【正文】 次創(chuàng)舉。拍賣活動(dòng)掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個(gè)銷售高潮?！　。ㄆ撸┰靹?shì)手法七：無償贈(zèng)房予丁美媛　　大連第一個(gè)奧運(yùn)舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運(yùn)會(huì)上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢(shì)手法起到了推波助瀾的作用。　　贈(zèng)房雖然對(duì)房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對(duì)于保持海昌欣城自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用?！　‘?dāng)大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運(yùn)舉重冠軍丁美媛手中的時(shí)候，大連市所有媒體的及時(shí)報(bào)道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的。　　五奇跡表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中　?。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立　　海昌欣城為了給客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級(jí)酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)。海昌欣城住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項(xiàng)目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進(jìn)了樓盤的銷售。（二）業(yè)主懇談會(huì)　　海昌欣城自7月1日開盤以來，售出近500套，已擁有一大批迫切希望早日享受未來生活的業(yè)主?！　±^十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實(shí)質(zhì)性工作也全面展開。　　所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美?！　∨c業(yè)主形成良性溝通　　海昌欣城在各項(xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。　　在溝通過程中，必須讓業(yè)主清楚海昌欣城在各方面工作的進(jìn)展，參與主要細(xì)節(jié)的決定?！　〗o予服務(wù)新內(nèi)涵　　對(duì)于許多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。海昌欣城通過業(yè)主懇談會(huì)，將業(yè)主請(qǐng)回來，匯報(bào)工作的進(jìn)展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與海昌欣城的每一項(xiàng)建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”?！　∷械倪@一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)。　　接受業(yè)主的監(jiān)督　　通過業(yè)主懇談會(huì)，形成一種業(yè)主監(jiān)督機(jī)制。海昌欣城的每一項(xiàng)工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時(shí)給予指出。海昌欣城每一項(xiàng)工作都實(shí)實(shí)在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會(huì)的實(shí)施，為海昌欣城帶來了良好的口碑效應(yīng)。　　結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤　　短短一個(gè)月的時(shí)間，海昌欣城創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“海昌欣城現(xiàn)象”，成為今后的一段時(shí)間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑?！　∥覀兦逍训卣J(rèn)識(shí)到，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。海昌欣城總銷售額預(yù)計(jì)將超過十五個(gè)億，銷售時(shí)間將持續(xù)三年，要在這樣的一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)經(jīng)得起市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)龍頭盤的地位。　　其實(shí)，我們最感欣慰的不是一個(gè)一月賣了366套，，而是　　在大連買房者的心目中建立起了海昌欣城的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。當(dāng)他們想買樓的時(shí)候，就必然會(huì)到海昌欣城看一看，這對(duì)于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場(chǎng)是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣才會(huì)給海昌欣城和海昌集團(tuán)帶來持久的利益回報(bào)?！　”疚耐瓿芍畷r(shí)，海昌欣城新一輪的策劃和市場(chǎng)推廣工作正在緊張地進(jìn)行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對(duì)我們來說，目前更重要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們深深地感到，無論你是一個(gè)多么有經(jīng)驗(yàn)的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，都不能簡單克隆某些成功個(gè)案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行到位的策劃。我們還認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對(duì)每一個(gè)工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個(gè)精品。因?yàn)?，奇跡是一步一步做出來的。　　我們有理由相信，有這樣的一個(gè)良好開端，有如此良好的合作模式，海昌欣城的策劃和推廣將會(huì)越來越精彩?！　『２莱堑某晒o我們?cè)S多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點(diǎn)缺一不可。接大連海昌欣城策劃案4我們可以將其理解為不以下幾點(diǎn)： 　　1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項(xiàng)目的核心理念；　　2．對(duì)項(xiàng)目的核心理念進(jìn)行了務(wù)實(shí)的剖析，并具體落實(shí)到項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程。　　3．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)踢進(jìn)，肘時(shí)刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策；　　4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對(duì)承建商、設(shè)計(jì)院進(jìn)行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項(xiàng)目核心理念灌輸?shù)轿?