【正文】 環(huán)南湖版塊的其他樓盤廣告推廣策略：項目名稱市場定位廣告總精神全生態(tài)湖景豪宅白金時代，南湖榜樣成熟社區(qū)湖景住宅戶戶面向南湖，家家俯看廣場匯金苑湖景商務豪宅一線湖景，超寬視野通過對上述版塊突出樓盤的廣告推廣的分析，我們得出結論：根據(jù)項目的核心品質以及目標消費群的內(nèi)在需求，突顯項目在片區(qū)的領導地位，賦予項目深刻而差異化的形象內(nèi)涵，使項目形象無論在與消費者、產(chǎn)品的對接上，還是在項目的差異化推廣上都能擁有一個堅實而有力的支撐點。該項目的廣告推廣，都是集中在奠基和開盤這些重要的銷售節(jié)點期間，進行大規(guī)模、高密度的廣告集中投放，在市場中迅速建立起品牌的形象，從而促進銷售的進度。整體上較為合理成功。采用整版作為主要的廣告宣傳方式，也是體現(xiàn)了該樓盤實力與整體形象的一種體現(xiàn)。通過上面的表格，我們可以看到，該項目也是利用強勢媒體《南國早報》進行推廣，并且基本上保持每周一版的投放密度，持續(xù)的在市場中進行產(chǎn)品的宣傳項目名稱：南湖國際廣場市場定位：國際樣版生活社區(qū)廣告總精神：永不落幕的風景線廣各投放時間 版面大小廣告主題小 結2004年4月15日 整版彰顯品位生活借助南湖的天然、優(yōu)美水景，樓盤的定位馬上凸顯出來，廣告主題除了體現(xiàn)風景優(yōu)美以外還闡述了戶型設計的人性化。獨一無二2004年1月7日1//2版遠瞻東盟 視野無限200年1月2日1/2版走近2004 接近南博分析：該項目定位為豪宅，推崇一種尊貴的生活方式，和本項目的所提倡的純水岸生活享受有較大的差異。獨一無二2004年2月118日1/2版市野把握未來2004年3月3月1/2版旺角南湖景園不形成威脅。只有合理的廣告定位才能得到消費者的認同。廣告在訴求上可放低它的定位。它的不足在于樓盤定位給人居高凌下的感覺。配合《南國早報》的強大影響力和受眾的廣泛性，形成了很好的廣告氛圍。可見其樓盤定位的尊貴、與一種獨領風騷的大氣磅泊的貴族氣質。君臨銘湖，天下隨我而動。項目名稱：銘湖經(jīng)典市場定位：廣西房地產(chǎn)的勞斯萊斯。環(huán)南湖版塊： 以銘湖經(jīng)典、南湖國際廣場為主，嘉和僅為一種駕御的優(yōu)勢2004年1月9日 整版城市形象標徽 夢之建筑名宅分析：該項目地處南寧市的金湖版塊，是城市未來商業(yè)的核心地段，因此項目的定位為商務投資，這和本項目的述求景觀優(yōu)勢存在較大的差異。2004年4月13日1/2版城市中的閑庭雅客2004年4月9日1/2版都市名宅的奧斯卡不足就是廣告訴求重點不能迎合大部份消費者的心理。達到了一種較為有效的廣告宣傳效果，有一定時段性的投放不同版面的廣告使消費者對樓盤始終保持一個印象，對銷售起到一定程度上的幫助。得天獨厚。廣告主題在宣揚一種尊貴、典雅的高品質生活。水晶城市場定位：綠洲式高檔住宅區(qū)廣告推廣總精神：全新城市坐標，演繹至臻魅力廣告投放時間版面大小廣告主題小 結2004年4月14日整版典藏的繁華時尚生活佳得鑫2004年4月71/12版他們的未來 正在改變2004年3月26日 整版愛的真締 愛心社區(qū)2004年3月19日整版為千萬名失學兒童圓一個上學夢2004年3月5日 1/2版愛是人類最美的語言2004年1月9日 整版濃情巧克力 浪漫開盤（開盤廣告）2004年1月2日整版 香榭里最后組團（圣心麗舍開盤廣告）項目名稱：和實可以說消費者更能從心理上去接受。