【正文】 讓我們深切感受到大連“國(guó)際性城市”的濃厚氛圍。　　充分利用地勢(shì)的有利條件，平整坡地，保持現(xiàn)狀，“隨波造勢(shì)、隨勢(shì)造景”創(chuàng)造層次豐富的視線。聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)管理公司香港戴德梁行作物業(yè)管理顧問。這一點(diǎn)與近年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)的“點(diǎn)子大師”和“策劃大師”現(xiàn)象有著根本性的區(qū)別。VIS設(shè)計(jì)；　　22．營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)；對(duì)凌峻提交的設(shè)計(jì)稿，海自公司上下一致通過，經(jīng)過一個(gè)月緊張的設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸，各種銷售資料送到了海昌欣城?！　】紤]到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢(shì)能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對(duì)此，我們安排了一個(gè)輔勢(shì)期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期。大連市委書記、市長(zhǎng)薄熙來于4450元／平方米。　　房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國(guó)際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　『＞笆谴筮B房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個(gè)熱愛生活的人所向往。拍賣活動(dòng)掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個(gè)銷售高潮。（二）業(yè)主懇談會(huì)　　海昌欣城在各項(xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤因?yàn)?，奇跡是一步一步做出來的。這需要通過造勢(shì)來實(shí)現(xiàn)?！　≡谖覀兊耐茝V策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位?！　⊥ㄟ^前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告宣傳、環(huán)境營(yíng)造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價(jià)位的項(xiàng)目形象，極大的提升心理價(jià)格。當(dāng)晚到場(chǎng)的群眾逾2萬人，將廣場(chǎng)擠得水泄不通。在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點(diǎn)，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約區(qū)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)洽談、現(xiàn)場(chǎng)付款、足不出門，即可成為業(yè)主。　　當(dāng)大連市副市長(zhǎng)把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運(yùn)舉重冠軍丁美媛手中的時(shí)候，大連市所有媒體的及時(shí)報(bào)道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的。366　　1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項(xiàng)目的核心理念；　　我們清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。7月　　大連第一個(gè)奧運(yùn)舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運(yùn)會(huì)上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢(shì)手法起到了推波助瀾的作用?！　　耙虼耍l(fā)展商對(duì)這次機(jī)會(huì)非常珍惜?！　?月　　7月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤?！　?．拋棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場(chǎng)份額。海昌欣城的每一項(xiàng)工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時(shí)給予指出?！　　　。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。340戶，層高30　?。ㄎ澹┰靹?shì)手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓4800元以上。大連日?qǐng)?bào)以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報(bào)以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。　　6月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。一座兩層玻璃外墻的藍(lán)色建筑物落成了?！　OG0是整個(gè)設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)?！　?8．公關(guān)活動(dòng)事件行銷策劃與執(zhí)行；　　3．區(qū)域市場(chǎng)定位的確定；務(wù)虛與實(shí)務(wù)，策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合　　匯集各國(guó)的生活、休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時(shí)提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。海昌欣城占地10余平方米，總建筑面積約30萬平方米，綠化率高達(dá)5月，大連市委、市政府又將城市向更高層次定位，“用　?。ㄈ┮环輬?bào)紙帶來的啟示：從“綠色環(huán)?！钡健皣?guó)際性城市樣板生活社區(qū)”）這樣做的好處是能快速把握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的特性，當(dāng)接到一個(gè)從未接觸的地區(qū)的樓盤時(shí)，這種工作方法很有必要性。海昌集團(tuán)，1992年成立，經(jīng)過8年的發(fā)展現(xiàn)已成為集原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、旅游、商業(yè)服務(wù)，電腦軟件開發(fā)等一體的綜合性，跨地區(qū)、跨行業(yè)的國(guó)際化集團(tuán)性公司。3分鐘售出一套房。一九九六年被大連市人民政府信譽(yù)評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為A級(jí)信譽(yù)企業(yè)?！　『２莱俏挥诖筮B東部新經(jīng)濟(jì)圈——一東海頭畔，臺(tái)子山以北，西鄰華樂廣場(chǎng)，東臨海之韻廣場(chǎng)，依山面海，自然風(fēng)景優(yōu)美。　　