漫談房地產(chǎn)市場營銷促銷策略-展示頁
2025-02-15 18:57本頁面
【正文】 事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。1/24/2023 16紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、推銷人員的甄選與培訓(xùn)b推銷人員的甄選。? 企業(yè)知識(shí)? 產(chǎn)品知識(shí)? 市場知識(shí)? 心理學(xué)知識(shí)? 財(cái)務(wù)知識(shí)b 文明禮貌，善于表達(dá)。1/24/2023 14紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院人員推銷的特點(diǎn)b人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：? 信息傳遞雙向性? 推銷過程靈活性? 長期協(xié)作性b人員推銷的缺點(diǎn)：? 支出較大，成本較高? 對推銷人員的要求較高1/24/2023 15紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、推銷人員的素質(zhì)b 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。b 推動(dòng)與拉引策略b 促銷預(yù)算1/24/2023 11紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院人員推銷策略1/24/2023 12紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 b一、人員推銷的概念及特點(diǎn)b二、推銷人員的素質(zhì)b三、推銷人員的甄選與培訓(xùn)b四、人員推銷的形式b五、人員推銷的對象b六、人員推銷的策略1/24/2023 13紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院一、人員推銷的概念及特點(diǎn)b人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。b 市場狀況1. 市場地位。1/24/2023 8紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院推動(dòng)與拉引策略制造商 最終用戶中間商營銷活動(dòng) 需求需求推動(dòng)策略制造商 最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進(jìn)廣告；對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)1/24/2023 9紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院促銷組合 (Promotion mix)1/24/2023 10紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院四、影響促銷組合的因素b 促銷目標(biāo)b 產(chǎn)品因素1. 產(chǎn)品的性質(zhì)。1/24/2023 7紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、促銷組合及促銷策略b促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。b3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。1/24/2023 6紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、促銷的作用b1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。b“酒好還要靠吆喝 ”1/24/2023 4紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院促銷與促銷組合b一、促銷的含義b二、促銷的作用b三、促銷組合及促銷策略b四、影響促銷組合的因素1/24/2023 5紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院一、促銷的含義b促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。b 明
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