【正文】 　　4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對承建商、設(shè)計院進行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項目核心理念灌輸?shù)轿?，發(fā)揮出整體優(yōu)勢；　　1．根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，反復(fù)論證，準確把握住項目的核心理念；我們還認識到，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細節(jié)的執(zhí)著和認真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品。當他們想買樓的時候，就必然會到海昌欣城看一看，這對于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標，因為這樣才會給海昌欣城和海昌集團帶來持久的利益回報。366　　我們清醒地認識到，一個房地產(chǎn)項目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。　　　　通過業(yè)主懇談會，形成一種業(yè)主監(jiān)督機制?！　∨c業(yè)主形成良性溝通7月奇跡表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中　　當大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運舉重冠軍丁美媛手中的時候，大連市所有媒體的及時報道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠遠不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達到的?！　〈筮B第一個奧運舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運會上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢手法起到了推波助瀾的作用?！　⊥ㄟ^拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。海昌欣城“觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點?！　　啊　∮^天下為海昌欣城項目的主樓，總戶數(shù)約在我們的策劃中，除強調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。因此，發(fā)展商對這次機會非常珍惜。我們這樣做，正是向社會展示海昌欣城的這種決心與實力。當晚到場的群眾逾2萬人，將廣場擠得水泄不通?！　?月高達1000元的差距，使銷售勢能達到高潮，從而保證了開盤的旺勢，而在實際銷售中，通過統(tǒng)計平均銷售價格達海昌欣城通過近二個星期的推廣，已被消費者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認為起價應(yīng)在　　通過前期的項目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、環(huán)境營造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價位的項目形象，極大的提升心理價格。媒體的有效報道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視。6月初，在海昌公司的配合下，邀請大連各大媒體主要負責人召開海昌欣城項目講解會，各項規(guī)劃設(shè)施，并表示希望得到媒體的支持?！　≡谖覀兊耐茝V策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位?！　?月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤?！　∵@一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項目，形成初步印象?！　∥恼碌陌才派弦灿袇^(qū)別。這需要通過造勢來實現(xiàn)?！　?．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。　　2．對項目的核心理念進行了務(wù)實的剖析，并具體落實到項目開發(fā)的整個流程?！　『２莱堑某晒o我們許多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點缺一不可。因為，奇跡是一步一步做出來的。套，海昌欣城總銷售額預(yù)計將超過十五個億，銷售時間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當長的時間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴峻考驗就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤海昌欣城的每一項工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時給予指出?！　∷械倪@一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)?！　〗o予服務(wù)新內(nèi)涵　　海昌欣城在各項工作展開的同時，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益?！　　　?日開盤以來，售出近（二）業(yè)主懇談會　　（一）住客服務(wù)部的成立拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個銷售高潮。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。　　拍賣的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位。觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。　　