【正文】 任和信心，進(jìn)而促進(jìn)銷售、繁榮市場(chǎng)。4. 與廣告相連鎖的包裝策略廣告時(shí)溝通商品與消費(fèi)者的重要媒介。使它們除了豐富了包裝物自身家族中的多樣化外，其收藏價(jià)值無疑給人們生活增添了學(xué)多樂趣和文化的品味2. 包裝物附帶文件的包裝策略我們可以在商品包裝中附一些賀婚卡、生日卡、或是盛會(huì)祝辭等等，為一些不善言辭的社交者提供的方便。c再次對(duì)“晉派”酒進(jìn)行炒作，并向大家推出“優(yōu)惠措施”，鼓勵(lì)大家，并幫他們做出最終決定。b會(huì)前策劃。④“晉派”酒的廠商要有可以對(duì)顧客做出承諾和保證的資本，長(zhǎng)期對(duì)酒的質(zhì)量予以保證，并承諾如果出現(xiàn)問題予以退換。而要使用戶完成購(gòu)買我們產(chǎn)品的行為，就首先要降低實(shí)施這一行為的成本，這就包括心理成本和行為成本，也就是說，要讓用戶比較容易想到晉派，熟悉晉派，之后在想買的時(shí)候能夠容易買到，而要達(dá)到這種效果，就需要強(qiáng)有力的支持，晉派為剛剛上市的新產(chǎn)品，在此時(shí)我們認(rèn)為它特別需要密集銷售終端，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透，在山西本地提高目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度，為以后更急廣泛的銷售延伸打下基礎(chǔ)。我們不僅要在企業(yè)的名稱、產(chǎn)品本身的型號(hào)、外形、包裝設(shè)計(jì)或是用于其商標(biāo)的字體、形狀、美術(shù)圖案和、顏色等物質(zhì)方面具有鮮明和獨(dú)特的個(gè)性，還要蘊(yùn)含諸如企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、管理哲學(xué)等精神方面的內(nèi)容。數(shù)量折扣就是對(duì)購(gòu)買商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的買主給予的折扣。所以在采取低價(jià)時(shí)必須要注意，控制好范圍，只要略低即可，否則可能會(huì)打亂原有平穩(wěn)的市場(chǎng)，并導(dǎo)致同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，降價(jià)反而會(huì)適得其反，使“新生兒”成了大家的公敵，那想占有一定的市場(chǎng)份額，實(shí)在是舉步維艱了。這樣產(chǎn)品因低價(jià)很容易被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加銷量，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。顯然，我們以這種方式迅速收回投資和迅速獲取最大利潤(rùn)是不太現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，我們建議在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，（二）價(jià)格策略企業(yè)需要根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境變化，決定采取何種定價(jià)策略，必須要考慮很多種因素，我們根據(jù)上述的價(jià)格定位分析，我們決定實(shí)施階段性定價(jià)策略。 穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。 餐飲做影響、流通要銷量。 選擇優(yōu)勢(shì)渠道 分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。 值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。 鋪以AB類產(chǎn)品。鋪以AB類產(chǎn)品。酒類餐飲渠道是酒類營(yíng)銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。以及最高端的五十年陳釀。其各產(chǎn)品可以其酒精濃度，陳年年份進(jìn)行分類。3. 目標(biāo)客戶心理定位：盡顯清新貴族氣質(zhì)，凸顯魅力“晉派”。（三）廣告定位 1. 企業(yè)定位：鑒于“晉派”酒目前處于起步階段，我們將“晉派””分為短期和長(zhǎng)期的定位。我們認(rèn)為產(chǎn)品的類型為可替代性，沒有市場(chǎng)占有率，屬于新產(chǎn)品的導(dǎo)入期階段，初期只能密集分銷，存在競(jìng)爭(zhēng)威脅，急需擴(kuò)展市場(chǎng)，但是企業(yè)生產(chǎn)條件比較好，高度機(jī)械化，“晉派”的技術(shù)含量比較高。定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先要確定定價(jià)目標(biāo)。