房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理-展示頁
2025-01-27 08:35本頁面
【正文】 – 渠道管理好？ [案例 ] 海爾的理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ?理念 ： “ 忠誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” ； “ 先有市場(chǎng)后有工廠 ” ； “ 打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn) ” … ?戰(zhàn)略： – 品牌戰(zhàn)略 – 多元化戰(zhàn)略 – 全球化戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)術(shù) – 砸冰箱；修冰箱 … – 售后服務(wù)體系 – … 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層次 ?理念 經(jīng)營(yíng)管理的基本指導(dǎo)思想 決定企業(yè)的價(jià)值觀、盈利觀、發(fā)展觀 ?戰(zhàn)略 企業(yè)生存、發(fā)展整體性、 長(zhǎng)遠(yuǎn)性、基本性的規(guī)劃 ?戰(zhàn)術(shù) 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的具體措施 理念 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 青島名牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?海爾 – 基本戰(zhàn)略：服務(wù)差異化。穩(wěn)步前進(jìn)，打百年根基 以空調(diào)、電視產(chǎn)品為突破；多元化；全球化 ?青島啤酒 – 品質(zhì)差異化，一體化。 ?總體戰(zhàn)略 考慮的是企業(yè)應(yīng)該選擇、進(jìn)入哪些類型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 所考慮的則是，一旦選定某類型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)功戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)該如何在這一領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（策略）。 波士頓咨詢集團(tuán)法 (BCG) ?波士頓咨詢公司用兩大指標(biāo)（市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)分工的“ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。一般是新產(chǎn)品，其發(fā)展有兩個(gè)方向。 ?B類（ 明星類單位 ）是 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 。（大量廣告促銷和渠道費(fèi)用） ?C類（金牛類單位）是 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 。 ?D類（狗類單位）是 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 。 ?企業(yè)合理的產(chǎn)品組合是有較多的金牛與明星單位，問題類 12個(gè)，金牛越多，狗類越少，越好。 密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth）
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