房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理(完整版)
【正文】 企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。 ?鼓舞人心。個(gè)人行為與個(gè)人行為混合在一起叫什么 ?叫‘ 烏合之眾 。 確定企業(yè)目標(biāo) ?企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，接下來(lái)就是把任務(wù)具體化為 企業(yè)的目標(biāo)。 評(píng)價(jià)與控制 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 ?(一 ) ?(二 ) 三 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念 ?(一 ) ?策劃 ， 即計(jì)策謀劃 ， 也就是出謀劃策之意 。 ?3. 行動(dòng)措施 ——運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略 (如 “ 4PS”等 )占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) (包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行動(dòng) )。 ?(1) 產(chǎn)品策略 。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 。 ?(2) 多變性 。 ?(2) 價(jià)格 (定價(jià) )策略 。 ?5. 實(shí)施步驟 ——采取行動(dòng)措施的具體過(guò)程及時(shí)間安排 。 ?1. 按策劃的對(duì)象分：按照策劃的對(duì)象的不同 ，可以把營(yíng)銷策劃分為企業(yè)策劃 、 產(chǎn)品策劃 、 服務(wù)策劃 。 ?企業(yè)目標(biāo) 大致包括四個(gè)方面 ?（ 1）企業(yè)盈利能力的目標(biāo)； ?（ 2）生產(chǎn)效率目標(biāo)； ?（ 3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品形象目標(biāo)； ?（ 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo)。 “ 你能拿一副雜牌去打敗對(duì)手的同花順嗎？當(dāng)然不能。 ?同時(shí)要考慮以下五個(gè)要素： ?（ 1）公司的歷史；（ 2）目前管理機(jī)構(gòu)和股東們的意見(jiàn)；（ 3）環(huán)境因素；（ 4）公司資源；（ 5）自己的特長(zhǎng)。規(guī)定企業(yè)任務(wù)就是要確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)經(jīng)營(yíng)要以 “ 顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能。是企業(yè)的主要盈利單位為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，是資金積累單位稱為厚利單位。 公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)增長(zhǎng)（成長(zhǎng)）戰(zhàn)略的思路 ?首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ?然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性 ； ?最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù) 。 ? 帝國(guó)主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略：方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)：操作性、微觀、局部、靈活性 戰(zhàn)略 —— Strategic 戰(zhàn)術(shù) —— Tactical 經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ?問(wèn)題： – 為什么中國(guó)企業(yè)平均壽命短？ – 為什么中國(guó)缺少（沒(méi)有）世界名牌？ – 其原因就是因?yàn)槿狈夹g(shù)嗎？ [案例 ] 海爾的理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 海爾成功
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