從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷-展示頁
2025-01-05 21:34本頁面
【正文】 策略上都會有所差別。 二、房地產(chǎn)市場營銷的特性 １．營銷產(chǎn)品獨特（差異性） 房地產(chǎn)商品的差異性和獨特性十分明顯。房地產(chǎn)市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創(chuàng)造，與其他的個人或集體交換產(chǎn)品和價值，獲得所需物品的社會過程。 (4)手段： 整體營銷 ，即企業(yè)既要進(jìn)行外部營銷，又要進(jìn)行內(nèi)部營銷。 (2)作為營銷目的的需求，既包括現(xiàn)實需求，也包括 潛在需求 。 ? 簡單地說，房地產(chǎn)市場營銷就是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上進(jìn)行的營銷活動 一、房地產(chǎn)市場營銷的概念 ? 狹義：將房地產(chǎn) 產(chǎn)品 從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)手中引導(dǎo)到消費者或用戶手中的活動 ? 廣義：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或經(jīng)銷商（或代理商）為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，對 房地產(chǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、定價、促銷和分銷 的計劃和執(zhí)行過程。第三章 從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 通過對本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握如下內(nèi)容： ? １ .市場營銷的內(nèi)涵以及幾個核心概念； ? ２ .房地產(chǎn)市場營銷的概念及特征； ? ３ .房地產(chǎn)市場營銷的決策與規(guī)劃。 第一節(jié) 正確認(rèn)識市場營銷 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷的概念和特征 基本概念 ? 房地產(chǎn)市場營銷 就是房地產(chǎn)開發(fā)商以了解、滿足和創(chuàng)造消費者需求為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，開發(fā)出房地產(chǎn)產(chǎn)品，并將其有效地從開發(fā)商流向購買者的社會和管理過程。 房地產(chǎn)市場營銷蘊涵著以下幾層含義： (1)目的：房地產(chǎn)市場營銷的目的是 滿足消費者 對房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求。 (3)中心： 實現(xiàn)商品的交換 ，完成銷售活動。 二、房地產(chǎn)市場營銷的特性 ? 共性 ?房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的分支 。 一般原理、策略和方法 ? 行業(yè)特性 ?同時，房地產(chǎn)市場營銷又區(qū)別于一般市場營銷，這是由房地產(chǎn)商品具有其獨特的經(jīng)濟(jì)特征及運行規(guī)律所決定的。房地產(chǎn)市場只有相似的房地產(chǎn)，沒有完全相同的房地產(chǎn)。因此，有必要對房地產(chǎn)市場營銷進(jìn)行不斷的、深入的研究。在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ,買賣 ,抵押 ,典當(dāng) ,信托等活動中 ,都需要法律提供保障 房地產(chǎn)市場政府政策作用明顯 在任何國家和地區(qū)，對房地產(chǎn)的使用、支配都會受到某些限制，房地產(chǎn)對國民經(jīng)濟(jì)有最后的支配權(quán)。 營銷技術(shù)的專業(yè)性 二、房地產(chǎn)市場營銷的特性 三、房地產(chǎn)市場營銷的 特性 （風(fēng)險性） ?房地產(chǎn)開發(fā)周期長，受政策、經(jīng)濟(jì)變化影響 ?什么時點推出樓盤 ?推出樓盤的節(jié)奏如何 四、房地產(chǎn)市場營銷的作用 ? 房地產(chǎn)市場營銷對于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)，增強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的活力和競爭力，更好地滿足消費者的需求具有現(xiàn)實意義 ? 力 ? ? ? 五、房地產(chǎn)市場營銷的過程 ? ? ? ? ? ? 市場調(diào)查 ? 購房者需求分析 ? 競爭者分析 ? 項目形象包裝策劃 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 ? 客戶關(guān)系管理 五、房地產(chǎn)市場營銷的過程 前營銷 后營銷 五、房地產(chǎn)市場營銷的過程 前營銷的重點 ：在特定的土地上，為哪些細(xì)分市場蓋房比較合適， 蓋什么樣的房 （何種檔次、何種建筑風(fēng)格、主推戶型、面積及其配比，總價水平等）比較好買？ 后營銷的重點 ：房地產(chǎn)企業(yè)為 銷售商品和服務(wù)顧客 所作出的一系列營銷活動。 六、房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展 我國房地產(chǎn)市場營銷的階段特征 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃：零營銷階段（ 1949～ 1980S） 設(shè)計規(guī)劃：
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