【正文】 10 ~ 直接銷售。提高了公司的形象并且增加了客戶對該項(xiàng)目的購買興趣。比如對于消費(fèi)者而言，在某個時間段可享受買房送空調(diào) 、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。 營業(yè)推廣。金楓苑公開發(fā)售，老業(yè)主及經(jīng)老業(yè)主介紹的客戶或獲特別優(yōu)惠。 像我們公司目前是一家剛起步的營銷策劃公司， 因此我 ~ 9 ~ 們的售樓處每天都要求打掃的十分整潔，接待如何客戶都需要做到彬彬有禮誠懇熱情，并且在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有時候會去附近的社區(qū)幫忙，比如 5 月前我們在奉賢南橋的老 年人活動中心打掃衛(wèi)生，努力向公眾營造一個良好的形象。 由于 現(xiàn)代社會 廣告信息的過度商業(yè)化，單純的廣告宣傳已經(jīng)不能有效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目的，房地產(chǎn)廣告的效果在不斷下降。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。 公共關(guān)系。 所以我們選中 《奉賢報》作為我們廣告?zhèn)鞑サ耐緩?。而我們所采用的方式是通過報紙媒體來進(jìn)行營銷推廣，此方法的優(yōu)勢在于 訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復(fù)閱讀，適合對目標(biāo)客戶進(jìn)行長期理性訴求。每個開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見摸得著的廣告。 廣告。良好的個人形象以及出眾的業(yè)務(wù)能力能使促銷的項(xiàng)目增色不少。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動性強(qiáng)等。目前我國常采用的促銷有以下幾種： 人員促銷。優(yōu)惠價格的合理使用，便可成為一個雙贏的局面。第 6~10 年按實(shí)際 ~ 7 ~ 所得租金收益 9:1 分成。二樓均價 20210。例如，現(xiàn)在我實(shí)習(xí)的地方所委托代理銷售的“平湖中國服裝城”的商鋪采用的便是折扣優(yōu)惠， 自持 70%物 業(yè) ， 對外銷售 30%。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r或降價的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略?？傊?，在制定價格的時候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤 的競爭因素、房屋設(shè)計、裝修、配套設(shè)施等各個方面進(jìn)行合理地定價。 定價方法。 （二） 、 價格策略 房地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié)。包 括 耐克、迪桑都、 ARMANI 在內(nèi)的世界著名品牌與平湖建立了長期合作關(guān)系，被譽(yù)為 “ 中國出口服裝制造名城 ” 。同時，還提供物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、潮流發(fā)布、觀光旅游、金融等服務(wù)！加上 30 年服裝產(chǎn)業(yè)基地底蘊(yùn)，奠定 了 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鋪王者地位。 總鋪位數(shù)在 3400 個左右 可對外銷售的在 1200 個左右 獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 40 年 ， 10 年包租 ， 一層均價28000 元 /㎡ 二層均價約為 20210 元 /㎡商鋪面積是 20， 30， 40 平米 ，面寬均為 米 ， 進(jìn)深分為 米 米和 9 米三種規(guī)格 ，這些就是該項(xiàng)目的有形產(chǎn)品。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)施的提供等。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。 （一） 、 產(chǎn)品策略 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。 房地產(chǎn)商品有其自己的特征，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。只有與市場營銷環(huán)境相協(xié)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)才能順利開展其營銷活動，并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。因此，任何房地產(chǎn)企業(yè)要以變化和發(fā)展的觀點(diǎn)經(jīng)常性地探求市場營銷環(huán)境的變化，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，因勢利導(dǎo)，以減少由于環(huán)境的震蕩和變異給企業(yè)經(jīng)營活動造成不利影響或波動。 動態(tài)性 房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷環(huán)境不是一成不變的，它隨著時間的推移，經(jīng)常處于動態(tài)變化中。這種差別可能是由于企業(yè)主營物業(yè)的差異、目標(biāo)市場的差異、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差異或競爭地位的差異等因素造成的，也可能純粹是由于政府在管理上的差別所致。由于市場營銷環(huán)境中的各種因素之間有著相通的聯(lián)系，所以房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在分析市場營銷環(huán)境時不能簡單孤立地看問題，而應(yīng)從各種營銷因素的內(nèi)在聯(lián)系上把握它們可能產(chǎn)生的交叉效應(yīng)，并依此制定相對應(yīng)的對策。而社會文化的發(fā)展反過來又受經(jīng)濟(jì)、政治、法律等因素的制約。自然條件是影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個重要因素，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生產(chǎn)力水平的提高，會使自然因素發(fā)生變化。 房地產(chǎn)營銷環(huán)境的特點(diǎn)主要是： 關(guān)聯(lián)性 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的各種構(gòu)成要素不是鼓勵存在的，二是相互聯(lián)系、相互影響的。房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的變化，使企業(yè)機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)作為獨(dú)立的房地產(chǎn)商品生產(chǎn)者和房地產(chǎn)商鋪交換者，與任何其他企業(yè)一樣，都是在不斷變化的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行，是在與其他企業(yè)、消費(fèi)者群和社會參與力量下的作用下開展起市場營銷工作的。 ~ 2 ~ （二）、 房地產(chǎn) 市場 營銷 環(huán)境分析 房地產(chǎn)市場營銷的環(huán)境分析是做好房地產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)或者可以說是其前提條件，換言之，要把房地 產(chǎn)營銷做好，我們就首先必須做好房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的分析?？梢?，房地產(chǎn)營銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對各類房 地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動。 一、房地產(chǎn) 市場 營銷概述 （一）、 房地產(chǎn) 市場 營銷概念 房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支。說明為了贏得市場競爭，需要進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物， 市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。隨著房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變， 營銷 策略的 重要性日益突出，在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營中的地位也越來越重要。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 3）其它 摘 要 房地產(chǎn)市場營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷理論中一個重要的概念，是指 企業(yè) 為了滿足目標(biāo)市場的需求，對各種可控的營銷因素加以優(yōu)化組合、綜合運(yùn)用、以期高效率地、最 經(jīng)濟(jì) 地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。保密的論文（設(shè)計）在解密后適用本規(guī)定。有權(quán)將論文（設(shè)計）用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文（設(shè)計）進(jìn)入學(xué)校圖書館被查閱。對本論文（設(shè)計）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。 畢業(yè)論文（設(shè)計）原創(chuàng)