市場營銷營銷房地產學年論文-展示頁
2024-11-17 22:03本頁面
【正文】 碑。 I，使得消費者正趨向成熟和理性，對住房的需求層次在不斷提高，他們對住房的設計、質量和服務等方面都提出了更高的要求。所以，不管是對房地產開發(fā)企業(yè)還是消費者而言，房地產品牌的建立與發(fā)展已成為當今地產業(yè)發(fā)展中的當務之急。但與此同時萬科所面臨的威脅也在加大，特別是國內外房地產商的加入，使得房地產行業(yè)競爭更加激烈，勢必會使萬科品牌成為中國地產市場第一品牌的任務變得更加的迫切和艱巨。 關鍵詞： 萬科 品牌策略 房地產 II 目 錄 摘 要 .............................................................Ⅰ 緒 論 ................................................................1 ...............................................2 房地產營銷概述 ................................................2 房地產營銷策略的定義 ..........................................3 房地產營銷策略研究的必要性 ....................................4 房地產營銷策略的內容 ..........................................5 2. 萬科品牌策略 ......................................................6 品牌策略定義 ..................................................6 品牌策略的發(fā)展 ................................................7 品牌策略的優(yōu)缺點 ..............................................8 萬科的品牌探索 ................................................9 3. 萬科多元化策略 ..................................................10 多元化競爭策略的由來 .........................................10 萬科多元化競爭策略的實施 .....................................11 萬科多元化競爭策略存在的問題 ..................................12 當今多元化競爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 .......................13 結論 ...............................................................14 致謝 ...............................................................15 參考文獻 ...........................................................16 1 緒 論 房地產開發(fā)是支持人們日常生活的基礎 ,面對市場的風云變幻 ,房地產企業(yè)要想抓住機遇 ,迎接挑戰(zhàn) ,必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念 ,掌握先到的營銷技術。從當 初的“一無所有”到現(xiàn)在的“無處不在”可以說 ,營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用 ,是房地產業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展使營銷業(yè)空前興旺 ,不少不具備營 銷能力的機構也掛牌從事營銷 ,想在市場中分一杯羹。但隨著房地產開發(fā)微利時代的趨近 ,對營銷策劃探索的深入 ,可以預言 ,競爭激烈的“戰(zhàn)國時代”的到來已為期不遠。 盡管普遍認為房地產營銷方式已從單一化趨向全面化。許多營銷商、開發(fā)商對營銷的認識仍留于膚淺 ,甚至有的由于理解的偏頗導 致在實際運作中使營銷策劃走入誤區(qū)。 我們將在以下的文章中比較全面論述房地產營銷的概念以及策略等各個方面的問題 ,希望能夠有所借鑒。房地產營銷是房地產企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心 ,以實現(xiàn)企業(yè)目標為目的 ,對企業(yè)全部經營活動進行管理的 過程。 房地產營銷作為市場營銷的一個分支 ,除了具有市場營銷的一般特征之外還具有自身獨特的性質 ,主要特征表現(xiàn)在以下幾個方面。也就是說房地產營銷策略是房地產企業(yè)總策略指導下的關于房地產營銷的職能策略。 房地產營銷策略研究的必要性 任何處于競爭狀態(tài)的企業(yè)都日益意識到市場營銷活動在企業(yè)的生產經營活動中處于龍頭地位，在發(fā)展速度很快，但又充滿競爭的房地產行業(yè)中就更有必要了 。因此就使得房地產項目的營銷策略和工業(yè) 3 產品特別是日用消費品的營銷策略有很大的不同。 (2) 營銷策略是房地產營銷成功的關鍵 營銷策略在房地產項目的運作中具有十分重要的地位與作用。比如生產什么產品、進入什 么市場，然后才是具體的策略、技巧問題。和一般日用消費品相比，房地產的銷售渠道、銷售手段并不豐富。正確的項目定位以及與定位相應的出色的規(guī)劃和優(yōu)秀的產品。 (3) 房地產行業(yè)存在大量營銷策略問題 由于我國的基本體制是公有制為主體，多種經濟成份并存的體制，因此在 90
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