房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織-資料下載頁(yè)
2025-05-10 01:30本頁(yè)面
【正文】 ?三種類(lèi)型房地產(chǎn)的實(shí)際銷(xiāo)售額比計(jì)劃增長(zhǎng) %,其中 , 實(shí)際銷(xiāo)售單價(jià)比計(jì)劃增長(zhǎng) % ,實(shí)際銷(xiāo)售量比計(jì)劃增長(zhǎng) %。 引起變動(dòng)增加的銷(xiāo)售額為 40 448萬(wàn)元 ,其中 ,因銷(xiāo)售單價(jià)增長(zhǎng)導(dǎo)致銷(xiāo)售額增加 16220萬(wàn)元 ,因銷(xiāo)售量增長(zhǎng)導(dǎo)致銷(xiāo)售額增加 24118萬(wàn)元。 ② 市場(chǎng)占有率分析 ?總體市場(chǎng)占有率 ?目標(biāo)市場(chǎng)占有率 某房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額 (量 ) 房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額 (量 ) 總體市場(chǎng)占有率 某房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額 (量 ) 目標(biāo)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額 (量 ) 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 某房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額 (量 ) 主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額 (量 ) 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)占有率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 顧客滲透率 顧客選擇性 價(jià)格選擇性 顧客滲避率： 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某種房地產(chǎn)的顧 客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比 I顧客選擇性： 本企業(yè)顧客的購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)于其 他房地產(chǎn)企業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)量的百分比 價(jià)格選擇性： 本企業(yè)平均價(jià)格同其他所有房地產(chǎn) 企業(yè)平均價(jià)格的百分比 相對(duì)市場(chǎng)占有率 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)占有率 ③ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 /銷(xiāo)售額分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 120 100 費(fèi)用支出％ 銷(xiāo)售額完成情況％ 圖 2－ 7 費(fèi)用／銷(xiāo)售額偏離圖 100 120 ④ 顧客態(tài)度跟蹤分析 ?(2)盈利控制 主要是通過(guò)盈利能力．衡量不同的產(chǎn)品或服務(wù)、區(qū)域、客戶(hù)群、分銷(xiāo)渠道和訂貨量前盈利水平，幫助公司管理高屢決定哪種產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大，收縮或取消．以便及時(shí)檢查和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合 盈利能力分析主要是對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等進(jìn)行分析 ?(2)效率控制 ①銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率 ②廣告效率 ③促銷(xiāo)效率 ④分銷(xiāo)效率 ? (4)戰(zhàn)略控制 ? 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是對(duì)公司或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)，戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)諸方面進(jìn)行的獨(dú)立的、系統(tǒng)的、綜合的定期審查，以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，找出問(wèn)題所在．提出改善銷(xiāo)售工作的行動(dòng)計(jì)劃和建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)參與 ?(1)營(yíng)銷(xiāo)效率審計(jì) ①銷(xiāo)售績(jī)鼓評(píng)析 ②利潤(rùn)評(píng)析 ③銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率評(píng)析 ④市場(chǎng)占有率分析 ⑤ 客戶(hù)分析 ⑥銷(xiāo)售費(fèi)用率增減分析 ⑦銷(xiāo)售費(fèi)用組成比率分析 ⑧銷(xiāo)售費(fèi)用的增減比率分析 ?(2)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì) ?(2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì) ?(4)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì) ? (5)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì)
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