體現(xiàn)了該項目的對宣傳效果的一種高追求。廣告訴求重點從關心社會的公益角度去體現(xiàn)樓盤的一個定位和體現(xiàn)一種文化理念。廣告投放時間版面大小廣告主題 小結2004年4月9日 整版四房清盤 隨時銷售（清盤廣告） 富于感性的廣告語很能打動消費者的心。通過高密度的投放（每周兩版，3月29日——4月14日期間），來達到吸引消費者的注意，促進銷售的目的。色彩運用：醒目的紅色調。整個廣告主題定位成功。這是很成功的一種廣告訴求。給樓盤整個定位注入了一種濃厚的幸福生活氛圍。國際廣告推廣總精神：讓世界向往的故鄉(xiāng)廣告投放時間版面大小廣告主題 小結2004年4月9日整版感動世界的幸福廣告主題傳遞一種濃濃的追求幸福、美好生活的人文關懷。一、項目周邊樓盤廣告推廣分析首先我們從分析周邊主要競爭樓盤的推廣開始，以尋求本項目與其他項目品牌的差異性，并在市場中找到樓盤廣告推廣的差異性和支撐點，進而在推廣中樹立起項目的差異化品牌，從而使得項目形象能夠準確而又快速在消費者心中確立起來，引發(fā)他們的購買行為。依據(jù)我們在進行地產(chǎn)推廣的心得，我們認為：對項目了解、認識的高度，決定著對項目運作的高度。埌東區(qū)濱湖路段與埌東“中央商務區(qū)”隔街相望，交通便捷發(fā)達，周邊配套成熟完善，并且南眺南寧的綠肺——青秀山，北攬南寧市最大、最知名的市內(nèi)湖泊——南湖的粼粼波光，可謂風水寶地。到底，怎樣才能有效地讓產(chǎn)品迅速脫穎而出呢？萬昌南湖景園項目組 2004年4月19日星期一目 錄導 語 －－－－－－－－－－－－－－－－ 5/P項目周邊樓盤廣告推廣分析－－－－－－－－－－－－－ 6/P：：：項目品牌形象定位－－－－－－－－－－－－－－－－－ 12/P項目品牌形象推導－－－－－－－－－－－－－－－－－ 16/P項目（一期）廣告推廣策略－－－－－－－－－－－－－ 24/P. . . .. .謹呈：廣西萬昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“萬昌南湖景園”項目推廣策劃書創(chuàng)普策劃新生活報版文案演繹－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 26/P: :：：項目（一期）階段推廣計劃－－－－－－－－－－－－－ 33/P項目（一期）階段媒介推廣預算－－－－－－－－－－－ 39/P項目整合推廣服務內(nèi)容及報價－－－－－－－－－－－－ 41/P第一部分：預算建議與服務期第二部分：合作方式一、服務時間二、服務承諾三、收費標準四、影響廣告報價的因素五、合作原則第三部分 全程廣告策劃服務內(nèi)容《廣告推廣整體策略計劃》廣告基礎創(chuàng)作表現(xiàn)推廣策略執(zhí)行/廣告創(chuàng)作/廣告監(jiān)控第四部分 項目全程跟進服務第五部分 付款方式導 語【給項目一個價值提升的平臺】隨著南寧房地產(chǎn)開發(fā)的日益成熟和發(fā)展,地產(chǎn)廣告也開始從單純的大聲吆喝過渡到比創(chuàng)意、比定位、比設計、比策略……所有能吸引消費者的武器都派上用場。南湖景園是萬昌房地產(chǎn)公司新開發(fā)的樓盤，位于南寧市埌東區(qū)濱湖路12號。地理位置十分優(yōu)越，具備了成為一個高品質居住樓盤的基本條件。將根據(jù)項目核心品質和賣點，深入分析、掘并賦予項目一種深刻而差異化的形象內(nèi)涵，使之無論是與市場、產(chǎn)品、消費群體需求的對接，還是提升產(chǎn)品附加值的操作上，都擁有一個堅實有效的支撐點。