整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 32分 22秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 22秒 20:32:2222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :32:2220:32Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （二）針對(duì)中間商：通過(guò)刺激中間商，促使中間商迅速采取購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 4．音樂(lè)：一個(gè)或幾個(gè)人或卡通人物演唱關(guān)于產(chǎn)品的歌曲。早期人們通常把凡是以說(shuō)服方式進(jìn)行的廣而告之，統(tǒng)稱(chēng)為廣告，也就是廣義的廣告。 TLVCCS ???? )( 21? （ 2）銷(xiāo)售百分比法。 ? 3．銷(xiāo)售促進(jìn)（ sales promotion）：鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品和服務(wù)的短期刺激。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)的定義是：通過(guò)評(píng)估各種不同的傳播技術(shù) —— 廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等 —— 在特定傳播計(jì)劃中所扮演的角色，并經(jīng)過(guò)整合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，以發(fā)揮有效的和最大的傳播效果。 二、人員推銷(xiāo)的基本策略 ? （一）試探性策略 ? （二）針對(duì)性策略 ? （三）誘導(dǎo)性策略 三、人員推銷(xiāo)的過(guò)程 ? （一）成功尋找潛在顧客 ? （二）初次會(huì)晤 ? （三）識(shí)別購(gòu)買(mǎi)影響力 ? （四）雙贏的談判技巧 ? （五）成交 四、人員推銷(xiāo)的管理 ? （一）推銷(xiāo)人員的選擇 ? （二）推銷(xiāo)人員的培訓(xùn) ? （三）推銷(xiāo)人員數(shù)量確定和合理分配 ? 1．推銷(xiāo)人員數(shù)量的確定 ? （ 1）工作量法。 ? （ 2）按產(chǎn)品分配推銷(xiāo)人員 ? （ 3）按用戶(hù)類(lèi)型分配推銷(xiāo)人員 ? （ 4）復(fù)合式分配 ? （四）推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 1．單純薪金制。 ? 2．引人入勝的幻境：針對(duì)產(chǎn)品及其用途，設(shè)想一種引人入勝的幻境。 ? （一）各主要媒體的特點(diǎn) ? （二）影響廣告媒體選擇的因素 ? 1．產(chǎn)品的性質(zhì) ? 2．消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 3．媒體的傳播范圍 ? 4．媒體的影響力 ? 5．媒體的成本 六、廣告效果 ? （一）廣告促銷(xiāo)效果測(cè)定 ? （二）廣告本身效果的測(cè)定 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念和特點(diǎn) ? （一）公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系，源自英文 Public Relation，簡(jiǎn)稱(chēng)公關(guān)，是企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。 ? 1．嚴(yán)禁采用欺騙手法、不實(shí)宣傳進(jìn)行銷(xiāo)售 ? 2．嚴(yán)禁采用各種違法手
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