房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述-展示頁(yè)
2025-06-25 12:35本頁(yè)面
【正文】 策略生產(chǎn)觀(guān)念生產(chǎn)與新產(chǎn)品提高作業(yè)效率通過(guò)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)等客上門(mén)產(chǎn)品觀(guān)念產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量控制通過(guò)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)等客上門(mén)推銷(xiāo)觀(guān)念產(chǎn)品推銷(xiāo)及促銷(xiāo)通過(guò)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)加強(qiáng)人員推銷(xiāo)與廣告宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念客戶(hù)需求整體營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需要獲得利潤(rùn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，利用廣告策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念客戶(hù)與社會(huì)整體營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需要、增進(jìn)社會(huì)福利而獲得利潤(rùn)樹(shù)立企業(yè)形象，把廣告等作為騰飛的翅膀房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)房地產(chǎn)交換，滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程?！∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確地確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求?！⊥其N(xiāo)觀(guān)念推銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者不會(huì)因自身的需要與愿望來(lái)主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)商品，而是經(jīng)由銷(xiāo)售的刺激才誘使其采取購(gòu)買(mǎi)行為。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變生產(chǎn)觀(guān)念 生產(chǎn)觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該注重提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)者與預(yù)期顧可以將交換雙方區(qū)分為營(yíng)銷(xiāo)者和預(yù)期顧客?！￡P(guān)系交換不僅僅是一種交易，也是建立關(guān)系的過(guò)程。價(jià)值價(jià)值是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)足各種需要的能力的評(píng)價(jià)。需求是一種具有購(gòu)買(mǎi)能力的欲望。需要與欲望、需要的區(qū)別：需要是指人類(lèi)沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的狀況。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述作者：日期：第1章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)商品交換實(shí)現(xiàn)其所創(chuàng)造的產(chǎn)品的價(jià)值以滿(mǎn)足個(gè)人和團(tuán)體需要的社會(huì)和管理過(guò)程。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念需要人的需要從消費(fèi)角度看破有三個(gè)基本層次：生存需要、享受需要和發(fā)展需要。欲望是指對(duì)需要的某種具體滿(mǎn)足物的愿望。產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品至少應(yīng)該包括三個(gè)要素：實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意。交換交換是以某些東西從其他人手中換取所需要產(chǎn)品的行為?！∈袌?chǎng)交換是在市場(chǎng)內(nèi)完成的。如果一方比另一方更加主動(dòng)，更積極地尋求交換，前者被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)者，后者被稱(chēng)為預(yù)期顧客。產(chǎn)品觀(guān)念產(chǎn)品觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該注重生產(chǎn)質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)，致力于產(chǎn)品的推廣和廣告，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的基本要求是：企業(yè)生產(chǎn)或提供產(chǎn)品成本服務(wù)時(shí)，不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望，符合本企業(yè)的利益，還要符合消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)期利益。它包括以下幾層含義：（１）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求。（３）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是實(shí)現(xiàn)商品的交換，完
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