海昌欣城項目成功之案例分析(參考版)
2025-05-05 05:58本頁面
【正文】 。 總結(jié)分析以下幾點： 1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項目的核心理念； 2．對項目的核心理念進(jìn)行了務(wù)實的剖析，并具體落實到項目開發(fā)的整個流程。 有理由相信，有這樣的一個良好開端，有如此良好的合作模式，海昌欣城的策劃和推廣將會越來越精彩。無論你是一個多么有經(jīng)驗的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，都不能簡單克隆某些成功個案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行到位的策劃，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品。當(dāng)他們想買樓的時候，就必然會到海昌欣城看一看，這對于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因為這樣才會給海昌欣城和海昌集團(tuán)帶來持久的利益回報。海昌欣城總銷售額預(yù)計將超過十五個億，銷售時間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當(dāng)長的時間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴(yán)峻考驗就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位。 結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤 短短一個月的時間，海昌欣城創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的海昌欣城現(xiàn)象，成為今后的一段時間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑。海昌欣城的每一項工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時給予指出。 所有的這一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)。 給予服務(wù)新內(nèi)涵 對于許多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。 與業(yè)主形成良性溝通 海昌欣城在各項工作展開的同時，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實質(zhì)性工作也全面展開。 ?。ǘI(yè)主懇談會 海昌欣城自 7月 1日開盤以來，售出近 500套，已擁有一大批迫切希望早日享受 未來生活的業(yè)主。 五 奇跡表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中 ?。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立 海昌欣城為了給客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以盡善盡美，有求必應(yīng)為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。 贈房雖然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持海昌欣城自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用。拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個銷售高潮。為避免不必要的爭執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣，公平競爭。海昌欣城觀天下尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點。 拍賣的四套單位均位于觀天下凱旋門上方，為最佳的觀海單位。 觀天下特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以盡善盡美、有求必應(yīng)為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。 海景是大連房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個熱愛生活的人所向往。 ?。┰靹菔址河^天下拍賣活動 觀天下為海昌欣城項目的主樓，總戶數(shù)約 340戶，層高30 層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口凱旋門。購房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點，親身的體會加深了他們對大連，對海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城。 根據(jù)這個情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大海昌欣城在大連房地產(chǎn)市場的影響力，二是為滿足一部分計劃來看樓的外地消費者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購房置業(yè)活動。海昌欣城就做出了這樣一個在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動。經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會上最閃亮的一顆明星。在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星。醒目的位置，精心設(shè)計的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來眾多駐足的人群，有的人并不是來買房的，而是要親眼看一看大連這個最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？ 歷年的房交會對各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭之時，它不僅是展示實力的場所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。 ?。ㄋ模┰靹菔址ㄋ模翰邉澊筮B房交會 海昌人有精神頭！這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完海昌欣城房交會展位后的評價。我們認(rèn)為，以文化開拓市場，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢起了重要的推動作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場觀看，迅速提高了項目知名度，另一方面，一個高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。當(dāng)晚到場的群眾逾2萬人，將廣場擠得水泄不通。 ?。ㄈ┰靹菔址ㄈ簲?shù)萬人免費看明星，看明星接盤 7月 1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的慶祝建黨 79周年一海昌欣城之夜廣場文藝晚會隆重舉行。開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價，入市價格僅3700元起。海昌欣城通過近二個星期的推廣，已被消費者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認(rèn)為起價應(yīng)在 4800元以上。以低價入市，使心理價格與入市價格形成較大的差距，形成銷售勢能。 ?。ǘ┰靹菔址ǘ河唭r策略制造銷售勢能 入市時的訂價是造勢的決定因素之一。媒體的有效報道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視。 在與媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項重大活動，皆得到了各媒體及時。 海昌公司憑著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。 在我們的推廣策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位。 7月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤。 這一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項目，形成初步印象。大連日報以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。因為不同媒體的影響力、風(fēng)格、對象都不相同，鑒于《大連日報》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面。包括：海昌欣城的整
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