房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-22 12:35本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)該花很大筆墨描述。文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新和調(diào)整第三、四章才是全文的重點(diǎn)，應(yīng)重點(diǎn)論述，要做到有理有據(jù)。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬(wàn)平方米，建筑面積45萬(wàn)平方米。當(dāng)出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時(shí)，發(fā)展商圖紙一出來(lái)，樓盤就立即被搶購(gòu)一空，當(dāng)然無(wú)需代理了。比如香港大型房地產(chǎn)公司，如長(zhǎng)實(shí)、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準(zhǔn)備采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。多媒體的特點(diǎn)就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況,令顧客滿意,同時(shí)能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念,樹立該企業(yè)的良好形象。這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個(gè)較便捷的方式。這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員,在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房,即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客,該策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道短,反應(yīng)迅速,控制效果好。與直銷相比,委托代銷還會(huì)在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)機(jī),盡快銷售房產(chǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)找尋顧客群,代理商作為中間人,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來(lái)購(gòu)買房產(chǎn)的另一種銷售方式。文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析本節(jié)是“對(duì)策”的描寫，要求要根據(jù)上述問題進(jìn)行對(duì)應(yīng)的總結(jié)與分析研究，這樣才能對(duì)癥下藥。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。但當(dāng)顧客通過廣告宣傳購(gòu)買了房子之后,才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大,比如廣告中對(duì)教育、文化、商業(yè)等設(shè)施配套和對(duì)綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實(shí)際脫節(jié),隱瞞實(shí)情。文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途，廣告虛假現(xiàn)象多?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個(gè)好聽的名字,想以此成為品牌營(yíng)銷的重點(diǎn),吸引顧客。文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途，品牌意識(shí)不足。一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場(chǎng)調(diào)研工作,還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細(xì)致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人的喜好,做項(xiàng)目的可行性分析,造成對(duì)市場(chǎng)投資判斷失誤,沒有做到準(zhǔn)確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時(shí)間拖延或階段性滯銷。現(xiàn)狀沒分析就直接說(shuō)問題，顯得太突兀文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展迅猛，在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演著重要的角色。（1）品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼確立市場(chǎng)地位，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；（2）把握時(shí)機(jī)高昂入市抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；（3）分期分批賣點(diǎn)不斷分期開發(fā)分批銷售，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆，帶動(dòng)價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果；（4）以資論價(jià)升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價(jià)，小幅多領(lǐng)高走，預(yù)留升值空間、以升值空間激發(fā)熱銷；（5）物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感，購(gòu)買者無(wú)后顧之憂，達(dá)到促銷效果。從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是其最終獲取利潤(rùn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的制勝法寶。簡(jiǎn)單的講，營(yíng)銷就是通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購(gòu)買欲望文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷則是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企
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