房地產市場營銷-資料下載頁
2025-06-18 13:08本頁面
【正文】 的主要因素，并比較競爭者的現(xiàn)有產品在市場的位置來確定本企業(yè)的產品在市場上的位置。二、市場定位的方法產品特色類型定位利益類型定位競爭者類型定位第4章 消費者購買行為分析三、影響消費者需求的因素消費者收入水平的變化相關商品價格的變化消費者對商品偏好程度的變化社會人口數(shù)量及其構成的變化消費者對未來的預期其他因素的變化二、購買動機的特征購買動機的驅動性購買動機的多樣復雜性購買動機的內隱性購買動機的沖突性購買動機的指向性三、購房動機的種類（一）理性的購房動機理性的購房動機是指消費者在購房時關注的內容主要是價格、質量、售后服務等特征。常見的理性購房動機有投資動機與自住動機。（二）帶感情色彩的購房動機影響房地產購買行為的因素分析心理因素個人特性社會因素文化因素經濟因素第5章 房地產營銷產品策略一、房地產整體產品的概念核心產品是房地產產品整體概念中的最基本層次，用來為消費者提供最基本的效用和利益。有形產品是產品的物質表現(xiàn)形式，是房地產核心產品的載體。它是消費者可直接觀察和感覺到的內容。附加產品是消費者購買房地產產品時所能得到的附加服務和利益的總和。三個層次的關系：核心產品是最基本的層次，但它必須通過有形產品表現(xiàn)出來，在提供有形產品的同時，還要提供更為廣泛的附加報務和附加利益，形成附加產品。一、房地產產品的生命周期產品生命周期是指產品從進入市場開始，直到退出市場為止所經歷的過程。產品的生命周期分為投入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。二、房地產產品生命周期不同階段營銷策略投入期特點：消費者對產品不太了解，銷售量小，單位產品生產成本和促銷費用較高，企業(yè)利潤少，甚至虧損，產品本身不夠完善；市場競爭者較少。 策略：突出一個“短”字，即盡可能地縮短投入期，使房地產產品在短期內能迅速進入和占領市場?？刹扇〉牟呗杂锌焖俾尤〔呗?、緩慢掠取策略、快速滲透策略。成長期特點：銷售量迅速增加，單位成本大幅度下降，利潤增加；競爭者紛紛加入，市場競爭較為激烈。策略；突出一個“好”字，重點放在創(chuàng)立名牌，提高偏愛度上?？刹扇〉牟呗杂懈倪M產品質量、轉移廣告重心、適時降價。成熟期特點：銷售額和利潤額的增長達到頂峰后開始緩慢下降，競爭者增多，競爭最激烈。策略：突出一個“改”字，即積極地改進產品、市場和營銷組合，延長產品的成熟期。可采取的策略有市場改進或產品改進、營銷組合改進。衰退期特點：銷售量急劇下降，利潤下降甚至為零，大量競爭者退出市場，消費者的消費習慣發(fā)生轉移。策略；突出一個“轉”字，要積極地、有計劃地淘汰老產品，將依企業(yè)的生產銷售能力轉向下一代新產品。11 / 11
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