xx年品牌建設(shè)暨整合營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2024-10-27 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?家用打造高端 —— 塑造品牌特征：理念、功能、 ID、品味 ?商用市場(chǎng)卡位 —— 以少搏大，價(jià)格牽制主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓獲利空間 ?重點(diǎn)市場(chǎng)突破 —— 集中有限資源，重點(diǎn)市場(chǎng)打壓主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 長(zhǎng)城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價(jià)滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 三星 2022 Who？ Monitor PC IBM 長(zhǎng)城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 低價(jià)滲透 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價(jià)滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 液晶崛起誰(shuí)主沉浮 內(nèi)部機(jī)密 ? 設(shè)計(jì)方案一 ? 設(shè)計(jì)方案二 旋轉(zhuǎn)隱藏式 USB攝像頭 可選轉(zhuǎn)軸式 高保真音箱 內(nèi)置 可選 USB DVD播放機(jī) 鋁合金裝飾件 轉(zhuǎn)軸端接音箱 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì) ? 品牌崛起啟示 ? SWOT分析 液晶資源相對(duì)緊缺 概念先行力爭(zhēng)突破、渠道耕耘事半功倍 品牌曝光針對(duì)大眾 PC IBM 長(zhǎng)城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 國(guó)家支持 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價(jià)滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 長(zhǎng)城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價(jià)滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 三星 2022 Who？ Monitor 液晶崛起誰(shuí)主沉浮 W O T S 發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)專注、制造能力全球領(lǐng)先 品質(zhì)管控堅(jiān)強(qiáng)有力、服務(wù)體系完善配套 概念先行力爭(zhēng)突破、渠道耕耘事半功倍 品牌形象暫處低位、產(chǎn)品特色岌待發(fā)掘 美格逼宮目標(biāo)明確、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì) ? 品牌崛起啟示 ? SWOT分析 S W O T 發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)專注 制造能力全球領(lǐng)先 品質(zhì)管控堅(jiān)強(qiáng)有力 服務(wù)體系完善配套 品牌形象暫處低位 產(chǎn)品特色岌待發(fā)掘 液晶資源相對(duì)緊缺 美格逼宮目標(biāo)明確 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷 液晶資源相對(duì)緊缺 概念先行力爭(zhēng)突破 渠道耕耘事半功倍品牌曝光針對(duì)大眾 長(zhǎng)城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價(jià)滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 三星 2022 Who？ Monitor PC IBM 長(zhǎng)城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì) 低價(jià)滲透 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價(jià)滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 液晶崛起誰(shuí)主沉浮 內(nèi)部機(jī)密 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 家用 L C D規(guī)劃 2M’04 5M’03 9M’03 17”LCD 15LCD 17“家用入門(mén)產(chǎn)品 A370： 家用 15”入門(mén)產(chǎn)品 A35 A352 15” 主流產(chǎn)品 A45 A453(新 ID） 17” 主流產(chǎn)品 A451 17” 高端產(chǎn)品 A471 A473TV 目前產(chǎn)品 調(diào)整產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 家用 17寸主流產(chǎn)品 A471 家用 15”主流產(chǎn)品 A45西門(mén)子造型 15” 高端產(chǎn)品 ： A452 家用 17”主流產(chǎn)品 A47西門(mén)子造型 家用 17寸入門(mén)產(chǎn)品 A370 家用 17寸主流產(chǎn)品 A471 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 商用 L C D規(guī)劃 11M’03 1M’04 6M’04 17”LCD 15”LCD D373： D354： 目前產(chǎn)品 規(guī)劃產(chǎn)品 D473： 新 ID D453： 新 ID D353： 內(nèi)部機(jī)密 A、 產(chǎn)品策略規(guī)劃 1 、豐富產(chǎn)品線路，提供針對(duì)性的解決方案 ,使產(chǎn)品方案化2 、推出高端產(chǎn)品，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 積極參與競(jìng)爭(zhēng)3 、增強(qiáng)渠道凝聚力，尤其是加大經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，4 、產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行包裝，使之概念化、理論化形成滿足不同用戶需求的全面而豐富的產(chǎn)品線與解決方案，包括行業(yè)用戶、企業(yè)網(wǎng)用戶等多種級(jí)別 在保持產(chǎn)品的檔次（定位）及適當(dāng)利潤(rùn)的前提下具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)（尤其是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商） 標(biāo) 目 品 產(chǎn) 法 方 對(duì) 應(yīng) 內(nèi)部機(jī)密 1 、豐富產(chǎn)品線路，提供針對(duì)性的解決方案 ,使產(chǎn)品方案化2 、促使方案和產(chǎn)品多元化，提供 OA 系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)功能實(shí)、數(shù)字校園等建設(shè)3 、提供增值應(yīng)用服務(wù)4 、三個(gè)形態(tài)一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)用戶需求特點(diǎn)和資金現(xiàn)狀，提供相應(yīng)規(guī)模的方案?“適合之選，因您而定 ” ，針對(duì)不同區(qū)域不同學(xué)校，提供相應(yīng)的全面解決方案，滿足用戶特定的需求，通過(guò)定制化的方式確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，確保方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 標(biāo) 目 品 產(chǎn) 法 方 對(duì) 應(yīng) 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 顯管產(chǎn)品運(yùn)作 ? CRT產(chǎn)品 ? 田忌賽馬 ? “大屏新時(shí)代” —— 以 19純平打壓一線品牌 17純平高亮，以性價(jià)比（大屏幕、高帶寬）和特色服務(wù)（上門(mén)服務(wù)）吸引消費(fèi)者關(guān)注，瓜分一線品牌高端份額 ? “靚麗青春秀” —— 500流明、 TCO03 高亮新品應(yīng)對(duì)家用主流產(chǎn)品，借助促銷(xiāo)活動(dòng)和平價(jià)訴求吸引普通裝機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)，合理設(shè)計(jì)渠道空間贏得渠道認(rèn)同，從而擴(kuò)充在 DIY市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量 ? 推陳出新 ? 現(xiàn)有 CRT產(chǎn)品外觀全部退世， 2022年 6月商用外觀全國(guó)統(tǒng)一，第二款家用新品上市 ? ID設(shè)計(jì)全面啟動(dòng)、產(chǎn)品外觀力爭(zhēng)突破 —— 時(shí)尚、青春、變化、特異 ? 功能細(xì)分 —— 游戲高亮模式等 內(nèi)部機(jī)密 整合營(yíng)銷(xiāo) — 商用 C R T規(guī)劃 11M’03 1M’04 6M’04 17”純平 15”球面 54K： C555（ 5E） 70K：C777(B779/B789造型 ) 96K： C996 96K： C9A6 4月導(dǎo)入新造型 K903a 目前產(chǎn)品 調(diào)整產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 70K： C777+ (B787造型） 視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況決定 70K： 南方： C776+ 北方： 7klrc7 （水滴） 19”純平 85K： B787 500 nits： 85K： B789 70K： B779 4段亮度快捷鍵，TCO03 恒遠(yuǎn)系列 —— MVP 靚麗青春秀 85K
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