房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略簡(jiǎn)介-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:41本頁(yè)面
【正文】 的。n 人員推銷(xiāo)的技巧把握時(shí)機(jī) 善于辭令注意形象 培植感情：（又稱 “誘發(fā) ―― 滿足 ”策略）：（又稱 “配方 ―― 成交 ”策略）：（又稱 “刺激 ―― 反應(yīng) ”策略）人員推銷(xiāo)的基本策略人員推銷(xiāo)的推銷(xiāo)對(duì)象人員推銷(xiāo)的基本形式人員推銷(xiāo)的形式、對(duì)象與策略支出較大，成本較高。推銷(xiāo)過(guò)程靈活性。信息傳遞雙向性。n 人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)刺激購(gòu)買(mǎi)（二）房地產(chǎn)銷(xiāo)售促進(jìn)的概念和特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣又稱銷(xiāo)售促進(jìn)，是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）廣告的作用n 傳遞信息，溝通產(chǎn)需n 創(chuàng)造需求，刺激消費(fèi)n 樹(shù)立形象，利于競(jìng)爭(zhēng)n 指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售（三）房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)n 房地產(chǎn)廣告的廣泛性n 房地產(chǎn)廣告具有較強(qiáng)的區(qū)域性和針對(duì)性n 房地產(chǎn)建設(shè)周期長(zhǎng)，廣告具有信息不斷傳遞的特點(diǎn)n 房地產(chǎn)廣告具有獨(dú)特性n 房地產(chǎn)廣告體現(xiàn)的是開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、建筑商和中介代理商的綜合素質(zhì)n 房地產(chǎn)廣告具有很強(qiáng)的時(shí)效性二、房地產(chǎn)廣告的類型（一）依據(jù)房地產(chǎn)廣告目標(biāo)性質(zhì)的不同進(jìn)行分類樓盤(pán)廣告綜合廣告（二）依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的的差別進(jìn)行分類n 告知型廣告n 揭示型廣告n 觀念型廣告n 形象型廣告n 促銷(xiāo)型廣告n 公關(guān)型廣告（三）依據(jù)房地產(chǎn)廣告風(fēng)格進(jìn)行分類規(guī)格式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告理性感化式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告n 情景式廣告n 誘導(dǎo)式廣告n 證言式廣告n 啟發(fā)式廣告論證式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告正面論證式、正反論證式、比較論證式三、房地產(chǎn)廣告制作n （一）房地產(chǎn)廣告文案的組成要素n 圖形元素n 主題畫(huà)面、區(qū)位示意圖、物業(yè)外觀、戶型圖、規(guī)劃平面圖、物業(yè)標(biāo)志n 文字要素第三節(jié)房地產(chǎn)銷(xiāo)售促進(jìn)一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售促進(jìn)的概念和特點(diǎn)第十章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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