從市場(chǎng)營銷到房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷-資料下載頁
2024-12-30 21:34本頁面
【正文】 的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求 個(gè)性特色、營造人性空間 的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 環(huán)保營銷 ? 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的 居住環(huán)境 ，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。 六、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展 我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì) 專業(yè)化、系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷理論 研究方面發(fā)展 定性與定量相結(jié)合 研究的方向發(fā)展 全過程主動(dòng)研究 方向發(fā)展 在宏觀分析基礎(chǔ)上以微觀研究為主 的方向發(fā)展 分散營銷與整體營銷 有效結(jié)合的方向發(fā)展 六、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展 我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì) 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷決策與規(guī)劃 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷決策的分類 （ 1）一類是常規(guī)性問題的決策 ? 這類問題是重復(fù)的、例行的問題。例如處理客戶投訴、評(píng)價(jià)銷售代表業(yè)績等。 ? 對(duì)于諸如此類常規(guī)性問題，企業(yè)中已形成一系列程序和標(biāo)準(zhǔn)，營銷人員只要按照這些程序和標(biāo)準(zhǔn)處理即可。 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷決策的分類 （ 2）另一類是非常規(guī)性問題的決策 ? 全新的、重要的、非重復(fù)發(fā)生的重大問題，例如選擇新項(xiàng)目、調(diào)整樓盤價(jià)格、重組企業(yè)銷售部等。 ? 營銷經(jīng)理的工作重點(diǎn)就在于此。 二、房地產(chǎn)營銷決策過程 ? 認(rèn)識(shí)問題 ? 擬定各種行動(dòng)方案 ? 收集資料 ? 評(píng)估備選方案 （一）認(rèn)識(shí)問題 ? 近一個(gè)月之內(nèi)，樓盤的銷量在下降。原因： ? 代理商不合格 ? 置業(yè)顧問不稱職 ? 廣告投放不足 ? 其他新樓盤入市 ? 激勵(lì)機(jī)制不恰當(dāng) 培訓(xùn)和監(jiān)管方法當(dāng) 培訓(xùn)方法不當(dāng) 培訓(xùn)時(shí)間太短 培訓(xùn)的內(nèi)容 或方式有問題 啟示 在認(rèn)識(shí)問題階段應(yīng)將問題限制在可操作層面上 。 （二）擬定各種行動(dòng)方案 （三）收集資料 ? 如何收集到合適的資料，是營銷經(jīng)理最重要的職責(zé)。 ? 閱讀行業(yè)發(fā)展報(bào)告 ? 研究新技術(shù)和管理方法報(bào)告 ? 參加各種展覽會(huì)、博覽會(huì)等 在這里還有一個(gè)問題是非常重要的 資料的加工處理 （四）評(píng)價(jià)各種備選方案 ?標(biāo)準(zhǔn)的選取問題 ： ?企業(yè)的目標(biāo) ?置業(yè)顧問訪問客戶的次數(shù) ?銷售量的大小 ?利潤的多少 三、房地產(chǎn)營銷規(guī)劃 案例分析 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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