【正文】 　　　　5．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。　　3．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場踢進(jìn)，肘時(shí)刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策；　　2．對項(xiàng)目的核心理念進(jìn)行了務(wù)實(shí)的剖析，并具體落實(shí)到項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程。　　我們可以將其理解為不以下幾點(diǎn)：　　海昌欣城的成功給我們許多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點(diǎn)缺一不可。　　我們有理由相信，有這樣的一個(gè)良好開端，有如此良好的合作模式，海昌欣城的策劃和推廣將會越來越精彩。因?yàn)椋孥E是一步一步做出來的。我們深深地感到，無論你是一個(gè)多么有經(jīng)驗(yàn)的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，都不能簡單克隆某些成功個(gè)案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行到位的策劃?！　≡诖筮B買房者的心目中建立起了海昌欣城的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。套，　　其實(shí)，我們最感欣慰的不是一個(gè)一月賣了海昌欣城總銷售額預(yù)計(jì)將超過十五個(gè)億，銷售時(shí)間將持續(xù)三年，要在這樣的一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤海昌欣城的每一項(xiàng)工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時(shí)給予指出。　　接受業(yè)主的監(jiān)督　　所有的這一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)。海昌欣城通過業(yè)主懇談會，將業(yè)主請回來，匯報(bào)工作的進(jìn)展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與海昌欣城的每一項(xiàng)建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”?！　〗o予服務(wù)新內(nèi)涵　　在溝通過程中，必須讓業(yè)主清楚海昌欣城在各方面工作的進(jìn)展，參與主要細(xì)節(jié)的決定?！　『２莱窃诟黜?xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。　　隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實(shí)質(zhì)性工作也全面展開?！　∥磥砩畹臉I(yè)主。1日開盤以來，售出近海昌欣城自（二）業(yè)主懇談會海昌欣城住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項(xiàng)目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進(jìn)了樓盤的銷售。　?。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立五　　（七）造勢手法七：無償贈房予丁美媛拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個(gè)銷售高潮。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。　　海昌欣城，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾2億元的驕人業(yè)績，成為大連市的明星樓盤。　　拍賣的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位?！　　坝^天下”由六棟連體30層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時(shí)尚、簡約的外立面線條，氣勢恢宏的凱旋門，整個(gè)建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火海口的航標(biāo)性建筑。觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)?！　『＞笆谴筮B房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個(gè)熱愛生活的人所向往。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時(shí)尚生動。340戶，層高30　?。┰靹菔址河^天下拍賣活動　　這一次活動，不僅對銷售起到了促進(jìn)作用，更在社會上一時(shí)傳為佳話，在發(fā)展商及消費(fèi)者心目中樹立了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象，為海昌欣城創(chuàng)造了社會效益及經(jīng)濟(jì)效益雙贏。購房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點(diǎn)，親身的體會加深了他們對大連，對海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城。　　7月　　根據(jù)這個(gè)情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大海昌欣城在大連房地產(chǎn)市場的影響力，二是為滿足一部分計(jì)劃來看樓的外地消費(fèi)者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購房置業(yè)活動?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市。海昌欣城就做出了這樣一個(gè)在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動。（五）造勢手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會上最閃亮的一顆明星。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過　　海昌欣城首次參加房交會，其意義更是至關(guān)重要。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個(gè)參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星。　　歷年的房交會對各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭之時(shí)，它不僅是展示實(shí)力的場所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表?！　》拷粫F(xiàn)場，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目?！　　昂２擞芯耦^！”這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完海昌欣城房交會展位后的評價(jià)。我們認(rèn)為，以文化開拓市場，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢起了重要的推動作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個(gè)高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個(gè)晚會氣氛格外熱烈。1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨　?。ㄈ┰靹菔址ㄈ簲?shù)萬人免費(fèi)看明星，看明星接盤4450元／平方米。開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價(jià)，入市價(jià)格僅3700元起。4800元以上。　　價(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢能的形成。以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大的差距，形成銷售勢能。（二）造勢手法二：訂價(jià)策略制造銷售勢能19日，對到現(xiàn)場售樓部視察，并對海昌欣城項(xiàng)目開發(fā)、推廣、策劃、推廣作出高度的評價(jià)。大連市委書記、市長薄熙來于大量的宣傳報(bào)道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅。　　海昌公司憑著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無法實(shí)現(xiàn)的。大連日報(bào)以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報(bào)以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容?！　⌒侣劤醋鲗γ襟w的選擇很重要。包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等?！　?月　　6月12日14日，海昌欣城以“國際性城市”為主題，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入．從而導(dǎo)入海昌欣城“國際性城市樣板生活社區(qū)”的定位。　　考慮到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個(gè)積累傳播勢能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對此，我們安排了一個(gè)輔勢期，這是一個(gè)有二個(gè)星期的密集炒作期。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢，因其對社會焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢?！　∫粋€(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開金銷售階段就已基本看到大趨勢?！　?．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對承建商、設(shè)計(jì)院進(jìn)行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項(xiàng)目核心理念灌輸?shù)轿唬l(fā)揮出整體優(yōu)勢； 　　1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項(xiàng)目的核心理念；我們還認(rèn)識到，任何一個(gè)策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個(gè)工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個(gè)精品?！　”疚耐瓿芍畷r(shí)，海昌欣城新一輪的策劃和市場推廣工作正在緊張地進(jìn)行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對我們來說，目前更重要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他們想買樓的時(shí)候，就必然會到海昌欣城看一看，這對于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣才會給海昌欣城和海昌集團(tuán)帶來持久的利益回報(bào)。而是366　　我們清醒地認(rèn)識到，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷?！　《潭桃粋€(gè)月的時(shí)間，海昌欣城創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“海昌欣城現(xiàn)象”，成為今后的一段時(shí)間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑?！　『２莱敲恳豁?xiàng)工作都實(shí)實(shí)在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會的實(shí)施，為海昌欣城帶來了良好的口碑效應(yīng)?！　⊥ㄟ^業(yè)主懇談會，形成一種業(yè)主監(jiān)督機(jī)制?！　τ谠S多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。　　與業(yè)主形成良性溝通所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美。繼十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。500套，已擁有一大批迫切希望早日享受7月　　　　海昌欣城為了給客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個(gè)性化服務(wù)。奇跡表