論房地產(chǎn)市場營銷策略分析8700字——房地產(chǎn)市場營銷論文-資料下載頁
2024-11-02 21:53本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)營銷仍處于初級階段，很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種。市場營銷就是連接市場需要和房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自。我發(fā)展的有效手段[1]??成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究顯得尤為重要。這個核心概念中包括了：需要、欲望和需求；產(chǎn)品和滿意；交換和交易；關(guān)系。滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[3]。房地產(chǎn)市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支。發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理等一系列活動。企業(yè)營銷活動中應(yīng)密切關(guān)注的要素。房地產(chǎn)的綜合性非常強(qiáng)，需要多種行業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)、多個企業(yè)的共同經(jīng)營。顧客至上觀念的延伸和擴(kuò)展，是對包括顧客在內(nèi)的整個社會的綜合認(rèn)同和尊重。將在以后章節(jié)分別分析。
【正文】 與，它們是：青島浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司、濟(jì)南分公司和南京浩之華不動產(chǎn)顧問有限公司，普利公司，以及瑪雅房屋中介。這樣形成了各個公司之間的有序競爭，各個公司又組建自己的銷售部，比如南京分公司有兩個部門：滄口部和燕兒島路部，這兩個部門之間也進(jìn)行競爭，各個部門的銷售人員也有自己的任務(wù)，形成第三級競爭體系，對業(yè)績優(yōu)異者進(jìn)行獎勵，對業(yè)績落后者進(jìn)行懲罰，獎懲 分明以調(diào)動大家的積極性，與其他公司操作不同的是本公司除了管理層、秘書及置業(yè)顧問以外，還有一個很了不起的團(tuán)隊(duì)：置業(yè)顧問助理，他們負(fù)責(zé)尋找客戶，也就是帶著單頁走出售樓處，面對面地和每一個準(zhǔn)客戶交流，簡單介紹本項(xiàng)目的情況，以增加成交的機(jī)會。找到準(zhǔn)客戶之后，客戶坐免費(fèi)看房車去現(xiàn)場看房。 雖然每個團(tuán)隊(duì)獨(dú)立作戰(zhàn)銷售，但是本公司每一個月都有一次參加集體培訓(xùn)的機(jī)會，由總公司上層領(lǐng)導(dǎo)講述房地產(chǎn)發(fā)展的大方向以及一些時正對房價的影響，以開闊大家的視野，對本行業(yè)形成一個宏觀的認(rèn)識，以及對本項(xiàng)目的細(xì)致深入分析，更好的服務(wù)于客戶。 事 實(shí)證明，這種銷售戰(zhàn)略非常有效，整個售樓處每天都能成交，旺季可以達(dá)到一天成交 16套，這在其他樓盤是很難見到的。 多元化競爭戰(zhàn)略與一般營銷戰(zhàn)略的聯(lián)系 多元化競爭戰(zhàn)略與 CS 戰(zhàn)略 CS（ Customer Satisfaction—— 顧客滿意）戰(zhàn)略，是指圍繞著顧客滿意這一目標(biāo)而展開的一系列對于產(chǎn)品、服務(wù)的策劃活動。本戰(zhàn)略的宗旨也是滿足顧客的需求，為了滿足客戶需求而展開的競爭。只要堅持 “顧客滿意、顧客至上”的宗旨，房地產(chǎn)銷售企業(yè)及個人就可以在日益激烈的市場競爭中立足于不敗之地。 多元化競爭戰(zhàn) 略的目的是為客戶推薦滿意的房子，如果客戶不認(rèn)同你的產(chǎn)品，你就不會把房子賣出去，就不會在競爭中取勝，而銷售人員的任務(wù)就是通過摸底推薦適合客戶的房子使顧客滿意，本戰(zhàn)略從一開始銷售助理就面對面的和客戶交流，在坐免費(fèi)看房車時置業(yè)顧問又有了一次和客戶交流的機(jī)會，拉進(jìn)了客戶和銷售人員的距離，在推薦房子時銷售人員也就更加有針對性，更加容易讓客戶滿意，客戶滿意后又介紹其親戚朋友來買，也就于無形中增加成交率。 多元化競爭戰(zhàn)略與 STP 戰(zhàn)略 多元化競爭戰(zhàn)略就是要求各公司各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的客戶群進(jìn)行分類，選 擇適合自己戶型的目標(biāo)市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，最終進(jìn)行產(chǎn)品定位，這樣才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的團(tuán)隊(duì)立于不敗之地。以本公司為例，將客戶分為老年人和年輕人，對老年人就側(cè)重介紹其養(yǎng)生功能，因?yàn)檫@邊不僅配套完備，而且環(huán)境非常好，而且可以享受到農(nóng)家樂：可以去瓜地吃西瓜，去外面挖野菜，去萊西湖吃野生淡水魚，這對于城里人來說是稀有資源。對年輕人來說就側(cè)重講投資功能，地處市政府附近，地段優(yōu)越，輕軌修起后不僅房價會上漲，而且租金也會上漲，針對這部分人可 以通過舉例子，比如 1960 年日本新干線通車后房價一漲再漲，而且城市白領(lǐng)住大阪，坐新干線去東京上班司空見慣。 多元化競爭與品牌戰(zhàn)略的關(guān)系 銷售是房地產(chǎn)開發(fā)的最終換環(huán)節(jié)，目的是把房子賣出去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的回款，這恰恰是多元化競爭戰(zhàn)略的任務(wù)，當(dāng)房子賣出去后，企業(yè)也就獲得了利潤，久而久之，也就有了品牌效應(yīng)，其產(chǎn)品也就有了品牌價值，就可以實(shí)施品牌戰(zhàn)略，其結(jié)果是不僅價格中包含品牌價值，而且不用做太多宣傳房子也賣得很快，比如浙江綠城，同等地段通等配套的房子其價格要高出一千元，而萬科則要高出兩千元。 多元化競 爭戰(zhàn)略的展望 從房地產(chǎn)這一行業(yè)產(chǎn)生直至發(fā)展至今經(jīng)過了多次模式創(chuàng)新，而每次創(chuàng)新都使房地產(chǎn)行業(yè)取得了飛速發(fā)展，而現(xiàn)在面臨著新形勢，房地產(chǎn)行業(yè)必定要有新的模式產(chǎn)生，而且在新的模式下必定會有新的發(fā)展。所以這種多元化的發(fā)展戰(zhàn)略正是在新形勢下產(chǎn)生的新模式，所以在未來幾年內(nèi)，多元化的營銷模式并定會成為房地產(chǎn)行業(yè)的主流。 4 總結(jié) 本課題的研究對我的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐都有著莫大的幫助。對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的理論分析與總結(jié)，使我對當(dāng)前房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略實(shí)踐操作有了更加堅實(shí)的基底。在研究過程中，我也深感才疏學(xué)淺，比如對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的 理論梳理方面以及各種案例的實(shí)證解析方面，都還有待于進(jìn)行更加深入系統(tǒng)的研究工作。新世紀(jì)的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產(chǎn)業(yè)這個強(qiáng)勁的音符也將更為引人注目。進(jìn)行房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略研究，是當(dāng)今時代經(jīng)濟(jì)和社會可持續(xù)發(fā)展的需要，是當(dāng)代房地產(chǎn)營銷理論和實(shí)踐發(fā)展的必然要求。因?yàn)闄C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運(yùn)用營銷戰(zhàn)略，房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)才會健康快速的發(fā)展。
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