海昌集團(tuán)，系股份制企業(yè)，公司成立于一九九二年。4月　　夏委房交會(huì)期間占房交會(huì)總成交量的三分之一。　　是什么將兩個(gè)相隔數(shù)千里，一南一北的企業(yè)吸引到了一起，又是怎樣成為一對(duì)黃金搭檔?！　。ǎ┎蝗輼酚^的市場(chǎng)形勢(shì)　　可見，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化，而且下半年有可能進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段?！　〈筮B房地產(chǎn)市場(chǎng)仍很不成熟，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)。在這樣的氛圍下，市民并沒有切身體會(huì)到城市污染對(duì)居住環(huán)境的影響，居住環(huán)境指數(shù)不是購房者的直接影響因素?！　?000年初，國(guó)務(wù)院將大連定為國(guó)家5個(gè)國(guó)際性大都市之一。：　　花、胡枝子、鹽膚木等，另外小品與節(jié)點(diǎn)處布景是讓行人駐步，拉近人與綠地距離的最合適方式。為來自世界各地的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，銷售員至少懂一門外語。SWOT分析；　　15．銷售法律文件、付款方式、認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、購房合同；VI、樓書、折頁、單張、展板等同時(shí)設(shè)計(jì)，分別出方案。所以，售樓都內(nèi)必不可少的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、售樓書、說明書、坐椅、展示室等?！　?月因?yàn)椴煌襟w的影響力、風(fēng)格、對(duì)象都不相同，鑒于《大連日?qǐng)?bào)》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報(bào)》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃?huì)的推出，不僅成為初夏大連廣場(chǎng)文化的又一亮點(diǎn)，更為海昌欣城開盤的銷售旺勢(shì)起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣?！　∥跷跞寥恋娜巳簳r(shí)，帶著的震撼是可想而知的?！　±^十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。而是　　考慮到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢(shì)能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對(duì)此，我們安排了一個(gè)輔勢(shì)期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期。大連市委書記、市長(zhǎng)薄熙來于4450元／平方米?！　》拷粫?huì)現(xiàn)場(chǎng)，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國(guó)際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　『＞笆谴筮B房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個(gè)熱愛生活的人所向往。拍賣活動(dòng)掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個(gè)銷售高潮。（二）業(yè)主懇談會(huì)　　海昌欣城在各項(xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤因?yàn)?，奇跡是一步一步做出來的?！　?．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)踢進(jìn)，肘時(shí)刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策；　　在大連買房者的心目中建立起了海昌欣城的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。　　接受業(yè)主的監(jiān)督隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實(shí)質(zhì)性工作也全面展開。五　　海昌欣城，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾2億元的驕人業(yè)績(jī)，成為大連市的明星樓盤?！　。┰靹?shì)手法六：觀天下拍賣活動(dòng)經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會(huì)上最閃亮的一顆明星。我們認(rèn)為，以文化開拓市場(chǎng)，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢(shì)起了重要的推動(dòng)作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場(chǎng)觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個(gè)高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。　　價(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢(shì)能的形成?！　『２緫{著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告。　　我們清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。7月　　大連第一個(gè)奧運(yùn)舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運(yùn)會(huì)上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢(shì)手法起到了推波助瀾的作用?！　　耙虼?，發(fā)展商對(duì)這次機(jī)會(huì)非常珍惜?！　?月　　7月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤。　?。ǎ┰靹?shì)手法一：開盤策略媒體造勢(shì) 　　銷售資料高水準(zhǔn)的制作，打破了大連陳舊的銷售模式?！　?5．影、視廣告創(chuàng)意、制作?！　．環(huán)境規(guī)劃建議；廣州和深圳是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最成熟的地方，而在這里名式各樣的大師們基本是沒有立足之地的，這可以證明大師們?cè)谠桨l(fā)規(guī)范、越發(fā)成熟的市場(chǎng)中其作用越顯蒼白和無力。 　　提供與國(guó)際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參于國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)的人才?！　【坝^、藝術(shù)小品、園林設(shè)計(jì)吸取各國(guó)特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種異國(guó)風(fēng)情。在下榻的賓館小作休息之后，服務(wù)員送來當(dāng)天的《大連日?qǐng)?bào)》客戶總監(jiān)陳將楚拿起報(bào)紙，