然而，通過分析 “80后”群體個(gè)性至上、講究情調(diào)、品位和生活質(zhì)量、欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚等特征，我們發(fā)現(xiàn)，“80后”可以成為“晉派”的一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。“晉派”的低檔酒可以鎖定此市場(chǎng)。低檔及中低檔酒適合于農(nóng)民、工人，這類消費(fèi)者消費(fèi)水平并不高，而且飲用白酒比較頻繁，低檔酒很符合這類消費(fèi)者的需要。高檔酒適合于對(duì)酒類要求比較高的消費(fèi)者，比如公司或者企業(yè)的老板，因?yàn)榻?jīng)常應(yīng)酬，因此對(duì)酒的要求很高，而“晉派”推出的高檔酒屬于清香型，符合老總們的需要。同時(shí)將SWOT相互聯(lián)系（不同或表面無關(guān)的因素互相聯(lián)系有助于拓寬思路并創(chuàng)造出其不意的價(jià)值）第一部分表示S與W 結(jié)合時(shí)公司可參考的戰(zhàn)略第二部分表示W(wǎng)與O結(jié)合時(shí)公司可參考的戰(zhàn)略第三部分表示T與S結(jié)合時(shí)公司可參考的戰(zhàn)略第四部分表示W(wǎng)與T結(jié)合時(shí)公司可參考的戰(zhàn)略SuperiorityOpportunity潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)；有良好的企業(yè)形象；企業(yè)有較強(qiáng)的人力資源優(yōu)勢(shì)；品牌有悠久的歷史文化背景潛在內(nèi)部劣勢(shì)W生產(chǎn)管理落后；生產(chǎn)工藝落后；資金周轉(zhuǎn)問題WeaknessThreaten潛在外部機(jī)會(huì)O由于價(jià)格等因素市場(chǎng)酒類不能滿足人們的需求；白酒未來消費(fèi)呈現(xiàn)時(shí)尚化、個(gè)性化、自由化、健康化的趨勢(shì) 第一部分?jǐn)U大目標(biāo)市場(chǎng)范圍和領(lǐng)域，增設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍；通過技術(shù)改進(jìn)、成本降低追求高收益率第二部分利用外部發(fā)展機(jī)會(huì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理；加強(qiáng)工藝改革創(chuàng)新；加快資金周轉(zhuǎn)潛在外部威脅T市場(chǎng)上各大品牌酒品牌優(yōu)勢(shì)的壓力；清香型白酒市場(chǎng)汾酒強(qiáng)大市場(chǎng)份額的壓力；外資洋品牌的大舉進(jìn)攻第三部分避免聲譽(yù)破壞；避免同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面摩擦；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度第四部分規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和名譽(yù)破壞；加快資金回籠二、營(yíng)銷定位（一）市場(chǎng)定位 “晉派”是清香型酒，要選擇合適的消費(fèi)群體，即目標(biāo)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，會(huì)使產(chǎn)品難以銷售出去。糖酒快訊以國(guó)內(nèi)白酒經(jīng)銷商為調(diào)查總體，從中隨機(jī)抽取100名經(jīng)銷商作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示消費(fèi)者選擇其他酒類的比例如下 ： （2） 區(qū)域市場(chǎng)分析 市場(chǎng)狀況區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)格局消費(fèi)者類型主要白酒消費(fèi)類型消費(fèi)者關(guān)注的因素優(yōu)序市場(chǎng)潛力華東地區(qū)市場(chǎng)幾乎外地白酒壟斷，知名品牌占主流實(shí)惠型中低檔，38度濃香型為主流價(jià)格、度數(shù)、品牌低中檔白酒需求較大華南地區(qū)市場(chǎng)各品牌類型多而混雜各類型混雜中檔品牌、口味各檔次均有強(qiáng)大需求華中地區(qū)市場(chǎng)高端白酒地位穩(wěn)固、低端酒競(jìng)爭(zhēng)激烈實(shí)惠型面子型并重中高檔品牌、價(jià)格、口感較小但仍有市場(chǎng)空隙華北地區(qū)市場(chǎng)地產(chǎn)酒、品牌酒、外來酒三分天下無明顯趨向無明顯趨向價(jià)格、品牌、質(zhì)量、一般西南地區(qū)市場(chǎng)川酒品牌占決優(yōu)勢(shì)品牌實(shí)惠并重中高檔價(jià)格、口感、質(zhì)量一般西北地區(qū)市場(chǎng)地產(chǎn)酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)酒偏好型中檔陜西產(chǎn)量小、市場(chǎng)潛力大東北地區(qū)市場(chǎng)地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)激烈實(shí)惠型面子型并重中高檔價(jià)格、品牌、質(zhì)量一般（3）消費(fèi)者白酒目標(biāo)消費(fèi)群集中在2550歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；因?yàn)檫@一人群善于交際，注重人際關(guān)系的和諧；主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，白酒產(chǎn)量基本維持原有格局。