房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理-資料下載頁(yè)
2025-01-18 08:35本頁(yè)面
【正文】 展程度分：可把營(yíng)銷策劃分為市場(chǎng)選擇策劃 、 市場(chǎng)進(jìn)入策劃 、 市場(chǎng)滲透策劃 、 市場(chǎng)擴(kuò)展策劃 、 市場(chǎng)對(duì)抗策劃 、 市場(chǎng)防守策劃 、市場(chǎng)撤退策劃等 。 ?3. 按市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分 ?？砂褷I(yíng)銷策劃分為市場(chǎng)定位策劃 、 產(chǎn)品策劃 、 品牌策劃 、 包裝策劃 、 價(jià)格策劃 、 分銷渠道策劃 、 促銷策劃等 。 ? ?(一 ) ?(二 ) ?(三 ) 環(huán)境評(píng)估與分析 （ swot分析 ） ?(四 ) ?(五 ) ?(六 ) ?(七 ) ?(八 ) ?1. 策劃目的 ——營(yíng)銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo) 。 ?2. 定位確定 ——企業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)位置的確定 。 ?3. 行動(dòng)措施 ——運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略 (如 “ 4PS”等 )占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) (包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行動(dòng) )。 ?4. 經(jīng)費(fèi)匡算 ——采取行動(dòng)所需的資金估計(jì) 。 ?5. 實(shí)施步驟 ——采取行動(dòng)措施的具體過(guò)程及時(shí)間安排 。 ?6. 應(yīng)注意的問(wèn)題 ——采取行動(dòng)中有可能出現(xiàn)的問(wèn)題及預(yù)防 。 營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品策略 ?價(jià)格策略 ?渠道策略 ?促銷策略 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 。 ?所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 就是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要 ， 全面考慮到企業(yè)的任務(wù) 、目標(biāo) 、 資源以及外部環(huán)境條件 ， 對(duì)企業(yè)的各種可控制因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用 ，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)和目標(biāo) 。 它又稱為總體市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 使企業(yè)的總體策略而不是單一策略面對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) ， 以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益 。 2. 4PS ?“ 4PS”是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱 ，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略發(fā)展的基礎(chǔ) ， “ 大市場(chǎng)營(yíng)銷 ” 等都是在 “ 4PS”的基礎(chǔ)上的擴(kuò)展 。 ?(1) 產(chǎn)品策略 。 是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和決策 。 ?(2) 價(jià)格 (定價(jià) )策略 。 是指企業(yè)的價(jià)目表中所列的價(jià)格以及折扣 、 讓價(jià) 、 支付期限和信用條件等可變因素 。 ?(3) 分銷地點(diǎn) (渠道 )策略 。 這是指企業(yè)如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑 。 ?(4) 促銷策略 。 這是指企業(yè)宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 。 ?企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略時(shí) ， 一定 ?(1) 整體性 。 ?(2) 多變性 。 ?(3) 藝術(shù)性 。 休息一下吧
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