【正文】 購(gòu)房者對(duì)海昌欣城情有獨(dú)鐘？又是什么讓海昌欣城：從眾多的樓盤(pán)中脫穎而出，在大連房地市場(chǎng)刮起一股如此強(qiáng)烈的購(gòu)房旋風(fēng)。：3分鐘售出一套房。開(kāi)盤(pán)僅20分鐘，登記認(rèn)購(gòu)住宅叨余套，現(xiàn)場(chǎng)付款的置業(yè)者排起長(zhǎng)龍。　　9點(diǎn)，正式開(kāi)盤(pán)?！　≡缟?點(diǎn)，就有人陸續(xù)來(lái)到位于華樂(lè)廣場(chǎng)處的售樓現(xiàn)場(chǎng)，耐心等候。海昌欣城，一個(gè)以驚人速度迅即掘起的超大型明星樓盤(pán)，創(chuàng)造出一連串讓人難以置信的銷售奇跡。7月　　一舉創(chuàng)造銷售奇跡一九九六年被大連市人民政府信譽(yù)評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為A級(jí)信譽(yù)企業(yè)。　　發(fā)展商簡(jiǎn)介　　海昌欣城共分為四大區(qū)域，自成一體又互為補(bǔ)充。30萬(wàn)平方米總投資超　　海昌欣城位于大連東部新經(jīng)濟(jì)圈——一東海頭畔，臺(tái)子山以北，西鄰華樂(lè)廣場(chǎng)，東臨海之韻廣場(chǎng)，依山面海，自然風(fēng)景優(yōu)美。12億元。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬(wàn)平方米歐式大草坪為中心，其中北面為30層全海景建筑群“觀天下”，是海昌欣城至頂級(jí)的家宅，西面以世界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東面以世界運(yùn)動(dòng)文化為中心，設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等；而南面則以音樂(lè)藝術(shù)為主題，以音樂(lè)之光廣場(chǎng)為中心，激光噴泉與著名音樂(lè)家雕塑穿插其間?！　『２瘓F(tuán)，系股份制企業(yè)，公司成立于一九九二年。在“勵(lì)精圖治、坦城待人”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，使公司擁有暢通的供銷渠道和眾多的國(guó)內(nèi)外客戶，現(xiàn)已同中國(guó)國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市及美國(guó)、英國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本、中東等世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，取得了卓著的業(yè)績(jī)。　　大連海昌欣城，于1日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售期。4月　　讓我們來(lái)看看當(dāng)時(shí)的銷售實(shí)景：近300名購(gòu)房者如潮水般的涌入售樓大廳，沙盤(pán)展板前，接待洽談處、律師咨詢處頓時(shí)都被圍得水泄不通，、?！　?月1日當(dāng)天成交住宅　　7月8日，是海昌欣城正式開(kāi)盤(pán)的日子，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈。　　夏委房交會(huì)期間占房交會(huì)總成交量的三分之一?！　∵@一連串的數(shù)字，這一連串的驕人業(yè)績(jī)讓我們看到：海昌欣城在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡。其整體策劃與各分階段的營(yíng)銷推廣手段的具體實(shí)施，是創(chuàng)造這種奇跡的專業(yè)保障。　　是什么將兩個(gè)相隔數(shù)千里，一南一北的企業(yè)吸引到了一起，又是怎樣成為一對(duì)黃金搭檔。作為下屬公司之一的大連海昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，一向以實(shí)干，快捷的精神享譽(yù)同行?！　×杈?，　?。ǎ┎蝗輼?lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)300萬(wàn)平方米；　　可見(jiàn)，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化，而且下半年有可能進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段?！　『２莱情_(kāi)發(fā)量近30萬(wàn)平方米，是大連市今年開(kāi)發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)。接大連海昌欣城策劃案12．大連市民對(duì)高層不接受可見(jiàn)，高層對(duì)海昌欣城是極大的考驗(yàn)?！　〈筮B房地產(chǎn)市場(chǎng)仍很不成熟，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)。　　大連要成為國(guó)際現(xiàn)代化都市，必然接受高層建筑的國(guó)際潮流，海昌欣城作為國(guó)際性城市樣板社區(qū)，更應(yīng)率先領(lǐng)導(dǎo)這一潮流?！　。ǘ┮苍吡艘淮巍敖?jīng)驗(yàn)主義”的彎路但是，這一次，凌峻確確實(shí)實(shí)犯了“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤。