房地產(chǎn)市場的營銷策略分析-文庫吧資料
2025-06-22 12:35本頁面
【正文】 應(yīng)該花很大筆墨描述。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途四、房地產(chǎn)市場營銷策略創(chuàng)新和調(diào)整第三、四章才是全文的重點，應(yīng)重點論述，要做到有理有據(jù)。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。當出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時，發(fā)展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需代理了。比如香港大型房地產(chǎn)公司，如長實、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準備采用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況,令顧客滿意,同時能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)理念,樹立該企業(yè)的良好形象。這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個較便捷的方式。這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房,即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短,反應(yīng)迅速,控制效果好。與直銷相比,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風(fēng)險,而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場的時機,盡快銷售房產(chǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機構(gòu)找尋顧客群,代理商作為中間人,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來購買房產(chǎn)的另一種銷售方式。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途三、房地產(chǎn)市場營銷策略分析本節(jié)是“對策”的描寫，要求要根據(jù)上述問題進行對應(yīng)的總結(jié)與分析研究，這樣才能對癥下藥。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。但當顧客通過廣告宣傳購買了房子之后,才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大,比如廣告中對教育、文化、商業(yè)等設(shè)施配套和對綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實際脫節(jié),隱瞞實情。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途，廣告虛假現(xiàn)象多?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途，品牌意識不足。一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場調(diào)研工作,還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時間拖延或階段性滯銷?，F(xiàn)狀沒分析就直接說問題，顯得太突兀文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展迅猛，在拉動經(jīng)濟增長中扮演著重要的角色。（1）品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標消費群；（2）把握時機高昂入市抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)；（3）分期分批賣點不斷分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；（4）以資論價升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多領(lǐng)高走，預(yù)留升值空間、以升值空間激發(fā)熱銷；（5）物管跟進后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。從傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的角度講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種努力，對于房地產(chǎn)企業(yè)這個微觀個體而言，房地產(chǎn)市場營銷是其最終獲取利潤并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。簡單的講，營銷就是通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途房地產(chǎn)市場營銷則是指房地產(chǎn)商在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企
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