房地產(chǎn)市場營銷策略-展示頁
2025-01-30 00:09本頁面
【正文】 營活動，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶。本章將對房地產(chǎn)營銷的概念、基本理論進(jìn)行介紹，并著重討論房地產(chǎn)營銷的策劃與運(yùn)作，最后對營銷案例進(jìn)行分析。 目標(biāo)和核心 科學(xué) 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場 營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場反應(yīng)(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營銷(relationship) 利益回報(bào)(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合 速度（ speed） 微笑（ smile） 真誠（ sincerity） 機(jī)敏（ smart） 研學(xué)（ study） 5S規(guī)則 房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 文化營銷 在對房地產(chǎn)進(jìn)行營銷時，為營銷活動注入文化的精髓 關(guān)系營銷 通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系 全程營銷 將營銷貫穿于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造、銷售以及物業(yè)管理整個開發(fā)過程 綠色營銷 體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式 房地產(chǎn)市場營銷策略 品牌營銷策略 ?品牌營銷策略的內(nèi)涵與意義 ? 品牌 ：一種賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的 、 可視的 、情感的 、 理智的和文化的形象 。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?品牌營銷策略的實(shí)施 ?精準(zhǔn)的市場定位是房地產(chǎn)品牌營銷的基礎(chǔ) ?卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證 ?以良好的社會形象樹品牌 ?以優(yōu)良的品質(zhì)樹品牌 ?以創(chuàng)新精神樹品牌 ? 以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹品牌 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 品牌營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 價格營銷策略 ?價格營銷策略的內(nèi)涵與內(nèi)容 企業(yè)根據(jù)對價格產(chǎn)生重要影響的一個或幾個因素來確定商品定價的方法。 渠道營銷 間接渠道 通過第三方中間人（如代理或經(jīng)紀(jì)人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。 ?這種方式要求房地產(chǎn)公司具有很強(qiáng)的銷售力量，包括一個有效的營銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營銷知識，又懂相關(guān)法規(guī)的高素質(zhì)的營銷人員團(tuán)隊(duì)。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營銷策略
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1