【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等。當(dāng)時(shí)大連所有的售樓部均十分簡(jiǎn)陋，即便是大連最出色的項(xiàng)目也往往是幾十平方米，幾張桌子、一個(gè)小模型，大連房地產(chǎn)發(fā)展高幾乎還沒(méi)有形成銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝的意識(shí)。那么海昌欣城又要建成什么樣的呢？要建就建成最好的。一座兩層玻璃外墻的藍(lán)色建筑物落成了。大船似的外形，隨風(fēng)起伏的船帆式的天花，以及人口處鋼化玻璃下鋪著的細(xì)沙與海星、貝殼等等精彩點(diǎn)，置身其中，參觀者仿佛處于藍(lán)色的海洋世界?！　〈筮B最好的售樓部建成了，大連這座最好的售樓都同時(shí)在人們贊嘆不已的聲音中成為東海畔一道亮麗的風(fēng)景線。四熱點(diǎn)不斷的造勢(shì)手法　?。ǎ┰靹?shì)手法一：開(kāi)盤策略媒體造勢(shì)　　一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開(kāi)金銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取開(kāi)門紅，否則項(xiàng)目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！　?月28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。單日單臺(tái)電話接聽(tīng)近600人次咨詢。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢(shì)，因其對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。　　考慮到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢(shì)能的過(guò)程，有高潮，有維持，有張有弛，對(duì)此，我們安排了一個(gè)輔勢(shì)期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期?！　?月12日14日，海昌欣城以“國(guó)際性城市”為主題，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入．從而導(dǎo)入海昌欣城“國(guó)際性城市樣板生活社區(qū)”的定位?！　?月15日一對(duì)日，以海昌欣城國(guó)際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一闡述。包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等?！　⌒侣劤醋鲗?duì)媒體的選擇很重要。因?yàn)椴煌襟w的影響力、風(fēng)格、對(duì)象都不相同，鑒于《大連日?qǐng)?bào)》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報(bào)》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面。　　文章的安排上也有區(qū)別。大連日?qǐng)?bào)以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報(bào)以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個(gè)合理的時(shí)間差和錯(cuò)位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來(lái)，就形成勢(shì)能了?！　∵@一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個(gè)層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項(xiàng)目，形成初步印象?！　?月28日一30日，硬性廣告為主，以倒數(shù)的形式創(chuàng)造即將開(kāi)盤緊張的氛圍，進(jìn)一步將公眾的注意力集中在海昌欣城?！　?月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開(kāi)盤?！　⊥ㄟ^(guò)緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢(shì)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)海昌欣城的全面認(rèn)識(shí)，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國(guó)際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過(guò)全方位介紹海昌欣城，刺激消費(fèi)心理，從而啟動(dòng)市場(chǎng)?！　≡谖覀兊耐茝V策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的?！　『２緫{著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。6月初，在海昌公司的配合下，邀請(qǐng)大連各大媒體主要負(fù)責(zé)人召開(kāi)海昌欣城項(xiàng)目講解會(huì)，各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)施，并表示希望得到媒體的支持?！　≡谂c媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項(xiàng)重大活動(dòng)，皆得到了各媒體及時(shí)。大量的宣傳報(bào)道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅。媒體的有效報(bào)道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視。大連市委書(shū)記、市長(zhǎng)薄熙來(lái)于7月19日，對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)售樓部視察，并對(duì)海昌欣城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣、策劃、推廣作出高度的評(píng)價(jià)?！　。ǘ┰靹?shì)手法二：訂價(jià)策略制造銷售勢(shì)能　　入市時(shí)的訂價(jià)是造勢(shì)的決定因素之一。　　通過(guò)前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告宣傳、環(huán)境營(yíng)造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價(jià)位的項(xiàng)目形象，極大的提升心理價(jià)格。以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大的差距，形成銷售勢(shì)能?！　r(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢(shì)能的形成。海昌欣城通過(guò)近二個(gè)星期的推廣，已被消費(fèi)者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認(rèn)為起價(jià)應(yīng)在4800元以上。實(shí)際價(jià)格一直沒(méi)有推出，更增添了神秘感。開(kāi)盤前三天，在萬(wàn)眾期待下，才終于公布了訂價(jià)，入市價(jià)格僅3700元起。高達(dá)1000元的差距，使銷售勢(shì)能達(dá)到高潮，從而保證了開(kāi)盤的旺勢(shì)，而在實(shí)際銷售中，通過(guò)統(tǒng)計(jì)平均銷售價(jià)格達(dá)4450元／平方米?！　。ㄈ┰靹?shì)手法三：數(shù)萬(wàn)人免費(fèi)看明星，看明星接盤　　7月1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場(chǎng)歌如海，人如潮，由海昌房屋開(kāi)發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨79周年—一海昌欣城之夜”廣場(chǎng)文藝晚會(huì)隆重舉行。陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個(gè)晚會(huì)氣氛格外熱烈。當(dāng)晚到場(chǎng)的群眾逾2萬(wàn)人，將廣場(chǎng)擠得水泄不通?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃?huì)的推出，不僅成為初夏大連廣場(chǎng)文化的又一亮點(diǎn)，更為海昌欣城開(kāi)盤的銷售旺勢(shì)起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣。我們認(rèn)為，以文化開(kāi)拓市場(chǎng)，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢(shì)起了重要的推動(dòng)作用，數(shù)萬(wàn)人通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個(gè)高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。我們這樣做，正是向社會(huì)展示海昌欣城的這種決心與實(shí)力?！　。ㄋ模┰靹?shì)手法四：策劃大連房交會(huì)　　“海昌人有精神頭！”這是大連主管城建的副市長(zhǎng)劉長(zhǎng)德參觀完海昌欣城房交會(huì)展位后的評(píng)價(jià)?！　》拷粫?huì)現(xiàn)場(chǎng)，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目。醒目的位置，精心設(shè)計(jì)的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來(lái)眾多駐足的人群，有的人并不是來(lái)買房的，而是要親眼看一看大連這個(gè)最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？　　歷年的房交會(huì)對(duì)各房地產(chǎn)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，都是兵家必爭(zhēng)之時(shí)，它不僅是展示實(shí)力的場(chǎng)所，更主要是將帶來(lái)可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。因此，發(fā)展商對(duì)這次機(jī)會(huì)非常珍惜。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個(gè)參展商都希望脫穎而出，成為房交會(huì)的明星?！　『２莱鞘状螀⒓臃拷粫?huì)，其意義更是至關(guān)重要。在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點(diǎn)，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約區(qū)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)洽談、現(xiàn)場(chǎng)付款、足不出門，即可成為業(yè)主。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過(guò)　　熙熙攘攘的人群時(shí)，帶著的震撼是可想而知的。經(jīng)過(guò)我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會(huì)上最閃亮的一顆明星?！　。ㄎ澹┰靹?shì)手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓　　包機(jī)旅游，包機(jī)招商已不稀奇，而包機(jī)專程到一個(gè)城市購(gòu)房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。海昌欣城就做出了這樣一個(gè)在全國(guó)都稱得上是創(chuàng)舉的行動(dòng)?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開(kāi)盤以來(lái)，有不少咨詢電話是從長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、沈陽(yáng)等地打來(lái)的，他們從大連的親朋好友那里聽(tīng)說(shuō)了有這樣一處以國(guó)際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　「鶕?jù)這個(gè)情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大海昌欣城在大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力，二是為滿足一部分計(jì)劃來(lái)看樓的外地消費(fèi)者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購(gòu)房置業(yè)活動(dòng)?！　?月15日，首批120名哈爾濱市民乘包機(jī)抵連。購(gòu)房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會(huì)、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點(diǎn)，親身的體會(huì)加深了他們對(duì)大連，對(duì)海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城。　　這一次活動(dòng)，不僅對(duì)銷售起到了促進(jìn)作用，更在社會(huì)上一時(shí)傳為佳話，在發(fā)展商及消費(fèi)者心目中樹(shù)立了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象，為海昌欣城創(chuàng)造了社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益雙贏?！　。┰靹?shì)手法六：觀天下拍賣活動(dòng)　　觀天下為海昌欣城項(xiàng)目的主樓，總戶數(shù)約340戶，層高30層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時(shí)尚生動(dòng)?！　『＞笆谴筮B房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個(gè)熱愛(ài)生活的人所向往?！坝^天下”，這座盡覽大連火?？诘慕ㄖ?jù)于海昌欣城龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺(tái)子山，置身其中，放眼遠(yuǎn)眺，360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺?！　　坝^天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國(guó)際五星級(jí)酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)?！　　坝^天下”由六棟連體30層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時(shí)尚、簡(jiǎn)約的外立面線條，氣勢(shì)恢宏的凱旋門，整個(gè)建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火海口的航標(biāo)性建筑?！　∨馁u的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位?！　『２莱牵蚤_(kāi)盤以來(lái)，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾2億元的驕人業(yè)績(jī)，成為大連市的明星樓盤。海昌欣城“觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點(diǎn)。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。為避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣，公平競(jìng)爭(zhēng)。　　通過(guò)拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一