房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分-資料下載頁(yè)
2025-03-08 00:41本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)計(jì)顯示，由于社會(huì)的發(fā)展，中國(guó) 60歲以上老齡人口比例不斷上升，目前接近 10％，標(biāo)志著中國(guó)即將進(jìn)入老齡社會(huì)。而成都市 60歲以上人口約 130萬(wàn)，占全市人口約 13％，已提前進(jìn)入老齡社會(huì)。針對(duì)這 130萬(wàn)老齡人口進(jìn)一步細(xì)分：具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力者應(yīng)占 10％以上，即 13萬(wàn)；統(tǒng)一按“老兩口”計(jì)，則為 。 一、需求心理分析 1. 老年人和下一代、下兩代之間由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生代溝。多數(shù)被訪問(wèn)者認(rèn)為，解決代溝的最佳方式是老年人與子女分開(kāi)居住，節(jié)假日子女上門(mén)探望，全家團(tuán)聚。 2. 年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大，生活無(wú)規(guī)律；與老年人住在一起難免相互干擾影響，令人頭痛。 3. 敬老院雖然火爆，但入院使人心理上有被遺棄的感覺(jué)，子女也有不孝的負(fù)罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿入住敬老院。 4. 老年人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購(gòu)房是最佳選擇。 5. 老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對(duì)物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。 6. 老年人怕孤獨(dú)，在相對(duì)集中的老年公寓，子女上班 上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題和共同樂(lè)趣。 二、資金來(lái)源分析 1. 老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金。 2. 子女們可以共同出資為老人買(mǎi)房，既盡了孝心，日后也可成為遺產(chǎn)。 3. 本來(lái)準(zhǔn)備送父母去敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫了負(fù)罪感。 通過(guò)以上分析，我們和開(kāi)發(fā)商確立了開(kāi)發(fā)老年公寓的決心，將樓盤(pán)定名為“夕陽(yáng)紅”。 三、公寓特色設(shè)計(jì) 項(xiàng)目確定后，我們立即著手，針對(duì)老年人的心理和生理特點(diǎn)，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開(kāi)展調(diào)研和征詢，為老年人群量身定做最合理、最合適的住房。 1. 所有路面都進(jìn)行防滑處理。 2. 所有通道、門(mén)檻都采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)。 3. 房型設(shè)計(jì)上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔聲、結(jié)構(gòu)合理。 4. 裝修適用合理，不奢侈豪華。 5. 其他公寓配套大面積花草綠地，老年人公寓配置各戶“自留地”。 6. 高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚(yú)池。 7. 室內(nèi)設(shè)計(jì)處處突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏。 8. 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開(kāi)。 9. 窗戶采用推拉桿式，避免頭手伸出窗外。 10. 陽(yáng)臺(tái)外自設(shè)晾衣架，收晾衣物十分方便。 11. 通過(guò)樓盤(pán)的物管系統(tǒng)，成立釣魚(yú)協(xié)會(huì)、老年棋協(xié)，與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等。 12. 通過(guò)樓盤(pán)的物管系統(tǒng)，配備專(zhuān)職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老人常見(jiàn)病就診，開(kāi)設(shè)家庭病房，上門(mén)醫(yī)療、護(hù)理。 四、環(huán)境配套設(shè)施 1. 利用附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購(gòu)。 2. 利用附近 1 1 3 3 5 6 7 77路公交車(chē)，充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問(wèn)題。 3. 與附近醫(yī)院掛鉤，解決老人“就醫(yī)難”的問(wèn)題。 4. 與附近公園掛鉤，解決老人休閑、鍛煉、娛樂(lè)的需求。 5. 與附近的幼兒園、小學(xué)掛鉤，解決老人替子女照料孫子孫女，就近入托、入學(xué)、方便接送的需求。 五、宣傳促銷(xiāo) 針對(duì)老年人特點(diǎn)，制定了與眾不同的老年公寓促銷(xiāo)策略： 1. 大力宣傳中華民族“尊老愛(ài)幼”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“孝心”消費(fèi)，引導(dǎo)子女為老人集資買(mǎi)房。 2. 調(diào)查有關(guān)“尊老敬老”、為老年人排憂解難、辦實(shí)事的正反面新聞素材，通過(guò)新聞熱線向媒體提供。巧妙聯(lián)系社會(huì)對(duì)老年公寓、老年社區(qū)的輿論期盼呼吁，利用新聞擴(kuò)大本樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度，既提高效率，又降低成本。 3. 制定相對(duì)較低的價(jià)格，采用分期付款、銀行按揭等靈活的收費(fèi)方式。 4. 從下崗職工中招聘一批中年婦女擔(dān)任售樓代表，既能提高與老年人的親和力，又相對(duì)降低了用工成本。 5. 創(chuàng)造拉家常售樓方式，讓中年婦女售樓代表充分傾聽(tīng)老人們的嘮嗑，與老人們推心置腹，陪老人們貨比三家。 【例】某項(xiàng)目形象定位 某項(xiàng)目為純小戶型住宅，面積 30~85m2?？蛻舳ㄎ粸?8~30歲之間以白領(lǐng)為主的兩口之家或單身家庭，其特征為：年輕，自信，追求時(shí)尚和高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過(guò)高等教育，工作較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨(dú)立的生活空間，有個(gè)性，喜歡運(yùn)動(dòng)，崇尚西方生活，喜愛(ài)咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂(lè)，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。 該項(xiàng)目方圓 ，在地段、價(jià)格、社區(qū)環(huán)境缺乏較大差異性優(yōu)勢(shì)的情況下，如何吸引、爭(zhēng)奪客戶？換言之，在理性比較上平分秋色，則“感性沖擊”就決定了市場(chǎng)的成敗。因此，項(xiàng)目的形象定位如下： 1. 外立面形象定位 亮麗醒目，不落俗套，有較強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性，體現(xiàn)樓盤(pán)的現(xiàn)代感、時(shí)尚感，以簡(jiǎn)潔、明快的直線條為主，可考慮大膽的配色處理以獲得清新悅目的視覺(jué)效果，營(yíng)造都市住宅的新風(fēng)格。強(qiáng)調(diào)窗、陽(yáng)臺(tái)、遮陽(yáng)板等功能性構(gòu)件細(xì)部處理。 2. 市場(chǎng)推廣形象定位 由于目前市場(chǎng)上小戶型社區(qū)使用過(guò)濫，“小戶型 =低檔次”的印象已在一定程度上植根于消費(fèi)者心理：購(gòu)買(mǎi)小戶型本身是消費(fèi)者退而求其次的選擇。形象定位的目的之一是打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)小戶型的心理障礙，為其提供冠冕堂皇的理由。 實(shí)際上，本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、周邊配套優(yōu)良，有足夠的理由跳出小戶型的局限，塑造成高素質(zhì)、燦爛的、蓬勃的、適合于思想活躍的年輕消費(fèi)者居住的樓盤(pán)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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