鳳嶺版塊：項目名稱：榮和山水美地市場定位：故鄉(xiāng)重點體現(xiàn)了“幸?！迸c“感動”表現(xiàn)了一種中國人對家的依戀，對團圓、幸福的無限追求。感動消費者。抓住了中國人根深蒂固的對家的那種眷戀。2004年4月7日1/2版由向往到感動2004年3月26日整版美時美刻 幸福相伴2004年1月9日整版榮和山水美地2003年報分析：該項目地處南寧市的埌東鳳嶺，是目前南寧最大的住宅社區(qū)。在樓盤推廣的一些重要節(jié)點中，該項目選定南寧市的強勢媒體《南國早報》為主載報紙媒體，推廣手法：硬報版和圖文并茂的軟文炒作。項目名稱：香榭里市場定位：標注南寧未來廣告推廣總精神：領袖社區(qū)，領袖南寧。體現(xiàn)出一種良好的社會人文關懷。在廣告版面選擇上采用視角效果和沖擊力較強的整版作為主要的版面。感性訴求的廣告相對理性訴求的廣告更能打動消費者。它的一個不足就是表現(xiàn)樓盤定位不夠明顯，具體的東西表現(xiàn)得少一點。水榭花都市場定位：金湖廣場現(xiàn)代人居的都市領地廣告推廣總精神：薈萃現(xiàn)代生活之美金湖版塊：項目名稱：佳得鑫水晶城樓盤定位為高檔盤。借助地段的優(yōu)勢和“水晶城”的特色建筑來突出它的時尚、高雅。以《南國早報》為投放的主流媒體，抓住了該報紙的一個受眾廣，影響力強的優(yōu)點。它的系列廣告圍饒的主題是“一種高雅人士的高雅生活”體現(xiàn)貴族氣。當然這與樓盤本身的定位有關。永遠的名宅2004年4月6日1/2版地段永遠是贏家2004年4月2日1/2版城市形象標徽 夢之建筑名宅2004年3月29日1/2版城市形象標徽 夢之建筑名宅2004年3月19日1/2版城市形象標徽 夢之建筑名宅2004年1月16日 整版名宅在樓盤推廣的一些重要節(jié)點中，該項目選定南寧市的強勢媒體《南國早報》，通過高密度的投放（每周兩版，3月29日——4月14日期間），來達到吸引消費者的注意，促進銷售的目的。南湖之都在處理地基下陷的問題近段無報版，匯金苑、澤峰苑、綠城畫卷尚無報版出街。 廣告總精神：笑傲南湖，江山任我指點。廣告投放時間版面大小廣告主題小 結2004年3月24日整版盛大招租（招租廣告） 銘湖經(jīng)典樓盤的廣告總精神定位為 “廣西房地產(chǎn)的勞斯萊斯”。廣告訴求也緊扣樓盤定位表現(xiàn)它的一個“尊貴無可比擬”。對一些特定的人群起到了一定的宣傳效果。這給銷售帶來了壓力。營照一種較為符和消費者心理的廣告定位，同時又能凸顯樓盤的特色。該項目已處在尾盤清貨，對萬昌2004年3月17日1/2版商機無限贏在速度2004年2月25日1/2版商機獨一無二2004年2月4日1/2版 尊貴而在廣告推廣中，該項目處于銷售的尾期，目前住宅基本售罄，現(xiàn)正在推商鋪。很好體現(xiàn)了廣告主題與樓盤的特色相結合，達到了樓盤文化理念與樓盤實際東西的宣傳。從廣告主題的表現(xiàn)和樓盤的實際實力體現(xiàn)，在消費者心中取得了較好得宣傳效果。2004年4月8日 1//2版完美空間 人性戶型2004年4月2日 1/2版現(xiàn)代都市生活的坐標2004年3月30日 整版一期告罄2004年3月27日 整版最愛湖景 湖景之最2004年3月26日 整版3月27日 盛大開盤2004年3月24日 整版每一扇窗 都是一幅風景2004年3月12日整版眼界，即是境界2004年1月7日 1/2版湖如東海 湖氣東來分析：該項