文化環(huán)境山西省不僅有豐富的煤炭資源，還有著深厚的文化底蘊(yùn)。國(guó)家政策白酒生產(chǎn)企業(yè)大體應(yīng)繳納的稅種有：增值稅17% 消費(fèi)稅25%及1元/KG 企業(yè)所得稅 33%房產(chǎn)稅 土地使用稅 印花稅 城市維護(hù)建設(shè)稅等；根據(jù)財(cái)稅[2001]084號(hào)文件規(guī)定，酒類產(chǎn)品消費(fèi)稅政策做了相應(yīng)調(diào)整，糧食白酒、薯類白酒消費(fèi)稅稅率由比例稅率調(diào)整為定額稅率和比例稅率。（2）社會(huì)購(gòu)買力水平：a、消費(fèi)者的收入的不斷提高產(chǎn)生的更多的需求，可支配收入是影響消費(fèi)需求構(gòu)成最活躍的經(jīng)濟(jì)因素，也是企業(yè)營(yíng)銷最為關(guān)注的部分。由于大量外來人口的流入，一方面使山西勞動(dòng)力增多，就業(yè)問題突出，從而使白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；另一方面，使當(dāng)?shù)氐陌拙菩枨罅吭黾?，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生一定的變化，從而給當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)帶來較多的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。卓越營(yíng)銷策劃書一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析人口狀況（1）、人口構(gòu)成及規(guī)模：山西省2006年底總?cè)丝跒?374．55萬人，男性為1725．49萬人，占總?cè)丝诘?1．13％；女性為1649．06萬人，占總?cè)丝诘?8．87％； 共有家庭戶973．49萬戶，居住在城鎮(zhèn)的人口為1451．39萬人，占總?cè)丝诘?3．01％；居住在鄉(xiāng)村的人口為1923．16萬人，占總?cè)丝诘?6．99％。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：自從我國(guó)實(shí)行改革開放以來，各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展取得了較大的成就。調(diào)查顯示,%,%,今年上半年全國(guó)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達(dá)到2111元，%，城鎮(zhèn)居民人均收入達(dá)到7233元b、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：今天的人們?cè)絹碓阶非蟾邫n的消費(fèi)，以前從未出現(xiàn)過的國(guó)外產(chǎn)品都成了搶手貨，尤其年輕一代，他們總是以時(shí)尚、新潮作為自己的標(biāo)志。糧食白酒、原來適用的比例稅率不變。華夏的先人黃帝誕生于此，關(guān)于清香型白酒汾酒的美麗傳說則源于“古井貢”，著名的旅游景點(diǎn)綿山，不僅為游客提供了舒適的休閑場(chǎng)所，探詢古人蹤跡的起點(diǎn)，還釀制出了“清香天下”的晉派酒。其中，濃香型白酒所占市場(chǎng)比例依然較高，整體趨勢(shì)逐年減少；其他香型則因各地消費(fèi)者的喜好以及宣傳的深入，市場(chǎng)份額不斷上升；清香型白酒則還處于市場(chǎng)的認(rèn)可階段，其市場(chǎng)份額在上升的趨勢(shì)中有所波動(dòng)。消費(fèi)高檔消費(fèi)品的能力已經(jīng)形成，隨著人民生活水平的提高并將日漸擴(kuò)大。因此，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者對(duì)清香型酒的偏好進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。此外，也會(huì)有一些消費(fèi)者處于收藏酒瓶的心理而選用高檔酒飲用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者定位： 　　在交際公關(guān)酒市場(chǎng)上，品牌的市場(chǎng)地位比較穩(wěn)定，主要由茅臺(tái)酒、五糧液酒把持；在單位聚會(huì)酒和孝敬父母酒市場(chǎng)上，主要是劍南