海景是大連房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個熱愛生活的人所向往。340戶，層高30　　這一次活動，不僅對銷售起到了促進作用，更在社會上一時傳為佳話，在發(fā)展商及消費者心目中樹立了實力雄厚的企業(yè)形象，為海昌欣城創(chuàng)造了社會效益及經(jīng)濟效益雙贏?！　?月　　我們發(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國際化為目標的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，得天獨厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　。ㄎ澹┰靹菔址ㄎ澹阂淮髣?chuàng)舉：策劃包機看接樓尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星?！　》拷粫F(xiàn)場，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目。1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨4450元／平方米。4800元以上。以低價入市，使心理價格與入市價格形成較大的差距，形成銷售勢能?！　。ǘ┰靹菔址ǘ河唭r策略制造銷售勢能大連市委書記、市長薄熙來于新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無法實現(xiàn)的。大連日報以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。　　新聞炒作對媒體的選擇很重要?！　?月　　考慮到輿論有自己運作特點，需要一個積累傳播勢能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對此，我們安排了一個輔勢期，這是一個有二個星期的密集炒作期?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告?！　∫粋€項目的成功與否在項目開金銷售階段就已基本看到大趨勢。一座兩層玻璃外墻的藍色建筑物落成了?！　∈蹣遣恳话阒辽傩枰獛讉€功能區(qū)分：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)等。對大連的樓市形成了一定的影響，但這還不足以引起人們的關(guān)注。對凌峻提交的設(shè)計稿，海自公司上下一致通過，經(jīng)過一個月緊張的設(shè)計、制作、運輸，各種銷售資料送到了海昌欣城?！　OG0是整個設(shè)計工作的基礎(chǔ)。為此，凌峻創(chuàng)作部成立了兩個項目小組，就　　22．營銷中心包裝設(shè)計；　　18．公關(guān)活動事件行銷策劃與執(zhí)行；　　14．項目銷售進度模擬；　　10．項目定價模擬；VIS設(shè)計；　　3．區(qū)域市場定位的確定；　　1．項目這一點與近年國內(nèi)涌現(xiàn)的“點子大師”和“策劃大師”現(xiàn)象有著根本性的區(qū)別。務(wù)虛與實務(wù)，策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合　幼兒園內(nèi)實施雙語教學(xué)，聘請外籍者教師或國內(nèi)教師為入園的孩子提供英語啟蒙教育，對重視孩子教育的家長具有吸引力。聘請國際知名物業(yè)管理公司香港戴德梁行作物業(yè)管理顧問。　　匯集各國的生活、休閑、運動設(shè)施，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。植被作為景觀設(shè)計中最具能為性的元素，園區(qū)內(nèi)選用的主要常青闊中喬木為廣玉蘭、蘇松、遼東標、要松等，主要落葉闊葉喬木為：法國梧桐、香椿、楓香、天女木蘭、小榆花揪、朝鮮槐等，主要林下灌木為：興安杜鵑、花木蘭、錦帶　　充分利用地勢的有利條件，平整坡地，保持現(xiàn)狀，“隨波造勢、隨勢造景”創(chuàng)造層次豐富的視線?！　?．用清晰的線條將居住、運動、休閑、娛樂交織在一起與蒼海青山交相輝映。　　1．由于地塊所處位置在山之陰、海之南，如將大面積住宅設(shè)在地塊北面，使其北：可觀海，南可享受陽光綠野。海昌欣城占地10余平方米，總建筑面積約30萬平方米，綠化率高達　　吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合大連市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢，開發(fā)適度超前的項目?！　。ㄋ模┖诵睦砟畹钠饰鲞@一切，讓我們深切感受到大連“國際性城市”的濃厚氛圍。5月，大連市委、市政府又將城市向更高層次定位，“用這時，我們開始懷疑“綠色環(huán)保”這一概念和可行性。　?。ㄈ┮环輬蠹垘淼膯⑹荆簭摹熬G色環(huán)?！钡健皣H性城市樣板生活社區(qū)”　　大連，這座與青山相依，與大海相連的海濱城市，城市環(huán)境在國內(nèi)是首屈一指的。這一概念在廣州及南方城市已形成一種趨勢，成功的例子也屢見不鮮。30套。供求矛盾將進一步激化。）　　99年，市場供應(yīng)量　　1．2000年大連市商品住宅供應(yīng)量較往年成幾何數(shù)字遞增。這樣做的好處是能快速把握當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的特性，當接到一個從未接觸的地區(qū)的樓盤時，這種工作方法很有必要性。奇跡來自貼切而又富有號召力的項目核心理念引用海昌集團曲乃杰總經(jīng)理的話是“一間認真干實事的公司”。海昌集團，1992年成立，經(jīng)過8年的發(fā)展現(xiàn)已成為集原油、成品油、燃料油、進出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、旅游、商業(yè)服務(wù)，電腦軟件開發(fā)等一體的綜合性，跨地區(qū)、跨行業(yè)的國際化集團性公司。奇跡首先源自一對認真務(wù)實的合作伙伴　　海昌欣城之所以取得如此驕人的銷售成績，絕對不是一個偶然的因素?！　【烤故鞘裁丛蜃屓绱吮姸嗪?