【正文】 式公寓（single apartment），建筑形式為非庭院式、高品質(zhì)自住或投資性住宅，通常位于地段優(yōu)勢(shì)明顯的核心區(qū)域。在充分保有私密性的前提下，保證了鄰里之間的交往，幫助您與鄰居形成大同盟，因?yàn)樗麄兒湍粯映晒?。我們享受更?yōu)秀的酒店式的管理和服務(wù)。 活動(dòng)營(yíng)銷三攀巖墻　耐力大比拼時(shí)間：06年春夏賣場(chǎng)包裝包括：l 引導(dǎo)路旗（道旗）l 導(dǎo)示牌（售樓處、停車場(chǎng)）l 區(qū)位隔間及標(biāo)識(shí)（洽談空間、簽約空間、休息空間等）l 主題墻、展板、裝飾畫l 設(shè)計(jì)理念提示牌l 條幅、彩旗、巨幅l 現(xiàn)場(chǎng)清理及看房通道五． 營(yíng)銷周期及內(nèi)容1．銷售周期售量計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為7個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“長(zhǎng)風(fēng)?捷座”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期2005年12月3日—2006年2月28日 25％開盤強(qiáng)銷期2006年3月1日－2006年4月30日 75％續(xù)銷期2006年5月1日－2006年5月31日 88％尾盤期2006年6月1日 －2006年6月30日 95％如因?yàn)橘F方原因（如預(yù)售證的辦理等相關(guān)事宜）延遲，我方將不承擔(dān)以上計(jì)劃表所列完成額度之責(zé)任。具體實(shí)施：具體實(shí)施：l 項(xiàng)目立項(xiàng)后形象廣告的推出。4尾盤期推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動(dòng)。發(fā)展商的實(shí)力和信譽(yù) 考慮此因素的人數(shù)是 18 人 占 12 % 。響鈴：任何情況下，鈴響三聲必須接聽。如果對(duì)方指明需某某接聽，應(yīng)立即轉(zhuǎn)接電話。物業(yè)管理 考慮此因素的人數(shù)是 48 人 占 32 % 。播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。)l 完善銷售資料l 招集當(dāng)?shù)孛襟w舉行項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布l 適度進(jìn)行軟硬廣告宣傳l 在推出產(chǎn)品方案的同時(shí)，物業(yè)管理方案同時(shí)出臺(tái)；l 大力進(jìn)行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征?；顒?dòng)營(yíng)銷一“長(zhǎng)風(fēng)?捷座”盛大開盤式活動(dòng)營(yíng)銷二“萬(wàn)豪業(yè)主”星光大道署名儀式我們體驗(yàn)國(guó)際最先進(jìn)的居家理念。由于物管集中，帶來了酒店式的服務(wù)感受，從而深受廣大高尚消費(fèi)族群的喜愛。大戶型、大飄窗、大陽(yáng)臺(tái)。廣告系列一獨(dú)立社區(qū)AND共享社會(huì)21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們尊崇價(jià)值的“共享”；長(zhǎng)風(fēng)大街——龍城全新CBD核心區(qū)域，日新月異、突飛猛進(jìn)，價(jià)值時(shí)刻增值中。）全面開展促銷活動(dòng)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）宣傳計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性：實(shí)用性——尊重居者生活習(xí)慣，將個(gè)體與群體空間科學(xué)劃分，該有的都有，實(shí)用為王。豪字突出性格，富而不嬌、俠骨柔情，象征萬(wàn)豪業(yè)主獨(dú)具的豪邁氣概。1）定價(jià)原則成本導(dǎo)向原則：做一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的最終目標(biāo)是為了營(yíng)利，所以以項(xiàng)目的開發(fā)成本作為價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)也是樓盤營(yíng)銷的基本原則之一，統(tǒng)籌控制好每一個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)的成本，將大大提升開發(fā)利潤(rùn)。購(gòu)物：百貨公司、專賣店及周邊小商業(yè)。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。b．行為描述工作：無確定上下班時(shí)間習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。 自信：充滿自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無明確工作目的。運(yùn)動(dòng)：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量無保證。家庭收入數(shù)額：500010000元/月。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)（將成為賣點(diǎn)）智能化系統(tǒng)智能 紅外線周界警戒和警報(bào)監(jiān)視系統(tǒng)，安保：戶內(nèi)設(shè)置緊急按鈕、可視對(duì)講，并在各樓入口設(shè)置密碼門銷。地段品質(zhì)：地段決定價(jià)值無與倫比的區(qū)域地段價(jià)值，“長(zhǎng)風(fēng)?捷座”坐落于太原未來的核心地段，長(zhǎng)遠(yuǎn)的增值潛力和無限的商機(jī)未來可期，描繪“投資回報(bào)”的理想曲線。4) 大政策的改變，消費(fèi)稅等一系列房地產(chǎn)新政的出臺(tái)，讓使本案失去相當(dāng)一部分專業(yè)投資者。４）周邊社會(huì)環(huán)境較復(fù)雜，較多城中村。l 購(gòu)買與決策，人們對(duì)于大唐花園、佳地花園、大唐四季、東大盛世華庭、陽(yáng)光地帶、奧林花園較為熟悉，而有效的宣傳方式依次為宣傳單、報(bào)紙、電視、車體、介紹、路過?，F(xiàn)在消費(fèi)者拒大部分選擇純住宅，有百分之二十三的人選擇商住結(jié)合、多功能小區(qū)，很少人打算購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)，太原人民投資意識(shí)不是很強(qiáng)。（初步訴求核心點(diǎn)為“安全性、私密性”。飛云花園：價(jià)格適中地段好前期廣告作的不是太好，銷售率一般，兩幢塔樓。環(huán)境配套：銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)，娛樂，交通均比較便利。同蒲鐵路、石太線、大運(yùn)路、太茅路、太舊高速公路、東山過境高速公路等交通干線縱橫交錯(cuò)，連接全省八個(gè)地市和周邊省市。