在這樣的氛圍下，市民并沒(méi)有切身體會(huì)到城市污染對(duì)居住環(huán)境的影響，居住環(huán)境指數(shù)不是購(gòu)房者的直接影響因素?！　∈状螘?huì)談后，專項(xiàng)小組帶著客戶的疑問(wèn)，以及沉沉的一箱資料，厚厚的筆記本和錄音帶，回到了廣州。作為一個(gè)獨(dú)具特色的海濱城市，什么樣質(zhì)素的樓盤(pán)才是市場(chǎng)真正需要的，而僅僅只是“綠色環(huán)?！憋@然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。　　接下來(lái)的幾天，大連的容貌在我們的腦海里越來(lái)越清晰，房地產(chǎn)市場(chǎng)的脈絡(luò)也越來(lái)越清楚。　　2000年初，國(guó)務(wù)院將大連定為國(guó)家5個(gè)國(guó)際性大都市之一。5年時(shí)間，建設(shè)成為國(guó)際名城”。城市的定位為房地產(chǎn)指引了發(fā)展方向，也使我們更加明確了海昌欣城將要走的路，于是，“國(guó)際性　　國(guó)際性并不是一個(gè)空泛的概念，而是實(shí)實(shí)在在的生活享受，苦奉各國(guó)的特色與精華，達(dá)到國(guó)際性的社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，具體體現(xiàn)在整體規(guī)劃、景觀、配套設(shè)施、物業(yè)管理、教育等方面。45%　　功能布局：　　機(jī)動(dòng)車與非機(jī)動(dòng)車及行人在地上、地下的分流，大大簡(jiǎn)化了園區(qū)內(nèi)的交通組織，也為園中步行系統(tǒng)帶來(lái)相當(dāng)?shù)淖杂啥群涂赡苄??！　?，園區(qū)是一個(gè)整體，它是一組積極的、平和的元素，深入這樣大氣、浪漫的城市環(huán)境與青山蒼海的自然環(huán)境之中，利用天然的高差，創(chuàng)造高低錯(cuò)落的多重景觀層次，將入作為景觀中重要元素，井然有序的結(jié)合水體、植被、色彩、燈光小品多種設(shè)計(jì)元素?！　』ā⒑ψ?、鹽膚木等，另外小品與節(jié)點(diǎn)處布景是讓行人駐步，拉近人與綠地距離的最合適方式。與西瑞克外國(guó)語(yǔ)學(xué)校合作，開(kāi)辦社區(qū)外語(yǔ)學(xué)校，業(yè)生優(yōu)先，優(yōu)惠入學(xué)。為來(lái)自世界各地的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，銷售員至少懂一門(mén)外語(yǔ)?！　⒉呗运枷肼涞綄?shí)處，是凌峻的基本原則，我們相信行動(dòng)比思想更重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)化工程，涉及到各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，只有系統(tǒng)地整合各種專業(yè)人材，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?dòng)作流程?！　。ㄒ唬┝杈舅岢娜谭?wù)模式SWOT分析；　　4．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)概念的概括和提煉；　　7．建筑風(fēng)格、布局規(guī)劃建議；　　11．目標(biāo)客戶群定位及分析；　　15．銷售法律文件、付款方式、認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)房合同；　　19．各類銷售資料的設(shè)計(jì)、制作；　　23．媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃；　　（二）精益求精的銷售資料制作VI、樓書(shū)、折頁(yè)、單張、展板等同時(shí)設(shè)計(jì)，分別出方案。起初，設(shè)計(jì)人員共設(shè)計(jì)了近十款，但都沒(méi)有通過(guò)創(chuàng)作總監(jiān)左農(nóng)的審核。依照專家統(tǒng)計(jì)結(jié)果，大約有95％的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的，售樓環(huán)境已日益體現(xiàn)出其重要性。所以，售樓都內(nèi)必不可少的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、樓盤(pán)模型、戶型設(shè)計(jì)模型、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、坐椅、展示室等。大船似的外形，隨風(fēng)起伏的船帆式的天花，以及人口處鋼化玻璃下鋪著的細(xì)沙與海星、貝殼等等精彩點(diǎn)，置身其中，參觀者仿佛處于藍(lán)色的海洋世界。四房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取開(kāi)門(mén)紅，否則項(xiàng)目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。　　4月單日單臺(tái)電話接聽(tīng)近600人次咨詢。15日一對(duì)日，以海昌欣城國(guó)際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一闡述。因?yàn)椴煌襟w的影響力、風(fēng)格、對(duì)象都不相同，鑒于《大連日?qǐng)?bào)》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報(bào)》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個(gè)合理的時(shí)間差和錯(cuò)位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來(lái)，就形成勢(shì)能了?！　