 電話是極為重要的銷售武器（一）電話接聽的基本規(guī)范語氣：任何情況下，我們希望語氣能夠是愉悅、輕松的，語速適中，尾音可以適當上揚。價格 考慮此因素的人數(shù)是 86 人 占 57 % 。周邊環(huán)境 考慮此因素的人數(shù)是 69 人 占 45 % 。活動營銷：通過舉行業(yè)主聯(lián)宜活動，進一步擴大宣傳，引起媒體的繼續(xù)關(guān)注，形成潛在客戶同時刺激市場，掀起結(jié)盤所需的熱銷局面，并為以后項目的銷售做好鋪墊。l 客源進行分析，并總結(jié)長風?捷座銷售經(jīng)驗和不足，及時調(diào)整和完善前一階段的銷售及廣告策略。開盤強銷期（第二次公開）戰(zhàn)略目標：使長風?捷座盡可能擴大市場影響和引起廣泛的關(guān)注，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生購買力。建立項目的潛在目標客戶群，打出項目的知名度，產(chǎn)生較為廣泛的市場影響。本項目的實際銷售周期為7個月（含年假），其中2005年12月3日—2006年2月28日計劃實現(xiàn)銷售額為2500萬；2006年3月1日－4月30日計劃實現(xiàn)銷售額為5000萬；2006年5月1日—5月31日計劃實現(xiàn)銷售額為1300萬；2006年6月1日—6月30日計劃實現(xiàn)銷售額為700萬。特別是長風?捷座所在的區(qū)域銷售環(huán)境，口碑傳播盛行，項目的第一張臉——賣場的包裝就顯的尤為重要，更何況周邊項目只能算簡單的裝飾，根本談不上包裝，所以更易顯現(xiàn)本案專業(yè)的賣場形象。 目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛在客戶。我們就是區(qū)域至高點，加之超寬樓間距，讓每個空間都充滿陽光。我們的XXX位鄰居都與您一樣成功。將樓梯、走道與中央互動區(qū)及公共會所形成有效互動。“長風?捷座”作為太原首家引入獨立式公寓概念的樓盤，并非將國外的經(jīng)驗照抄照搬，而是結(jié)合本土居住模式，為龍城高品位、高收入、懂生活的消費族群精心打造出改良后的復(fù)合式獨立公寓。首家空間，因為包容了高尚的人居理念而顯得卓越。建議門窗設(shè)置磁簧感應(yīng)裝置，以防宵小侵入。自然景觀、城市基礎(chǔ)配套、商務(wù)資源和交流、生活和文化娛樂，完全共享，不需要“大而全”的社區(qū)，只需要安全、私密、舒適的“長風?捷座”。私密性——層用戶最小化，優(yōu)秀隔音效果、超大樓間距完全免除對視。通風性——板式結(jié)構(gòu)建筑更宜居住，給你更多的陽光、更自然的風。獨立式豪華公寓3) 傳世古城 頂級社區(qū)4) 360度全方位滿足貴族生活方式。苑是古代帝王游樂打獵的地方，是指帝王的花園。但為減輕總房價過大給消費者造成的阻礙，希望能較多的采用分期形式出售。價格始終是威力巨大的競爭武器，而把價格降低的基本手段就是成本控制。消費忠誠：不忠誠。運動：較少參加運動。交通工具：以中、低檔私有汽車、單位配車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。起居：生活規(guī)律性不強。4）品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：2545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、投資。購物：大型超市（美特好、沃爾瑪?shù)龋┖蛯Ｙu店，以居家生活物品為主。收入主源：房租、經(jīng)營利潤、征地或拆遷補償款。太原市有相當一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。起居：生活規(guī)律性不強。家庭收入數(shù)額：（不確定）。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期自駕車或乘坐出租車（TAXI）。起居：有規(guī)律，居家時間少但重視家庭生活。資產(chǎn)量：1030萬元左右為主。1）公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2845歲職業(yè)：私營企業(yè)高級職員、外資企業(yè)中高級管理員工。在小區(qū)內(nèi)的主要
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