地形以廣闊的河套平原為主，屬溫帶大陸性氣候，日照充足，四季分明，年平均氣溫9176。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，此中心被過度利用，自然會(huì)引發(fā)交通擁擠、綠地匱乏、競(jìng)爭(zhēng)過度、成本高昂等一系列問題，這此問題制約城市職能，使此中心無法適應(yīng)太原發(fā)展的要求。隨著太原城市南移西進(jìn)，城市主城區(qū)形態(tài)將向“帶形”發(fā)展，長(zhǎng)風(fēng)街區(qū)域會(huì)聚集大量新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成功人士，或工作或居住，這些人群將成為長(zhǎng)風(fēng)?捷座項(xiàng)目增值的有利保障。親賢苑、文華苑：地段好，規(guī)模大，售價(jià)低，廣告宣傳很好，銷售率高。l 人最關(guān)心的購(gòu)房因素按重要程度依次是地段及交通、價(jià)格、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、小區(qū)規(guī)劃只有少部分人關(guān)心發(fā)展商的實(shí)力和信譽(yù)，關(guān)心升值潛力的也比較少說明人們投資的意識(shí)不是很強(qiáng)，基本屬于買房自用。l 配套設(shè)施及物業(yè)方面，隨著太原經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)有車或者打算買車的人越來越多，買房子需要提供車位的占北方人群的百分之八十，百分之二十表示相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)買車。3) 板式結(jié)構(gòu)建筑更宜居住，樓體間距較區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品寬，更宜采光，更具私密性。長(zhǎng)風(fēng)大街向北拓展，將使得本地段在消費(fèi)者心中更具信心。首家2．配合定位的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化安保為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)及安全保障。物業(yè) 24小時(shí)保安員定時(shí)尋查，門廳對(duì)講機(jī)無障礙溝通。戶籍：省內(nèi)，本市占60%。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)2）私營(yíng)企業(yè)主及專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。運(yùn)動(dòng)：幾乎無運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。按長(zhǎng)風(fēng)?捷座所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。嗜好：麻將、娛樂城等。運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。5）政府高級(jí)公務(wù)員、國(guó)有企業(yè)管理層a．靜態(tài)描述年齡：2045歲職業(yè)：政府高官、政府關(guān)鍵位置人員、國(guó)有企業(yè)經(jīng)理層家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、灰色收入。旅行：國(guó)內(nèi)主要名勝金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述不自信：缺乏自信?？們r(jià)控制原則：一個(gè)買家決定購(gòu)房的決定因素是單位的總體價(jià)格，住宅的總價(jià)要順應(yīng)市場(chǎng)的整體消費(fèi)指數(shù)、目標(biāo)客戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。1) 贏得眾人仰慕2) 太原景觀性——我們就是區(qū)域至高點(diǎn)，窗外景致流動(dòng)，一派都市風(fēng)情。[周邊配套] 沃爾瑪超市/美特好超市/ 北京燕莎/紫金會(huì)所/ 郵政中心/ 健身中心/ 游泳池/洗衣房/專賣店 /醫(yī)院/銀行/幼兒園/著名中小學(xué)/山西大學(xué) 廣告系列二龍城首席安全住宅(人生百年、安全第一)紅外線周界警戒和警報(bào)監(jiān)視系統(tǒng)，每戶均設(shè)置緊急按鈕、可視對(duì)講，并在各樓入口設(shè)置密碼門銷。太原浩斯地產(chǎn)為您選擇的國(guó)際化物業(yè)管理及智能化化保安設(shè)施，為高尚人士提供了全封閉酒店式管家服務(wù)。整個(gè)樓體采用框架現(xiàn)澆技術(shù)，增加了安全性的同時(shí)，賦予了每個(gè)房間更優(yōu)秀的隔音效果，又是私密性在技術(shù)層面的完美體現(xiàn)。我們享受生活中足夠的私密性與安全性。久居都市的現(xiàn)代人越來越向往野外的休閑生活，在項(xiàng)目臨街面樹立攀巖墻，在滿足消費(fèi)者玩興的同時(shí)又可集聚人氣，不實(shí)為一舉兩得。3．各周期工作內(nèi)容：市場(chǎng)引導(dǎo)期戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場(chǎng)滲透產(chǎn)品信息，進(jìn)行市場(chǎng)推廣前期引導(dǎo)。續(xù)銷期戰(zhàn)略目標(biāo)：利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開盤期所造成的項(xiàng)目影響，強(qiáng)力推銷長(zhǎng)風(fēng)?捷座，進(jìn)一步加大項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（附件一）市場(chǎng)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)分析表區(qū)域范圍：城南為了給即將銷售項(xiàng)目的后期定位、策劃和銷售提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)依據(jù)，經(jīng)過深入有效的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)將結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析如下： 調(diào)查范圍：南內(nèi)環(huán)至長(zhǎng)風(fēng)街區(qū)域 ，本次調(diào)查試卷共 3500 份，抽樣調(diào)查試卷 153 份 ，調(diào)研人員 15 人 ，其中有效問卷為 152 份， 無效問卷 1 份（注：以下各項(xiàng)調(diào)查結(jié)果百分比計(jì)算以有效試卷為總參數(shù)）。其它 考慮此因素的人數(shù)是 0 人 占 0 % 。珍惜客戶資源：堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持