?月28日一30日，硬性廣告為主，以倒數(shù)的形式創(chuàng)造即將開(kāi)盤(pán)緊張的氛圍，進(jìn)一步將公眾的注意力集中在海昌欣城。　　通過(guò)緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢(shì)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)海昌欣城的全面認(rèn)識(shí)，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國(guó)際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過(guò)全方位介紹海昌欣城，刺激消費(fèi)心理，從而啟動(dòng)市場(chǎng)。　　在與媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項(xiàng)重大活動(dòng)，皆得到了各媒體及時(shí)。7月　　入市時(shí)的訂價(jià)是造勢(shì)的決定因素之一。實(shí)際價(jià)格一直沒(méi)有推出，更增添了神秘感。79周年—一海昌欣城之夜”廣場(chǎng)文藝晚會(huì)隆重舉行?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃?huì)的推出，不僅成為初夏大連廣場(chǎng)文化的又一亮點(diǎn)，更為海昌欣城開(kāi)盤(pán)的銷售旺勢(shì)起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣?！　。ㄋ模┰靹?shì)手法四：策劃大連房交會(huì)醒目的位置，精心設(shè)計(jì)的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來(lái)眾多駐足的人群，有的人并不是來(lái)買(mǎi)房的，而是要親眼看一看大連這個(gè)最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤(pán)到底怎么樣？　　熙熙攘攘的人群時(shí)，帶著的震撼是可想而知的?！　“鼨C(jī)旅游，包機(jī)招商已不稀奇，而包機(jī)專程到一個(gè)城市購(gòu)房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。15日，首批120名哈爾濱市民乘包機(jī)抵連。層，其中，中間兩門(mén)棟電梯為觀光電梯，中間門(mén)棟為小區(qū)主人口“凱旋門(mén)”?！坝^天下”，這座盡覽大連火海口的建筑，矗據(jù)于海昌欣城龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺(tái)子山，置身其中，放眼遠(yuǎn)眺，360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺。為避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣(mài)，公平競(jìng)爭(zhēng)?！　≠?zèng)房雖然對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對(duì)于保持海昌欣城自開(kāi)盤(pán)火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用?！　　　『２莱菫榱私o客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國(guó)際五星級(jí)酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)?！　?00套，已擁有一大批迫切希望早日享受繼十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過(guò)有效途徑聆聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)及建議，才能將工作真正做到盡善盡美?！　?duì)于許多準(zhǔn)業(yè)主來(lái)說(shuō)，將來(lái)的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問(wèn)。海昌欣城每一項(xiàng)工作都實(shí)實(shí)在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會(huì)的實(shí)施，為海昌欣城帶來(lái)了良好的口碑效應(yīng)。　　短短一個(gè)月的時(shí)間，海昌欣城創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤(pán)中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“海昌欣城現(xiàn)象”，成為今后的一段時(shí)間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑。而是　　本文完成之時(shí)，海昌欣城新一輪的策劃和市場(chǎng)推廣工作正在緊張地進(jìn)行，僅僅陶醉于過(guò)往的成功是毫無(wú)意義的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，目前更重要的是總