房地產(chǎn)市場營銷-展示頁
2025-06-27 13:08本頁面
【正文】 五種市場營銷觀念的對比市場營銷觀念重點(diǎn)方法目的策略生產(chǎn)觀念生產(chǎn)與新產(chǎn)品提高作業(yè)效率通過銷售獲得利潤等客上門產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量控制通過銷售獲得利潤等客上門推銷觀念產(chǎn)品推銷及促銷通過銷售獲得利潤加強(qiáng)人員推銷與廣告宣傳市場營銷觀念客戶需求整體營銷通過滿足客戶需要獲得利潤加強(qiáng)營銷，利用廣告策略來實現(xiàn)營銷目標(biāo)社會營銷觀念客戶與社會整體營銷通過滿足客戶需要、增進(jìn)社會福利而獲得利潤樹立企業(yè)形象，把廣告等作為騰飛的翅膀房地產(chǎn)市場營銷是通過房地產(chǎn)交換，滿足現(xiàn)實的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營銷售活動過程?！∈袌鰻I銷觀念市場營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確地確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，從而比競爭對手更有效地滿足目標(biāo)市場的需求。 推銷觀念推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者不會因自身的需要與愿望來主動地購買商品，而是經(jīng)由銷售的刺激才誘使其采取購買行為。三、市場營銷觀念的演變生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該注重提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本以擴(kuò)展市場。營銷者與預(yù)期顧可以將交換雙方區(qū)分為營銷者和預(yù)期顧客。 關(guān)系交換不僅僅是一種交易，也是建立關(guān)系的過程。價值價值是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價。需求是一種具有購買能力的欲望。需要與欲望、需要的區(qū)別：需要是指人類沒有得到某些基本滿足的狀況。第1章 房地產(chǎn)市場營銷概述市場營銷是一種通過商品交換實現(xiàn)其所創(chuàng)造的產(chǎn)品的價值以滿足個人和團(tuán)體需要的社會和管理過程。二、市場營銷的核心概念需要人的需要從消費(fèi)角度看破有三個基本層次：生存需要、享受需要和發(fā)展需要。欲望是指對需要的某種具體滿足物的愿望。產(chǎn)品一個產(chǎn)品至少應(yīng)該包括三個要素：實體產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意。交換交換是以某些東西從其他人手中換取所需要產(chǎn)品的行為?！∈袌鼋粨Q是在市場內(nèi)完成的。如果一方比另一方更加主動，更積極地尋求交換，前者被稱為營銷者，后者被稱為預(yù)期顧客。產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該注重生產(chǎn)質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷，致力于產(chǎn)品的推廣和廣告，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品。社會營銷觀念社會營銷觀念的基本要求是：企業(yè)生產(chǎn)或提供產(chǎn)品成本服務(wù)時，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，符合本企業(yè)的利益，還要符合消費(fèi)者和社會發(fā)展的長期利益。它包括以下幾層含義：（１）房地產(chǎn)市場營銷的目的是滿足消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求。（３）房地產(chǎn)市場營銷的中心是實現(xiàn)商品的交換，完成銷售活動。二、房地產(chǎn)市場營銷的特性房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的分支
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