【正文】 結(jié)經(jīng)驗(yàn)?！　∫粋€(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開金銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告?！　】紤]到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢(shì)能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對(duì)此，我們安排了一個(gè)輔勢(shì)期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期。　　6月　　新聞炒作對(duì)媒體的選擇很重要。大連日?qǐng)?bào)以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報(bào)以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無法實(shí)現(xiàn)的。大連市委書記、市長(zhǎng)薄熙來于（二）造勢(shì)手法二：訂價(jià)策略制造銷售勢(shì)能以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大的差距，形成銷售勢(shì)能。4800元以上。4450元／平方米。1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場(chǎng)歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨　　房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個(gè)參展商都希望脫穎而出，成為房交會(huì)的明星。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過（五）造勢(shì)手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓　　我們發(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國(guó)際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　?月　　這一次活動(dòng)，不僅對(duì)銷售起到了促進(jìn)作用，更在社會(huì)上一時(shí)傳為佳話，在發(fā)展商及消費(fèi)者心目中樹立了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象，為海昌欣城創(chuàng)造了社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益雙贏。340戶，層高30　　海景是大連房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個(gè)熱愛生活的人所向往。觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國(guó)際五星級(jí)酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)?！　∨馁u的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。拍賣活動(dòng)掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個(gè)銷售高潮?！　。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立（二）業(yè)主懇談會(huì)1日開盤以來，售出近　　　　　　海昌欣城在各項(xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。　　給予服務(wù)新內(nèi)涵　　所有的這一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)。海昌欣城的每一項(xiàng)工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時(shí)給予指出。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤海昌欣城總銷售額預(yù)計(jì)將超過十五個(gè)億，銷售時(shí)間將持續(xù)三年，要在這樣的一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)經(jīng)得起市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)龍頭盤的地位。套，因?yàn)?，奇跡是一步一步做出來的?！　『２莱堑某晒o我們?cè)S多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點(diǎn)缺一不可。　　2．對(duì)項(xiàng)目的核心理念進(jìn)行了務(wù)實(shí)的剖析，并具體落實(shí)到項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程?！　　　?．拋棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場(chǎng)份額?！　?．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)踢進(jìn)，肘時(shí)刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策；　　我們可以將其理解為不以下幾點(diǎn)：　　我們有理由相信，有這樣的一個(gè)良好開端，有如此良好的合作模式，海昌欣城的策劃和推廣將會(huì)越來越精彩。我們深深地感到，無論你是一個(gè)多么有經(jīng)驗(yàn)的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，都不能簡(jiǎn)單克隆某些成功個(gè)案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行到位的策劃?！　≡诖筮B買房者的心目中建立起了海昌欣城的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤?！　∑鋵?shí)，我們最感欣慰的不是一個(gè)一月賣了　　接受業(yè)主的監(jiān)督海昌欣城通過業(yè)主懇談會(huì)，將業(yè)主請(qǐng)回來，匯報(bào)工作的進(jìn)展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與海昌欣城的每一項(xiàng)建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”?！　≡跍贤ㄟ^程中，必須讓業(yè)主清楚海昌欣城在各方面工作的進(jìn)展，參與主要細(xì)節(jié)的決定。隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實(shí)質(zhì)性工作也全面展開。未來生活的業(yè)主。海昌欣城自海昌欣城住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項(xiàng)目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進(jìn)了樓盤的銷售。五　?。ㄆ撸┰靹?shì)手法七：無償贈(zèng)房予丁美媛　　海昌欣城，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾2億元的驕人業(yè)績(jī)，成為大連市的明星樓盤。　　“觀天下”由六棟連體30層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時(shí)尚、簡(jiǎn)約的外立面線條，氣勢(shì)恢宏的凱旋門，整個(gè)建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火?？诘暮綐?biāo)性建筑。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時(shí)尚生動(dòng)?！　。┰靹?shì)手法六：觀天下拍賣活動(dòng)購(gòu)房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會(huì)、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點(diǎn)，親身的體會(huì)加深了他們對(duì)大連，對(duì)海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城?！　「鶕?jù)這個(gè)情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大海昌欣城在大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力，二是為滿足一部分計(jì)劃來看樓的外地消費(fèi)者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購(gòu)房置業(yè)活動(dòng)。海昌欣城就做出了這樣一個(gè)在全國(guó)都稱得上是創(chuàng)舉的行動(dòng)。經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會(huì)上最閃亮的一顆明星?！　『２莱鞘状螀⒓臃拷粫?huì)，其意義更是至關(guān)重要?！　v年的房交會(huì)對(duì)各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭(zhēng)之時(shí)，它不僅是展示實(shí)力的場(chǎng)所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。　　“海昌人有精神頭！”這是大連主管城建的副市長(zhǎng)劉長(zhǎng)德參觀完海昌欣城房交會(huì)展位后的評(píng)價(jià)。我們認(rèn)為，以文化開拓市場(chǎng)，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢(shì)起了重要的推動(dòng)作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場(chǎng)觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個(gè)高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個(gè)晚會(huì)氣氛格外熱烈。　?。ㄈ┰靹?shì)手法三：數(shù)萬人免費(fèi)看明星，看明星接盤開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價(jià)，入市價(jià)格僅3700元起?！　r(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢(shì)能的形成。19日，對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)售樓部視察，并對(duì)海昌欣城項(xiàng)目開發(fā)、推廣、策劃、推廣作出高度的評(píng)價(jià)。大量的宣傳報(bào)道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅?！　『２緫{著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等?！　?月12日14日，海昌欣城以“國(guó)際性城市”為主題，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入．從而導(dǎo)入海昌欣城“國(guó)際性城市樣板生活社區(qū)”的定位。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢(shì)，因其對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。　　4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對(duì)承建商、設(shè)計(jì)院進(jìn)行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項(xiàng)目核心理念灌輸?shù)轿唬l(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)； 　　1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項(xiàng)目的核心理念；我們還認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對(duì)每一個(gè)工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個(gè)精品。當(dāng)他們想買樓的時(shí)候，就必然會(huì)到海昌欣城看一看，這對(duì)于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場(chǎng)是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣才會(huì)給海昌欣城和海昌集團(tuán)帶來持久的利益回報(bào)。366　　我們清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷?！　　　⊥ㄟ^業(yè)主懇談會(huì)，形成一種業(yè)主監(jiān)督機(jī)制?！　∨c業(yè)主形成良性溝通7月奇跡表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中　　當(dāng)大連市副市長(zhǎng)把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運(yùn)舉重冠軍丁美媛手中的時(shí)候，大連市所有媒體的及時(shí)報(bào)道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的?！　〈筮B第一個(gè)奧運(yùn)舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運(yùn)會(huì)上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢(shì)手法起到了推波助瀾的作用?！　⊥ㄟ^拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。海昌欣城“觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點(diǎn)?！　　啊　∮^天下為海昌欣城項(xiàng)目的主樓，總戶數(shù)約在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點(diǎn)，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約區(qū)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)洽談、現(xiàn)場(chǎng)付款、足不出門，即可成為業(yè)主。因此，發(fā)展商對(duì)這次機(jī)會(huì)非常珍惜。我們這樣做，正是向社會(huì)展示海昌欣城的這種決心與實(shí)力。當(dāng)晚到場(chǎng)的群眾逾2萬人，將廣場(chǎng)擠得水泄不通?！　?月高達(dá)1000元的差距，使銷售勢(shì)能達(dá)到高潮，從而保證了