，發(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)；　　5．拋棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場(chǎng)份額?！　∫粋€(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開金銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取開門紅，否則項(xiàng)目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過造勢(shì)來實(shí)現(xiàn)?！　?月28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。單日單臺(tái)電話接聽近600人次咨詢。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢(shì)，因其對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致?！　】紤]到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢(shì)能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對(duì)此，我們安排了一個(gè)輔勢(shì)期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期?！　?月12日14日，海昌欣城以“國際性城市”為主題，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入．從而導(dǎo)入海昌欣城“國際性城市樣板生活社區(qū)”的定位?！　?月15日一對(duì)日，以海昌欣城國際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項(xiàng)競爭優(yōu)勢(shì)一一闡述。包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等。　　新聞炒作對(duì)媒體的選擇很重要。因?yàn)椴煌襟w的影響力、風(fēng)格、對(duì)象都不相同，鑒于《大連日?qǐng)?bào)》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報(bào)》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面?！　∥恼碌陌才派弦灿袇^(qū)別。大連日?qǐng)?bào)以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報(bào)以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個(gè)合理的時(shí)間差和錯(cuò)位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來，就形成勢(shì)能了?！　∵@一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個(gè)層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項(xiàng)目，形成初步印象?！　?月28日一30日，硬性廣告為主，以倒數(shù)的形式創(chuàng)造即將開盤緊張的氛圍，進(jìn)一步將公眾的注意力集中在海昌欣城?！　?月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤。　　通過緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢(shì)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)海昌欣城的全面認(rèn)識(shí)，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過全方位介紹海昌欣城，刺激消費(fèi)心理，從而啟動(dòng)市場(chǎng)?！　≡谖覀兊耐茝V策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無法實(shí)現(xiàn)的。　　海昌公司憑著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。6月初，在海昌公司的配合下，邀請(qǐng)大連各大媒體主要負(fù)責(zé)人召開海昌欣城項(xiàng)目講解會(huì)，各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)施，并表示希望得到媒體的支持?！　≡谂c媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項(xiàng)重大活動(dòng)，皆得到了各媒體及時(shí)。大量的宣傳報(bào)道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅。媒體的有效報(bào)道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視。大連市委書記、市長薄熙來于7月19日，對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)售樓部視察，并對(duì)海昌欣城項(xiàng)目開發(fā)、推廣、策劃、推廣作出高度的評(píng)價(jià)。（二）造勢(shì)手法二：訂價(jià)策略制造銷售勢(shì)能　　入市時(shí)的訂價(jià)是造勢(shì)的決定因素之一?！　⊥ㄟ^前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告宣傳、環(huán)境營造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價(jià)位的項(xiàng)目形象，極大的提升心理價(jià)格。以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大的差距，形成銷售勢(shì)能?！　r(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢(shì)能的形成。海昌欣城通過近二個(gè)星期的推廣，已被消費(fèi)者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認(rèn)為起價(jià)應(yīng)在4800元以上。實(shí)際價(jià)格一直沒有推出，更增添了神秘感。開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價(jià)，入市價(jià)格僅3700元起。高達(dá)1000元的差距，使銷售勢(shì)能達(dá)到高潮，從而保證了開盤的旺勢(shì)，而在實(shí)際銷售中，通過統(tǒng)計(jì)平均銷售價(jià)格達(dá)4450元／平方米。　?。ㄈ┰靹?shì)手法三：數(shù)萬人免費(fèi)看明星，看明星接盤　　7月1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場(chǎng)歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨79周年—一海昌欣城之夜”廣場(chǎng)文藝晚會(huì)隆重舉行。陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個(gè)晚會(huì)氣氛格外熱烈。當(dāng)晚到場(chǎng)的群眾逾2萬人，將廣場(chǎng)擠得水泄不通?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃?huì)的推出，不僅成為初夏大連廣場(chǎng)文化的