整合營銷傳播策略教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)于產(chǎn)品的歌曲。 ? 5．個(gè)性特征：創(chuàng)造一個(gè)代表產(chǎn)品的人物，這個(gè)人物可以是動(dòng)畫的。 ? 6．技術(shù)特色：表現(xiàn)出產(chǎn)品制造過程中公司的特色。 ? 7．科學(xué)證據(jù)：以調(diào)查或科學(xué)證據(jù)，證明該品牌優(yōu)于其他品牌 ? 8．作證：通過很有威信或很受歡迎的人作證認(rèn)可本產(chǎn)品，可以是普通人說他如何喜歡特定的產(chǎn)品，也可以使名人來宣傳產(chǎn)品。 五、廣告媒體 ? 廣告媒體是廣告信息的傳播途徑，正確選擇廣告媒體及其組合，使廣告在目標(biāo)市場影響范圍內(nèi)達(dá)到期望的展露數(shù)量，并擁有最佳的成本效益。 ? （一）各主要媒體的特點(diǎn) ? （二）影響廣告媒體選擇的因素 ? 1．產(chǎn)品的性質(zhì) ? 2．消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 3．媒體的傳播范圍 ? 4．媒體的影響力 ? 5．媒體的成本 六、廣告效果 ? （一）廣告促銷效果測定 ? （二）廣告本身效果的測定 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念和特點(diǎn) ? （一）公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系，源自英文 Public Relation，簡稱公關(guān)，是企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ? （二）公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 1．注重長期效應(yīng) ? 2．注重雙向溝通 ? 3．注重間接促銷 二、公共關(guān)系的總體構(gòu)架 ? （一）公共關(guān)系的主題 ? （二）公共關(guān)系的目標(biāo)對象 ? （三）公共關(guān)系的力度 三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 1．宣傳報(bào)導(dǎo) ? 2．贊助社會(huì)活動(dòng) ? 3．組織宣傳展覽 ? 4．借助公關(guān)廣告 ? 5．開展主題活動(dòng) 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 銷售促進(jìn)，也稱為營銷推廣，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期性的刺激工具，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式，目的是企業(yè)希望通過各種刺激顧客的活動(dòng)，擴(kuò)大銷售和形成人氣。 一、銷售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 1．營業(yè)推廣促銷效果顯著 ? 2．營業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式 ? 3．營業(yè)推廣有貶低產(chǎn)品之意 二、銷售促進(jìn)的目標(biāo) ? 根據(jù)市場和產(chǎn)品等不同特點(diǎn)，銷售促進(jìn)的目標(biāo)有三個(gè)： ? （一）針對消費(fèi)者：通過對消費(fèi)者的強(qiáng)烈刺激，以求迅速采取購買行為。 ? （二）針對中間商：通過刺激中間商，促使中間商迅速采取購買行為。 ? （三）針對推銷人員：針對本企業(yè)推銷人員展開的推廣，目的是鼓勵(lì)推銷人員積極開展推銷活動(dòng)，導(dǎo)致更大的銷售量。 三、銷售促進(jìn)的工具 ? （一）對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)工具 ? 1．免費(fèi)樣品 ? 2．優(yōu)惠券 ? 3．贈(zèng)品 ? 4．有獎(jiǎng)銷售 ? 5．特價(jià)包裝 ? 6．廣告禮品 ? （二）對中間商的銷售促進(jìn)工具 ? 1．推廣津貼
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